同樣是玩社交電商，拼多多、愛庫存、云集、86sea有何不同？

在傳統(tǒng)電商大多數(shù)行業(yè)流量紅利殆盡，走向寂靜時，社交電商依舊在不斷強(qiáng)勢興起。社交電商在生態(tài)下快速成長起來，在不同維度上爆發(fā)，其中有的做拼團(tuán)，有的做精選，有的做定制，有的做分銷，玩法層出不窮，有的聚焦一二線城市，有的將網(wǎng)撒到四五線城市，激烈地爭奪不同層級的用戶。

拼多多在眾多社交電商中個殺了出來，沖到了公開資本市場，大田線上會員制電商，于2018年7月26在納斯達(dá)克上市。除拼多多之外，還有很多社交電商發(fā)展形勢也很好，企業(yè)采購線上會員制電商商家入駐，比如愛庫存、云集、環(huán)球捕手、禮物說、86sea等等。

拼多多、云集、愛庫存、86sea都是這個趨勢下產(chǎn)生的社交電商，雖有共性，但又是完全不同的模式。今天就來說道說道他們之間差異。

首先，服務(wù)對象不同。

拼多多是c2c，云集是c2c，愛庫存和86sea是S2b2c

愛庫存和86sea是s2b2c的，中間多了一環(huán)，即通過代購觸達(dá)消費(fèi)者，平臺服務(wù)的用戶是代購，代購再通過自身的粉絲圈或用戶群做分銷。因此，他們不是流量經(jīng)營模式。但兩者之間又有所不同，愛庫存需要給不斷給小b們找到貨源，而86sea不做供應(yīng)鏈。深港商城app線上會員制電商

再次，商品結(jié)構(gòu)不同。深港商城線上會員制電商

拼多多和云集主打標(biāo)品，愛庫存主打非標(biāo)的服裝服飾品類，86sea主打海外標(biāo)品。

愛庫存是非標(biāo)品，庫存很淺，而且碎片化。因為愛庫存平臺整合的商品是品牌的庫存商品，大多是過季尾貨。

86sea可以說沒有庫存，由海外買手或代購自己負(fù)責(zé)貨源與庫存，只提供國內(nèi)倉的存儲服務(wù)。

后，運(yùn)營模式不同。

拼多多和云集主打流量拉新，愛庫存線上會員制電商和86sea線上會員制電商主打用戶成長。

怡亞通是與合資賣“特產(chǎn)” 幫做分銷 幫小品牌做品牌。是我們深港商城的供應(yīng)商

怡亞通是一家公眾公司，是中國供應(yīng)鏈服務(wù)的先驅(qū)者和者。從怡亞通的發(fā)展歷程，以及今天去了怡亞通后學(xué)習(xí) 我理解怡亞通的商業(yè)模式也是順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷轉(zhuǎn)型升級和迭代更新的。我總結(jié)有四點體會和認(rèn)識：

，堅實的線下服務(wù)能力和經(jīng)驗積淀，是怡亞通能夠持續(xù)發(fā)展的商業(yè)基因底色。觀察和總結(jié)不同行業(yè)和不同類型企業(yè)的商業(yè)模式，一般經(jīng)歷三個階段。個階段是單一基本能力(如研發(fā)、采購、生產(chǎn)、貿(mào)易、物流、金融等單一職能或環(huán)節(jié))提供者;第二個階段是跨職能、跨企業(yè)邊界的供應(yīng)鏈整合一體化解決方案能力提供者;第三個階段，在前兩個階段基礎(chǔ)上，借助物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、計算技術(shù)、人工智能等數(shù)字化技術(shù)，構(gòu)建企業(yè)上下游、內(nèi)外部互聯(lián)互通的數(shù)字生態(tài)，代金券線上會員制電商招商代理，成為生態(tài)能力提供者。

