?利潤(rùn)款的價(jià)格如何確定

賺錢(qián)，是我們開(kāi)店的終目的，所以利潤(rùn)款是一個(gè)店鋪的款式，因?yàn)橹挥形覀冑嶅X(qián)了，我們才有可能堅(jiān)持走下去。利潤(rùn)款的特點(diǎn)：產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，無(wú)錫淘寶網(wǎng)店管理公司，但是利潤(rùn)較大。但是因?yàn)閮r(jià)格偏高，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。利潤(rùn)款我們一定要包括標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、賣(mài)家秀等，突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，促進(jìn)成交。

流量款的定價(jià)用到了“0.618黃金分割定價(jià)法則”，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人能夠接受的。那么什么是“0.618黃金分割定價(jià)法則”呢？

黃金比在數(shù)學(xué)上的定義是：黃金比又稱(chēng)黃金律，是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系，無(wú)錫淘寶網(wǎng)店管理報(bào)價(jià)，即將整體一分為二，較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比，其比值約為1∶0.618或0.618∶1，即長(zhǎng)段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是能引起人的美感的比例，因此被稱(chēng)為黃金分割。

一、成本核算是重中之重

1、任何的商業(yè)都離不開(kāi)成本核算。很多賣(mài)家的定價(jià)特別的簡(jiǎn)單，那就是我進(jìn)貨多少錢(qián)，買(mǎi)是多少錢(qián)，然后減去快遞費(fèi)用、包裝費(fèi)用，余下的就是利潤(rùn)，但是下來(lái)，盈利很少。因?yàn)樗鲆暳巳肆Α⑼藫Q率、水電房租等一系列的成本支出。所以，在定價(jià)之間我們一定要去核算成本，制作一個(gè)表格出來(lái)，大家可以看下圖例子：

二、客戶的購(gòu)買(mǎi)心理和對(duì)價(jià)格的理解

1、大部分賣(mài)家都有一個(gè)誤區(qū)，那就是單純的認(rèn)為客戶都是圖便宜。其實(shí)不是的，不管任何一個(gè)消費(fèi)層級(jí)的消費(fèi)者，他們買(mǎi)的基本都是“劃得來(lái)”、“值得買(mǎi)”。客戶會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定自己買(mǎi)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里面，尋找“”高的產(chǎn)品。他們還是看重的是產(chǎn)品的使用價(jià)值，而并不是單純的圖便宜。我們可以想一下自己的購(gòu)物時(shí)的心里，仔細(xì)思考一下，就會(huì)明白這個(gè)道理。

2、一般的消費(fèi)者，尤其是工薪，都會(huì)避免購(gòu)買(mǎi)貴或者便宜的產(chǎn)品，而會(huì)選擇相對(duì)穩(wěn)妥的中間路線。這個(gè)現(xiàn)在是大多有一定消費(fèi)能力的賣(mài)家的一個(gè)習(xí)慣。打個(gè)比方，一個(gè)產(chǎn)品，一家賣(mài)150，一家賣(mài)100，一家賣(mài)50，那么消費(fèi)者會(huì)相對(duì)思考，150的肯定是暴利，會(huì)擔(dān)心自己買(mǎi)貴。而50的可能因?yàn)橘|(zhì)量不好，才這么便宜。而100的相對(duì)正常價(jià)格較容易獲得消費(fèi)者的選擇。

好的車(chē)圖是直接影響店鋪點(diǎn)擊率的重要因素，沒(méi)有點(diǎn)擊哪里來(lái)的轉(zhuǎn)化？只有將店鋪的直通車(chē)車(chē)圖做出不同的風(fēng)格，再將細(xì)節(jié)做出差異，才能提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率。如何才能做出一張好的直通車(chē)圖呢？這里有2種圖片不要用：1，促銷(xiāo)類(lèi)車(chē)圖，我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)這種車(chē)圖打不成，而且以價(jià)格入進(jìn)店鋪的人群，大家都知道是什么樣的人群。2.文字過(guò)多的車(chē)圖。文字過(guò)多不夠大氣，無(wú)錫淘寶網(wǎng)店管理哪家好，也不是直通車(chē)圖。

避開(kāi)車(chē)圖雷區(qū)，接下來(lái)就是如何把圖片做出差異性呢？大家可以拿出手機(jī)搜索類(lèi)目大詞，然后翻幾頁(yè)寶貝仔細(xì)觀察他們的風(fēng)格，和顏色，然后做出圖片的差異性，無(wú)錫淘寶網(wǎng)店管理，比如都是以黑色的基調(diào)的，那么你可以做成紅色的。如果是以白底居多，你可以做一個(gè)顯眼一點(diǎn)的黑色。

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