?利潤款的價(jià)格如何確定

賺錢，是我們開店的終目的，所以利潤款是一個(gè)店鋪的款式，因?yàn)橹挥形覀冑嶅X了，我們才有可能堅(jiān)持走下去。利潤款的特點(diǎn)：產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。但是因?yàn)閮r(jià)格偏高，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。利潤款我們一定要包括標(biāo)題、主圖、詳情頁、賣家秀等，突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，促進(jìn)成交。

流量款的定價(jià)用到了“0.618黃金分割定價(jià)法則”，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人能夠接受的。那么什么是“0.618黃金分割定價(jià)法則”呢？

黃金比在數(shù)學(xué)上的定義是：黃金比又稱黃金律，是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系，即將整體一分為二，無錫淘寶網(wǎng)店管理，較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比，其比值約為1∶0.618或0.618∶1，即長段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是能引起人的美感的比例，因此被稱為黃金分割。

　　店鋪層級(jí)會(huì)決定免費(fèi)自然搜索流量的天花板上限，所以低層級(jí)的店鋪就應(yīng)該選一些長一點(diǎn)的二級(jí)詞作為主詞，一般可以是產(chǎn)品詞（或者類目詞）加上的屬性詞。比如說：連衣裙韓版、連衣裙長袖、連衣裙修身、連衣裙加厚等等。這里面更關(guān)鍵的是，當(dāng)確定準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的屬性詞后，主圖、詳情頁都應(yīng)該圍繞這個(gè)屬性詞進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如你想競(jìng)爭(zhēng)：連衣裙修身。那么你的主圖設(shè)計(jì)和詳情頁設(shè)計(jì)，都應(yīng)該去盡可能的體現(xiàn)“修身”這個(gè)的屬性賣點(diǎn)。

　　而如果你的層級(jí)比較高的話，那就別客氣，直接以的熱詞作為主詞去選擇長尾詞，搶流量大的詞。連衣裙，這種流量巨大的關(guān)鍵詞，就是選擇。

　　我們現(xiàn)在假設(shè)，首先選擇的標(biāo)題主詞是：連衣裙長袖。然后通過優(yōu)化行為等等，在這個(gè)詞上的權(quán)重很高了。但是如果來了一個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（甚至幾個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），他們價(jià)格比你低、產(chǎn)品比你有優(yōu)勢(shì)，那么你的產(chǎn)品在這個(gè)圈子里面就混不下去了。具體表現(xiàn)就是：這個(gè)詞（以及這個(gè)詞衍生出來的長尾詞）的流量迅速的減少。

　　這時(shí)候，就可以優(yōu)化標(biāo)題了（注意：持續(xù)下滑的情況維持一周了），方法其實(shí)跟重新寫標(biāo)題沒有什么區(qū)別，只不過不選擇“連衣裙長袖”作為主詞了，而是其他的，比如“連衣裙修身”等等。

      我們都知道店鋪的DSR評(píng)分一直都是影響我們店鋪權(quán)重非常重要的因素，別說平時(shí)了，在降權(quán)期間更不能松懈。因?yàn)镈SR評(píng)分是直接反映我們服務(wù)質(zhì)量的數(shù)據(jù)，在降權(quán)期間，一定要想盡一切辦法讓我們的DSR評(píng)分不要降低。

　　想要提升DSR評(píng)分，我們可以通過各種方式來提升買家的購買體驗(yàn)，在包裹中附上贈(zèng)品，贈(zèng)品價(jià)值要在自己所能承受的范圍內(nèi)，是與我們的寶貝有一定聯(lián)系的，如賣食品的可以附上試用裝，無錫淘寶網(wǎng)店管理價(jià)格，彩妝用品的可以附上化妝鏡等小禮品，無錫淘寶網(wǎng)店管理哪家好，讓顧客感受到你的誠意；改進(jìn)包裹包裝，選擇快速的物流公司，在物流上贏得顧客好感。

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