精品店終端產(chǎn)品的陳列情況直接影響了產(chǎn)品銷(xiāo)量及形象展示效果，陳列法則雖然多，但不是限制，這些科學(xué)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，更多的是一種指導(dǎo)。百貨展柜商品管理是否規(guī)范，直接影響精品百貨店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。有效的商品管理，能降低經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)店鋪銷(xiāo)售額的提高。那么，精品百貨店怎樣做好商品管理呢？

不要讓你的顧客不容易取得你的商品，這會(huì)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)；不要讓你的海報(bào)或陳列被其它商品或東西掩蓋住，這會(huì)影響你的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。盡量搶占好的陳列位置，顧客經(jīng)常/必須經(jīng)過(guò)的交通要道是選擇。百貨展柜在顧客還未走到堆放的商品陳列前，讓顧客知道你的陳列位置。單層貨架的擺放：主推商品擺在中間，并按市場(chǎng)貢獻(xiàn)安排所占貨架比例。商品擺放在左邊，商品擺放在右邊。多層貨架的擺放：形象商品擺在上層，2022綠色百貨展柜，主推商品擺在中間，商品擺在下面，貨架陳列中預(yù)留出至少兩個(gè)缺口，百貨展柜按需定制，讓人感覺(jué)商品正在中。

生產(chǎn)成本是出廠價(jià)格高低的重要影響因素，出廠價(jià)格是組織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素。采購(gòu)管理必須努力降低產(chǎn)品原料的采購(gòu)成本，成本失控將嚴(yán)重影響產(chǎn)品終利潤(rùn)。衡量采購(gòu)管理是否有效的主要指標(biāo)是采購(gòu)總成本的高低。百貨展柜商品的分類(lèi)隨不同的業(yè)態(tài)略有所不同：一般而言，商品品種越多的業(yè)態(tài)，分類(lèi)越細(xì)，不同國(guó)家超市的商品分類(lèi)不一。好的貨架位置，留給品種或款型。新商品或重點(diǎn)推薦品種緊挨銷(xiāo)售快的商品，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)商品集中陳列帶動(dòng)其銷(xiāo)售。

觀察顧客在門(mén)店的走動(dòng)路線，購(gòu)買(mǎi)區(qū)域。顧客進(jìn)入門(mén)店時(shí)的通常路線是怎樣的？主要方面是怎樣的？顧客有走回頭購(gòu)買(mǎi)所需要商品的習(xí)慣嗎？顧客一般在哪個(gè)區(qū)域停留事件？觀察顧客的選購(gòu)習(xí)慣。顧客更傾向于貨架的左面還是右面拿取商品？非黃金視線陳列時(shí)，客戶(hù)更傾向于貨架上面還是下面拿取商品？哪一種陳列形式更適合顧客的拿??？百貨展柜變動(dòng)商品陳列位置對(duì)顧客的選購(gòu)有什么影響？觀察門(mén)店中適合作售的位置。

盡管在實(shí)體店面的打造上讓人眼前一亮，展現(xiàn)了一家新時(shí)代的漂亮雜貨店應(yīng)該有的樣子，但是在這個(gè)全渠道，現(xiàn)實(shí)和虛擬結(jié)合的新消費(fèi)生活方式下，我們簡(jiǎn)單搜索了一下，發(fā)現(xiàn)目前品牌也只是進(jìn)行了多渠道的嘗試。零售精品百貨店的購(gòu)物場(chǎng)景，而是通過(guò)的選址、出色的空間設(shè)計(jì)、場(chǎng)景感十足的店內(nèi)氛圍共同打造了一個(gè)體驗(yàn)感和吸引力極強(qiáng)的場(chǎng)域，為消費(fèi)者營(yíng)造沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，使其在邊逛、邊拍、邊買(mǎi)中很自然的完成了購(gòu)物體驗(yàn)，并主動(dòng)分享到小紅書(shū)等社交媒體。

精品百貨店內(nèi)從14個(gè)生活主題產(chǎn)品區(qū)發(fā)展到19個(gè)生活主題產(chǎn)品區(qū)，既有女性喜歡的彩妝、首飾，也有男性喜歡的酒水、玩具。除此之外還有母嬰、寵物、日用、綠植等等多達(dá)上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，商州區(qū)百貨展柜，滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供充足的產(chǎn)品價(jià)值。精品百貨店的本質(zhì)已經(jīng)很清楚了，它并不是表面看上去“以獵奇取勝”，而是因?yàn)樯羁萄芯苛恕靶鹿┙o、新需求、新人群”，升級(jí)了傳統(tǒng)線下門(mén)店，提取出精華的服務(wù)，重新構(gòu)建了一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。

