從某種意義上來說，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商更像是產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)招商的進一步探索。一般來說，產(chǎn)業(yè)鏈招商是指以產(chǎn)業(yè)鏈為分析基礎，再針對產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)進行“補鏈”的一種招商手法，包括重慶、昆山在內(nèi)的許多城市，都是產(chǎn)業(yè)鏈招商的受益者。與產(chǎn)業(yè)鏈招商相比，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈招商更加注重整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的培育以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各種資源的流動。通過引入科研院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏，并不斷孵化新企業(yè)，共同形成高新技術(shù)的生態(tài)圈。憑優(yōu)惠政策招引來的企業(yè)，等享受完優(yōu)惠政策而奔走他鄉(xiāng)的可能性比較大，山東園區(qū)招商培訓。只有通過產(chǎn)業(yè)鏈招引來的企業(yè)，就像滴水融入大海，才能永不干涸，山東園區(qū)招商培訓，質(zhì)量企業(yè)才能留得住，山東園區(qū)招商培訓。園區(qū)招商,挖掘客戶真實需求。山東園區(qū)招商培訓

對企業(yè)的了解，這里不能要求園區(qū)招商人員每個行業(yè)都精通，但至少要了解目標企業(yè)的基本情況/產(chǎn)品/近況/競爭對手，所處行業(yè)的基本情況、動態(tài)，所面臨的瓶頸、未來的發(fā)展趨勢等。這不僅會讓客戶感受到你的誠意和專業(yè)能力；也有助于對客戶做出準確的判斷。至于談判技巧，相關(guān)的書籍有不少，這里不多說。主要講三個細節(jié)，一是談判一定要和老板談，否則只會白白浪費自己的時間；二是要充分理解客戶心思，客戶不方便說的要替他想到；三是不要為難經(jīng)辦人，只要不是原則性問題，盡量滿足對方要求。天津東勝園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的方法和有效推廣工具。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商地圖是根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求定制化繪制的潛在招商目標圖系。它描繪了區(qū)域發(fā)展所重點關(guān)注的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)在全球的分布與趨勢，解構(gòu)出細分技術(shù)領域的關(guān)聯(lián)圖譜，結(jié)合區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎與優(yōu)勢分析出亟需解決的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸和所需引入的配套或互補性產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，并能夠根據(jù)需求實現(xiàn)全球范圍的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)搜索，終鎖定潛在目標企業(yè)、機構(gòu)或個人。成本降低型是指隨著東部沿海地區(qū)營商成本上升使得對經(jīng)營成本較為敏感的勞動密集型產(chǎn)業(yè)外遷。

在園區(qū)招商的執(zhí)行環(huán)節(jié)中，需要招商部、招商代理機構(gòu)，物業(yè)公司等多個部門或機構(gòu)相互配合共同完成。產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期工作管理流程：項目定位策劃→招商總體計劃→招商推廣營銷方案→招商引資執(zhí)行方案（具體到人）→團隊組建→招商培訓→招商前檢查招商工作簽約管理流程：渠道建設→信息收集整理→客戶挖掘→考察接待→明確合作意向→填寫立項申請表→內(nèi)部評審→合同準備→簽訂合同→客戶繳納保證金→配合客戶進行前期準備招商簽約后工作管理流程：催繳客戶首筆應付款→客戶付款→確定收款→下發(fā)「入住通知書」→辦理客戶入住手續(xù)→配合客戶驗收→客戶裝修→客戶入住→定期追繳應收款工業(yè)園區(qū)招商服務和其他園區(qū)有哪些不同？

學規(guī)劃產(chǎn)業(yè)定位所謂產(chǎn)業(yè)定位，指在項目開發(fā)階段，運營各種理論分析工具，從實際情況出發(fā)，對園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位、產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、空間布局等做出階段性的規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)定位對提高招商成功具有重要意義。產(chǎn)業(yè)定位可以確定發(fā)展方向，園區(qū)發(fā)展方向?qū)α耍掳牍Ρ?，否則南轅北轍；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潛力不大的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境；梳理產(chǎn)業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有助于招商人員理解行業(yè)，從而準確判斷企業(yè)的價值。通過產(chǎn)業(yè)定位，后續(xù)的空間布局與政策制定，放大園區(qū)的招商優(yōu)勢。當然，作為招商人員，也不能過度迷信于產(chǎn)業(yè)定位，因為企業(yè)會按照它們自己的喜好去發(fā)展和布局，不會聽從園區(qū)運營者的安排。所以園區(qū)運營者還需要根據(jù)實際情況，不斷調(diào)整和修正產(chǎn)業(yè)方向。從實際案例分享園區(qū)招商要點。寧波園區(qū)招商條件

園區(qū)招商有哪些需要避免的誤區(qū)？山東園區(qū)招商培訓

南昌高新區(qū)通過設立產(chǎn)業(yè)引導資金，與金融、投資機構(gòu)合作設立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟或者特定行業(yè)的經(jīng)濟；并以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的質(zhì)量企業(yè)轉(zhuǎn)移至高新區(qū)，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，實現(xiàn)“重資本運營”。通過為入駐企業(yè)配套建設標準廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短外來投資的項目建設周期，達到“輕資產(chǎn)招商”。南昌高新區(qū)園區(qū)招商引資捷報頻傳，作為首批構(gòu)建開放型經(jīng)濟新體制綜合試點，南昌高新區(qū)“重資本、輕資產(chǎn)”的招商引資經(jīng)驗勢必將向在全國范圍內(nèi)掀起一陣新熱潮。山東園區(qū)招商培訓

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