THECOLORIST貨架在現(xiàn)在飛速發(fā)展的社會(huì)中，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)了不少彩妝品牌，有很多都很昂貴，價(jià)格相對(duì)較高，并不是所有人都能夠消費(fèi)得起。而且面對(duì)千篇一律的產(chǎn)品，很多人都不知道該選擇什么樣的東西才是的。在如此大的銷售環(huán)境下，kk、kkv、THE COLORIST調(diào)色師是新零售市場(chǎng)的一股清流。

重構(gòu)人貨場(chǎng)，挖掘全新體驗(yàn)場(chǎng)景。正如“簡(jiǎn)單與”是KK館的企業(yè)文化，除了產(chǎn)品升級(jí)、理念升級(jí)，品類升級(jí)，連門店形象也保持每年進(jìn)行一次大升級(jí)，吳悅寧對(duì)于門店的要求離不開三點(diǎn)：黃金位置、極簡(jiǎn)空間和色系陳列 。如今是一個(gè)顏值時(shí)代，所謂“始于顏值、終于產(chǎn)品、勝于體驗(yàn)”。當(dāng)所有的實(shí)體零售店都在追求提倡空間體驗(yàn)時(shí)，KK館的門店反其道而行，走實(shí)而不華的路線，打造極簡(jiǎn)空間，讓消費(fèi)者忽略空間感，對(duì)門店產(chǎn)生高度信賴，這才是KK館真正的目的。THECOLORIST貨架

而極簡(jiǎn)空間是為了服務(wù)產(chǎn)品的陳列，產(chǎn)品根據(jù)本身的銷量來進(jìn)行調(diào)整，并且自由淘汰。為了打造的KK館，吳悅寧提出了他的逆向思維方式：效率“三無”：人——標(biāo)準(zhǔn)化管理、無人打擾；店——極簡(jiǎn)空間；貨——無品牌溢價(jià)，無服務(wù)、無空間，產(chǎn)品回歸本質(zhì)。體驗(yàn)“三高”：、高顏值、高。標(biāo)準(zhǔn)化“三禁”：禁營(yíng)銷活動(dòng)、禁歡迎光臨、禁聰明動(dòng)作?！　?/p>

THE COLORIST調(diào)色師只賣網(wǎng)紅爆品，品本身自帶流量，其快速流轉(zhuǎn)會(huì)帶來巨大的銷量，THECOLORIST貨架廠家，又必然會(huì)帶來供應(yīng)鏈成本的降低，乾縣THECOLORIST貨架，這樣他們?nèi)ジ嫌喂?yīng)商去談判就有更多優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更實(shí)惠的價(jià)格反饋回到給顧客。強(qiáng)大的海外供應(yīng)鏈。THE COLORIST調(diào)色師目前所有海外商品直采， 現(xiàn)款現(xiàn)采， 從歐美、日韓、澳新等國(guó)家地區(qū)的品牌商拿到的價(jià)格和穩(wěn)定的貨源，甚至有全世界的工廠及品牌為THE COLORIST調(diào)色師定制，從而打造，競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)大。THECOLORIST貨架

THECOLORIST貨架美妝集合店的浪潮席卷而來，The Colorist調(diào)色師、KKV、WOW COLOUR等層出不窮，帶給了消費(fèi)者們不一樣的體驗(yàn)。然而在這些美妝集合店不斷“走紅”的背后，關(guān)于它們的質(zhì)疑卻從未停止。美妝集合店的產(chǎn)品種類繁多，甚至很多在其他渠道賣斷貨的熱門產(chǎn)品，也都出現(xiàn)在集合店的貨架上，讓消費(fèi)者對(duì)其貨源和商品真?zhèn)畏矫娴馁|(zhì)疑聲源源不斷。

近年來國(guó)內(nèi)美妝逐漸興起，從只有幾個(gè)包裝老舊的老品牌，到現(xiàn)在種類繁多，琳瑯滿目讓人挑花了眼，不僅顏色印花漂亮，價(jià)格也很便宜。此外，集合店多為網(wǎng)紅打卡地，多以裝修風(fēng)格特色出圈，相比于其產(chǎn)品，網(wǎng)紅品牌的噱頭更大，而網(wǎng)紅營(yíng)銷也是集合店獲取流量的主要方式。一旦消費(fèi)者長(zhǎng)期得不到良好的消費(fèi)體驗(yàn)并買到有的產(chǎn)品，僅僅依靠網(wǎng)紅營(yíng)銷，這類集合式美妝門店勢(shì)必只能曇花一現(xiàn)。THECOLORIST貨架