精品百貨店內(nèi)以莫蘭迪色系為主色調(diào)，承載了更多元化的場(chǎng)景元素。例如彩虹樓梯、積木柱以及糖果柱。連標(biāo)志性的幕墻式陳列也被巧妙放大，百貨展柜按店設(shè)計(jì)，強(qiáng)烈的空間色彩搭配帶來(lái)了潮流視覺(jué)沖擊感，網(wǎng)紅拍照打卡點(diǎn)無(wú)處不在。顏值即正義 個(gè)性即動(dòng)力，正是現(xiàn)在年輕人所熱衷的新興社交方式。精品百貨店其實(shí)是用互聯(lián)網(wǎng)的手法，制造網(wǎng)紅店概念，在線上線下為自己引流，從而快速成為吸金大戶(hù)。

精品百貨店提倡的“0感服務(wù)”，是社恐年輕消費(fèi)者的福音。針對(duì)年輕消費(fèi)者習(xí)慣自主消費(fèi)的特點(diǎn)，店內(nèi)只有少數(shù)幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，當(dāng)消費(fèi)者主動(dòng)尋求幫助時(shí)才會(huì)來(lái)到身邊，降低了工作人員的存在感，將自主權(quán)還給消費(fèi)者，不打擾是對(duì)客人大的尊重。雖說(shuō)沒(méi)有服務(wù)，但是勝似有服務(wù)，消費(fèi)者的親臨體驗(yàn)，商品供應(yīng)鏈、門(mén)店擴(kuò)展等問(wèn)題，都是需要不斷思考的，滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供充足的產(chǎn)品價(jià)值。

隨著網(wǎng)購(gòu)比例的上升，實(shí)體店的吸引力日趨淡化，人們真的不再需要實(shí)體店了嗎？不會(huì)！現(xiàn)如今消費(fèi)升級(jí)不斷讓消費(fèi)者回歸到線下，所謂的實(shí)體寒冬都是一些舊的、過(guò)時(shí)的門(mén)店被淘汰，而那些新穎、有趣的門(mén)店仍舊玩得不亦樂(lè)乎。百貨展柜在消費(fèi)者審美疲勞的當(dāng)下，一個(gè)實(shí)體店如果有極高的辨識(shí)度、而且難以被模仿，客流不就不請(qǐng)自到了嗎？看看多少網(wǎng)紅打卡店就知道，差異化是多么重要了！

那我們又該怎么做出差異化呢？用色大膽，人都是趨色動(dòng)物，越鮮艷多彩的顏色越能吸引人的眼球。試問(wèn)，走在路上，如果你看見(jiàn)這樣一家店，是否會(huì)有停下腳步看看的想法？以女權(quán)主義為中心的門(mén)店設(shè)計(jì)，大面積的色彩運(yùn)用讓人根本無(wú)法錯(cuò)過(guò)！除了店鋪，大膽地在櫥窗里用顏色說(shuō)話也是明智的選擇！百貨展柜既能吸引目光，還能引導(dǎo)消費(fèi)者入店。像這樣把一種顏色大面積鋪開(kāi)，營(yíng)造一種震撼感，過(guò)路的人群總會(huì)不自主的被吸引?？傊?，巧妙運(yùn)用顏色的魅力，在店鋪里起到的引流作用不容小覷！

使用夸張道具，相信很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，大老遠(yuǎn)就能被一家店的櫥窗吸引住。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是被它家夸張的道具點(diǎn)燃了好奇心從而進(jìn)店。十分引人注目，從外觀可以很明顯看出其靈感來(lái)自氣墊技術(shù)。百貨展柜另外，室內(nèi)的氣墊燈箱，展示編織技術(shù)的裝置以及傳送鞋子的有趣軌道，都試圖把產(chǎn)品本身變成裝飾，在黑白灰的底色里制造出未來(lái)感滿(mǎn)滿(mǎn)的場(chǎng)景。讓人看了總會(huì)想著進(jìn)店一探究竟。當(dāng)然，在店鋪里我們也可以把常規(guī)的陳列道具夸張化。

動(dòng)線延緩了，但顧客是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，據(jù)調(diào)查，顧客70%的購(gòu)買(mǎi)決定是在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)生的，這就需要生動(dòng)化陳列。其次是價(jià)簽和，新款等明顯的價(jià)格標(biāo)牌，顧客如果不清楚商品的價(jià)格，是不會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決定的，理貨員應(yīng)經(jīng)常巡視貨架，防止價(jià)簽錯(cuò)位或遺失，端架和地堆的位置也要定期調(diào)整，讓顧客有常來(lái)常新的感覺(jué)。百貨展柜后，商品要有良好的陳列方式，生動(dòng)化陳列是一門(mén)藝術(shù)，切記把貨物塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的。造成積壓的感覺(jué)。

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