石頭網(wǎng)絡(luò)工作室，專注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷線下培訓(xùn)：

培訓(xùn)課程：

1.1/百度競(jìng)價(jià) 360競(jìng)價(jià) 搜狗競(jìng)價(jià) UC競(jìng)價(jià)

1.2/抖音巨量引擎

1.3/小紅聚光(小紅書投流后臺(tái))

1.4/知乎

搜索詞報(bào)告也是我們常需要用到的一個(gè)報(bào)告，在需要降低轉(zhuǎn)化成本時(shí)，我們可以關(guān)注一下搜索詞報(bào)告，進(jìn)行否詞，或者對(duì)賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行收縮匹配或者暫停等操作，因?yàn)闊o(wú)關(guān)流量也是影響推廣成本的重要原因之一。而否是是由一定數(shù)量限制的，所以進(jìn)行否詞的時(shí)候一定要慎重選擇否詞。

常見的營(yíng)銷漏斗角度，將影響效果的因素嘗試完整概括下，幫助大家梳理工作中可能存在的問題(發(fā)現(xiàn)問題一般比解決問題難),漏斗可以細(xì)分為：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-抵達(dá)-瀏覽-接入-對(duì)話-線索-邀約-來(lái)訪-成交-口碑。

　　1、影響展現(xiàn)的因素：檢索量、關(guān)鍵詞數(shù)量、匹配模式、預(yù)算、投放地域、推廣時(shí)長(zhǎng)、出價(jià)、賬戶結(jié)構(gòu);

　　2、影響點(diǎn)擊的因素：創(chuàng)意質(zhì)量(直接影響點(diǎn)擊率)、排名、賬戶結(jié)構(gòu);

　　3、影響抵達(dá)的因素：網(wǎng)站加載速度(網(wǎng)站打開速度超過3秒，會(huì)有一半以上的訪客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁(yè))、代碼部署(放在底部統(tǒng)計(jì)到的抵達(dá)量肯定少一些)

　　4、影響瀏覽的因素：頁(yè)面設(shè)計(jì)(美觀、易用、加載速度快)、與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性(網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容就是我要找的才行)

　　5、影響接入的因素：營(yíng)銷探頭的部署(高頻部署沒事，用戶體驗(yàn)是可以傷害的，別聽設(shè)計(jì)瞎扯，別忘了我們是搞營(yíng)銷的，目的是銷)、客服軟件的設(shè)置(懸浮、邀請(qǐng)、強(qiáng)制對(duì)話，不同的設(shè)置，接入的情況差異很大)

　　6、影響對(duì)話的因素：客服軟件設(shè)置(界面裝修)、自動(dòng)語(yǔ)及客服句話術(shù)(誘導(dǎo)吸引訪客開口對(duì)話)、客服工作態(tài)度(客戶沒說話，也要適當(dāng)說幾句誘導(dǎo))

　　7、影響線索的因素：客服咨詢?cè)捫g(shù)(回答的同時(shí)也要問，快速把握主動(dòng)，索要聯(lián)系方式)、活動(dòng)設(shè)計(jì)(確實(shí)具有一定吸引力的活動(dòng))

　　8、影響邀約的因素：電邀工作態(tài)度(電話回訪頻次)、電話邀約話術(shù)(吸引力的活動(dòng)設(shè)計(jì)及邀約話術(shù)水平)

　　9、影響來(lái)訪的因素：天氣(刮臺(tái)風(fēng)的時(shí)候，真的很難來(lái)訪)、位置(明確告知來(lái)訪線路)、適度回訪(讓客戶多次承諾來(lái)訪)

石頭網(wǎng)絡(luò)工作室，專注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷線下培訓(xùn)：

培訓(xùn)課程：

1.1/百度競(jìng)價(jià) 360競(jìng)價(jià) 搜狗競(jìng)價(jià) UC競(jìng)價(jià)

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行業(yè)詞(競(jìng)品詞)

　　行業(yè)詞，我們也稱之為競(jìng)品詞。對(duì)于競(jìng)品詞江湖上一直是有爭(zhēng)議的，有的企業(yè)通過競(jìng)品詞截留無(wú)數(shù)，有的企業(yè)流量被劫恨得牙癢癢。

　　其實(shí)競(jìng)品詞的效果是因行業(yè)而異的，有的行業(yè)如果普遍品牌忠誠(chéng)度不太高，那么通過競(jìng)品詞截流形成轉(zhuǎn)化的可能性就大大增加了，例如醫(yī)、教育培訓(xùn)等。而有的行業(yè)就算截來(lái)了流量，搜索者一看進(jìn)錯(cuò)門了，會(huì)趕緊退出去，還順便罵一句之類的。