網(wǎng)紅化的空間設(shè)計(jì)是線下新興美妝門店的賣點(diǎn)之一。但是難以吸引用戶到店重復(fù)打卡，美妝集合店的長(zhǎng)期盈利能力仍有待市場(chǎng)認(rèn)證。”擺在新興美妝集合店面前的線下彩妝零售市場(chǎng)，還會(huì)是一座金礦嗎？調(diào)色師、WOW COLOUR門店時(shí)注意到，THECOLORIST貨架生產(chǎn)，門店內(nèi)消費(fèi)者大多以年輕群體為主，商品單價(jià)也主要集中在50元-300元。一些超出該價(jià)位的則會(huì)以小樣的形式出現(xiàn)在店面內(nèi)。“這些新興的集合店總體價(jià)格其實(shí)都不貴。對(duì)于95后、00后來說也是一個(gè)比較合適的價(jià)位。從整個(gè)線下市場(chǎng)來看，缺乏這樣與年輕消費(fèi)群體相匹配的中小賣場(chǎng)。

盡管目前美妝零售市場(chǎng)在場(chǎng)景體驗(yàn)、內(nèi)容喜好、配送履約等方面不斷發(fā)力，試圖重塑美妝零售格局。但消費(fèi)者對(duì)美妝零售的根本需求依然不變，品質(zhì)保障永遠(yuǎn)是他們選擇購(gòu)買方式的首要考慮因素，這也促使平臺(tái)和渠道都應(yīng)在產(chǎn)品的各個(gè)方面發(fā)力未來的美妝零售需要通過的資源整合，以聚合商品供銷、渠道資源、對(duì)接服務(wù)供需，才能幫助美妝零售行業(yè)實(shí)現(xiàn)有序的增長(zhǎng)。THECOLORIST貨架

THECOLORIST貨架每個(gè)人都講效率，但是不同團(tuán)隊(duì)做出來的結(jié)果是不一樣的。我們公司在選品程很多，就是為了確保每一件產(chǎn)品是好賣的，但是環(huán)節(jié)較多就意味著要能快速迭代，快速周轉(zhuǎn)，確保不斷上新，這就考驗(yàn)?zāi)愕男省Ｎ覀兊牡昊静桓慊顒?dòng)，所以得到的數(shù)據(jù)能代表我們的判斷，不是在外力的作用下得到了一個(gè)數(shù)據(jù)。我們的產(chǎn)品下架、上架都不是由人來決定，而是由我們的數(shù)據(jù)來決定，每一件產(chǎn)品幾乎都是末位淘汰。

其實(shí)，在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的過程中，我們?cè)缙谑呛苄量嗟?，因?yàn)樵缙跊]有數(shù)據(jù)初始化的沉淀。但是到了現(xiàn)在，很多行業(yè)的人都去我們那里選品，因?yàn)槲覀兪菙?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，THECOLORIST貨架分類，留下來的都是好賣的。后要講的就是，到底是什么樣的組織架構(gòu)，可以讓KK集團(tuán)不斷孵化出有競(jìng)爭(zhēng)力的新品牌？ 因顏值“溢價(jià)”，為拍照“買單”與絲芙蘭、居臣氏不同，這些新興美妝集成店都是將目標(biāo)客戶定位在年輕的“95后”群體。THECOLORIST貨架

而幾乎從懂事開始就在接觸各種網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的Z世代，其消費(fèi)傾向、消費(fèi)行為與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連。Z世代在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)喜歡到社交平臺(tái)或其他網(wǎng)絡(luò)上尋找產(chǎn)品測(cè)評(píng)和使用心得，以獲得足夠多的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品特性。換言之，社交網(wǎng)絡(luò)上的測(cè)評(píng)與圖片是他們對(duì)某一品牌的印象。而“高顏值=一見鐘情”這一公式便在此應(yīng)驗(yàn)。更重要的是，社交媒體所帶來的線上社交需求為線下的場(chǎng)景消費(fèi)提供了可能。

“如何在調(diào)色師拍出創(chuàng)意美照”拍照新姿勢(shì)”“打卡三個(gè)鐘頭都逛不完的美妝店”“這家美妝店不搶錢，但是‘可愛’的要命啊！”在“小紅書”APP上，對(duì)新興美妝集成店“打卡拍照”的討論熱度甚至蓋過了其售賣產(chǎn)品的風(fēng)頭。這種“秀”讓消費(fèi)行為購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，更是在購(gòu)買其所象征的符號(hào)價(jià)值——這種符號(hào)價(jià)值又進(jìn)一步彰顯了自己的實(shí)力與美貌。熱衷于拍照打卡的95后群體與美妝消費(fèi)的主力群體的身份實(shí)現(xiàn)了高度重合，高顏值的實(shí)體店為消費(fèi)者提供了“秀”的資本，自然能讓消費(fèi)者心甘情愿地買單。THECOLORIST貨架

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