怡亞通的發(fā)展歷程，幾乎體現(xiàn)了商業(yè)模式發(fā)展的基本規(guī)律。怡亞通成立于1997年，但在2004年前的7年間，怡亞通還是一家傳統(tǒng)的商貿(mào)服務(wù)公司，主要為市場提供商貿(mào)和物流基礎(chǔ)服務(wù)。2004年正式更名為怡亞通供應(yīng)鏈公司，在2007年上市的3年間，怡亞通在主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域構(gòu)建了保稅物流基礎(chǔ)設(shè)施和物流服務(wù)體系，這奠定了怡亞通由一家商貿(mào)服務(wù)企業(yè)向供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的堅實基礎(chǔ)。上市以后，怡亞通主要承接大型生產(chǎn)和流通企業(yè)非業(yè)務(wù)外包業(yè)務(wù)，由過去只提供單一的商貿(mào)和物流基本服務(wù)，逐漸向整合型供應(yīng)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)型。今天怡亞通員工介紹了怡亞通五類商業(yè)模式，但都離不開采購服務(wù)、VMI(供應(yīng)商庫存管理)、分銷服務(wù)、物流服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、清關(guān)一體化服務(wù)、信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)處理等基本服務(wù)能力，這些大多是怡亞通早期都有堅實的線下服務(wù)能力和經(jīng)驗積淀。怡亞通經(jīng)驗說明，強(qiáng)大堅實的線下服務(wù)能力和經(jīng)驗是實現(xiàn)供應(yīng)鏈整合能力的基礎(chǔ)，也是怡亞通商業(yè)基因的底色。

Costco會員店 vs 山姆會員店 ，定位差異導(dǎo)致用戶差異

Costco 在開業(yè)前期如此線上會員制電商，珠寶專區(qū)線上會員制電商平臺登陸，同時又因為之后的排隊退卡，再次備受爭議，成為一個熱議的話題。深港商城線上會員制電商

作為同樣是會員店與美國企業(yè)的山姆會員店，映入人們眼簾，二者在國人的眼中，形象也決然不同。

相對而言，山姆會員店在人們眼中相對一些 ，畢竟價格并不是山姆主打的亮點。而Costco 在上海的店，因為價格足夠低而備受人吸引，但正所謂一個事物的雙面性，價格足夠的低，給人的腦海里也只有價格二字，至于其他，不是用戶關(guān)注的。

尤其在看到Costco線上會員制電商開業(yè)時，那種的畫面，哪還有什么購物體驗線上會員制電商，完全是看一些的人在爭先恐后的搶奪，這樣的購物視角讓人咋舌，羊毛的出現(xiàn)在所難免，畢竟羊毛的嗅覺是靈敏的。

所以二者在定位上的差異性，導(dǎo)致人群定位的差異性，山姆線上會員制電商會員店的會員在享受商品的同時，享受這里提供的綜合。而目前來看，Costco的會員主要是為了追求的。做零售的朋友應(yīng)該知道，因為用戶的差異性，毛利空間也是決然不同的。相對而言，山姆會員店的綜合毛體更高一些。

但依然是事物的兩面性，因為山姆會員店的自身定位，必然導(dǎo)致在中國的消費(fèi)群體在量級上大大低于Costco會員店，而更多的用戶人群顯然又是Costco的優(yōu)勢，當(dāng)Costco發(fā)揮出這個優(yōu)勢后，其開店的可拓展性將加大。

顯然，消費(fèi)人群的數(shù)量級，也在困擾著山姆會員店在中國的發(fā)展，其在中國的發(fā)展歷經(jīng)23年，而目前的開店數(shù)量僅26家，相對而言，開店速度比較保守。但也可以說走的相當(dāng)沉穩(wěn)，正是這種的沉穩(wěn)與定位，使其在線上零售沖擊線下零售的時間里，依然保持著自身的發(fā)展，可謂一個亮點。

當(dāng)然，山姆會員店在中國走的本土化路線，在面對新零售時代里，已然跟上步伐，并與京東合作，目前通過山姆會員店、極速達(dá)、京東線上山姆會員超市與山姆跨境購四個渠道，來服務(wù)用戶。

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