精品百貨行業(yè)發(fā)展迅速，各類品牌店鋪百花齊放，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，要求我們必須用差異化的經(jīng)營(yíng)去區(qū)別開?，F(xiàn)在對(duì)于同類門店的競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)門店都選擇了大打價(jià)格戰(zhàn)。百貨貨架這樣長(zhǎng)久下去，只會(huì)是循環(huán)不斷放格，導(dǎo)致門店利潤(rùn)下降。該如何避開這種競(jìng)爭(zhēng)呢？老實(shí)說同類門店間的競(jìng)爭(zhēng)是無法避免的，好的解決辦法就是盡量錯(cuò)開與同類門店的競(jìng)爭(zhēng)品項(xiàng)。

維護(hù)店鋪的客情關(guān)系精品百貨店的純利潤(rùn)增長(zhǎng)除了要依靠產(chǎn)品，更重要的還要把握，那就是顧客！畢竟所有銷售都是基于消費(fèi)者需求的。要知道，在買方市場(chǎng)條件下，顧客決定著精品百貨店的命運(yùn)與前途，是店鋪存活的重中之重。百貨貨架因此，誰能獲取更多顧客資源，誰就可以擁有更多的市場(chǎng)份額，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中立于不敗之地。所以，一定要維系好客情關(guān)系，因?yàn)椋缃竦赇侀g的競(jìng)爭(zhēng)回歸本質(zhì)就是誰更能擁有更多忠誠(chéng)客戶。

色彩搭配不同的色彩組合，營(yíng)造的氛圍是不同的。冷色調(diào)更傾向于自然簡(jiǎn)約風(fēng)，暖色調(diào)則更表現(xiàn)熱鬧溫馨的氣氛。經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)門店的整體基調(diào)進(jìn)行選擇，考慮冷暖色調(diào)的組合搭配，營(yíng)造舒適感，讓店鋪更顯格調(diào)。確定一種顏色為主色調(diào)，比如白色、淺綠、天藍(lán)等，再小區(qū)域添加其他顏色為輔助，增加層次感和性。百貨貨架注意門店裝修空間配色好不要超過三種，否則會(huì)顯得店面雜亂花俏，拉低檔次，影響消費(fèi)者的購(gòu)物心情。做到主次分明，可以大面積使用白色，讓空間看起來明亮寬敞，凸顯店鋪特色。

店內(nèi)裝飾，每個(gè)店鋪一般都會(huì)采用一些裝飾品，這些裝飾有的是為了傳遞店鋪特色，比如標(biāo)志物、標(biāo)語等，有些則是為了吸引消費(fèi)者視線，像海報(bào)，一切裝飾物都應(yīng)該是為產(chǎn)品銷售而服務(wù)的。百貨貨架裝飾品布置應(yīng)主次分明，要讓消費(fèi)者眼就注意到主推產(chǎn)品，適當(dāng)加入店鋪的標(biāo)志物，營(yíng)造出獨(dú)屬于自己的消費(fèi)氛圍，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)知，賦予產(chǎn)品區(qū)別于其他店鋪的特性，加深消費(fèi)者對(duì)店鋪的印象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

在瞄準(zhǔn)年輕人進(jìn)行品牌打造這一點(diǎn)上，飾品百貨店給自己的定位可以說是相當(dāng)清晰。飾品百貨店看似對(duì)此成竹在胸。瞄準(zhǔn)Z世代對(duì)精致美學(xué)、多樣、小眾的需求，從飾品、美妝、食品，到飲料酒水、日用品、文具，其門店設(shè)計(jì)不僅玩得一手亮色好牌，百貨貨架也在商品主題分區(qū)，商品造型墻和陳列裝置上做出風(fēng)格，滿足了年輕人對(duì)貨幣和身份認(rèn)同的需求。要說這一手，百色百貨貨架，這可比同賽道的名創(chuàng)優(yōu)品，玩得高明得多。

順應(yīng)新一代消費(fèi)習(xí)慣，飾品百貨店成年輕人探索新生活方式地，“門店空間的創(chuàng)新，是引流的直接因素。畢竟產(chǎn)品再好，也需要‘場(chǎng)’的配合，需要吸引消費(fèi)者愿意進(jìn)店的直接理由。百貨貨架”有業(yè)內(nèi)人士曾拆解過飾品百貨店，對(duì)飾品百貨店針對(duì)年輕消費(fèi)群體在門店、空間設(shè)計(jì)上做創(chuàng)新表示認(rèn)可。少有飾品百貨店升級(jí)版，潮玩、酷炫、暖色的元素，與其“好看、好逛、好買”的市場(chǎng)理念，多少顯得不太和諧。

