低點擊價格

在目標排名的基礎(chǔ)上，要降低點擊價格就要知道點擊價格是由什么決定的，請看如下幾個公式：

點擊價格=（下一名出價質(zhì)量度）／自己的質(zhì)量度 0.01

排名=出價質(zhì)量度

質(zhì)量度=預(yù)估點擊率 創(chuàng)意相關(guān)性 落地頁體驗

點擊率=排名 展現(xiàn)樣式 業(yè)務(wù)相關(guān)性

綜上，要想降低點擊價格，需要提升分母（自己的質(zhì)量度），想要積累高質(zhì)量度需要有高預(yù)估點擊率、高創(chuàng)意相關(guān)性和良好的落地頁體驗。

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這里列舉兩點賬戶上的投放策略：

推廣時間段投放策略，因為每個時間段的搜索人群不一樣，終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會有所變化，因此可以新推一個賬戶或新建幾個計劃，選擇在好的時間節(jié)點進行針對性投放。

賬戶28原則投放策略，提取這個賬戶主要的關(guān)鍵詞（主推的關(guān)鍵詞、主要產(chǎn)生詢盤的關(guān)鍵詞等），重新建立一個新的賬戶只添加重點關(guān)鍵詞進行投放等等；還有一些我們還未想到，待去嘗試的投放方法。后總結(jié)一下：做競價重要的是什么；熱愛、專注、負責、態(tài)度、思維（投放策略），擁有這些那么網(wǎng)銷君相信你在這個行業(yè)一定會走得更遠。

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一象限：消費高，轉(zhuǎn)化高在均價合理的情況下，這是非常好的一類關(guān)鍵詞，說明展現(xiàn)量高，容易被點擊，轉(zhuǎn)化率也較高。

這類詞需要重點關(guān)注，應(yīng)該著重關(guān)注它的排名，如果均價沒有過高，轉(zhuǎn)化成本沒有超過預(yù)期金額，就不要輕易降價。同時，我們可以在這些轉(zhuǎn)化高的詞的基礎(chǔ)上，多去拓展一些相關(guān)的詞，增加轉(zhuǎn)化量。

第二象限：消費低，轉(zhuǎn)化高消費低說明展現(xiàn)少或被點擊的次數(shù)少，轉(zhuǎn)化高即為關(guān)鍵詞足夠準。

這類詞也是應(yīng)該花時間去關(guān)注的詞，如果消費低是因為展現(xiàn)太少，則給予這些詞更多的資源延長推廣時間、增加預(yù)算等。如果排名在1~2名之間，則可以去看看廣告是不是不夠有創(chuàng)意。

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