毋庸置疑的是，飾品百貨店在門店形象上有著顯著的設(shè)計(jì)風(fēng)格。采用突破常規(guī)的集裝箱，以及運(yùn)用大量鮮艷色彩，極力營(yíng)造時(shí)尚年輕的空間美學(xué)，滿足年輕消費(fèi)者視覺上的欲望。百貨貨架我們擅長(zhǎng)的，就是差異化，然而，飾品百貨店門店的巨大LOGO，外觀大量運(yùn)用明黃色，以及在小紅書等平臺(tái)十分的彩虹色美妝蛋墻，在本土化過程中都是失效的。

但實(shí)際上，在城市面臨中美妝生活品擠壓的飾品百貨店，在下沉市場(chǎng)的昆明面臨著區(qū)位、品牌度和同質(zhì)化的問題。在消費(fèi)模式上同樣順應(yīng)Z世代的偏好，不提供導(dǎo)購(gòu)員以提高購(gòu)物體驗(yàn)感；百貨貨架采用貨品堆砌墻面的貨品陳列方式，以強(qiáng)烈的視覺沖擊，順應(yīng)年輕人熱愛打卡拍照的愛好。總而言之，憑借高顏值、高人氣、高銷售額，打造“精致生活方式”的飾品百貨店已成為現(xiàn)象級(jí)熱門主力店品牌，成為Z世代年輕人探索新生活方式地。

現(xiàn)在很多人都想開一家精品百貨店，那么初期的經(jīng)營(yíng)就顯得十分重要，想要賺錢，就必須讓精品百貨店的賣場(chǎng)、商品、服務(wù)更好地體現(xiàn)出來，新時(shí)代顧客不再僅僅只滿足于購(gòu)買商品，還特別注重購(gòu)物體驗(yàn)。百貨貨架所以在設(shè)計(jì)店鋪時(shí)，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模、顧客、商品陳列等因素外，百貨貨架自我迭代、，對(duì)于店鋪服務(wù)、裝潢色彩和燈光照明等都要注意。俗話說的好：所有不以用戶體驗(yàn)為目標(biāo)的實(shí)體店都賺不了錢。當(dāng)吸引進(jìn)消費(fèi)者后，細(xì)節(jié)的打磨才更容易促成銷售！
保持相對(duì)固定的品位，風(fēng)格，再基于大體風(fēng)格根據(jù)產(chǎn)品特征去設(shè)計(jì)具體區(qū)域，體現(xiàn)美感的同時(shí)也更方便顧客的購(gòu)買和搭配。確定主基調(diào)風(fēng)格，比如北歐風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、田園風(fēng)等，以簡(jiǎn)約整潔為主，不需要過于奢華。百貨貨架相比臟亂差的店鋪，人們自然是更愿意選擇干凈舒適的店鋪的。打造的風(fēng)格更能凸顯店鋪產(chǎn)品的特色和傳遞文化價(jià)值，與其它店鋪區(qū)別開來。

以顧客為出發(fā)點(diǎn)，這是重要的一點(diǎn)，俗話說顧客就是上帝，經(jīng)營(yíng)店鋪，必須把自己當(dāng)做是替顧客服務(wù)的服務(wù)員而不能高高在上，這樣才能設(shè)法去了解顧客的需要，因此，了解顧客是開店的步，店鋪才能越走越遠(yuǎn)。百貨貨架好的商品陳列可以整體提升店鋪整體形象，同時(shí)也方便顧客挑選和購(gòu)買。讓顧客一目了然，快速找到產(chǎn)品，方便顧客挑選目標(biāo)產(chǎn)品，百貨貨架功能分區(qū)設(shè)計(jì)，節(jié)約的時(shí)間可以讓顧客有更多的時(shí)間去關(guān)注其他產(chǎn)品，間接提高商品成交量。

店鋪運(yùn)營(yíng)對(duì)于精品百貨店來說是至關(guān)重要的，百貨貨架吸引消費(fèi)者，精品百貨店需要重視營(yíng)銷工作，把握好的商機(jī)特別關(guān)鍵。逐步開展商品自營(yíng)業(yè)務(wù)，在百貨業(yè)中，自營(yíng)能力定位于“特色 補(bǔ)充”，既是構(gòu)建商品差異化、提升品牌形象的重要手段，也是百貨區(qū)別于購(gòu)物中心的商業(yè)能力。百貨貨架近很多研究報(bào)告顯示，雖然在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，聯(lián)營(yíng)是主流經(jīng)營(yíng)模式，但現(xiàn)在已經(jīng)無法讓百貨店創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。相反，國(guó)外百貨的經(jīng)驗(yàn)表明，經(jīng)營(yíng)和自有品牌組成的自營(yíng)業(yè)務(wù)，能夠創(chuàng)造豐厚的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，形成差異化。

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