天速地膠銷售精英在外拼搏的經(jīng)歷四

     對于我們銷售而言，不僅要懂產(chǎn)品，還要能給客戶提供不同的參考意見，在今年某地的一個項(xiàng)目的安裝，讓體會到了這點(diǎn)的重要性。

      客戶想要安裝一個籃球、羽毛球、乒乓球的綜合館，楓木運(yùn)動地板，經(jīng)過多次跟客戶的溝通，面層確定完畢。由于場館的基礎(chǔ)地面為水泥，球場運(yùn)動地板，客戶希望讓場地的緩沖性能更好一些，但是預(yù)算有限，運(yùn)動木地板的方案成本過高，客戶不做考慮。

     經(jīng)過客戶的多次商議，pvc塑膠運(yùn)動地板，他們打算用復(fù)合地板做墊層，并咨詢我的意見。我把復(fù)合木地板的缺點(diǎn)跟客戶提出來后，得到了客戶認(rèn)可。根據(jù)客戶的要求，我向客戶推薦了兩種方案：一是用懸浮地板做墊層，二是用同等厚度的處理品地膠做墊層。兩種方案各有優(yōu)點(diǎn)，客戶綜合考慮后選擇了處理品地膠做墊層。

      這件事情給我的感觸就是，我們要想客戶之所想，在范圍內(nèi)，為客戶提供的方案，讓客戶可以感受到我們的性，從而對我們產(chǎn)生信任，達(dá)成雙方共贏的目的。

世界羽聯(lián)認(rèn)證產(chǎn)品大放送

一場突如其來的新冠，

讓我們不得不被動的宅起來，

你有多久沒能好好運(yùn)動了呢？

不過隨著各地體育場所的，

原本沉寂的運(yùn)動場地正在慢慢恢復(fù)活力。

春光明媚，陽光正好，

新的旅程就要開啟，你的身體get ready了嗎？

當(dāng)然，

運(yùn)動的前提需要一塊舒適的場地。

在天速的產(chǎn)品體系中，

世界羽聯(lián)認(rèn)證的產(chǎn)品總是“高人一等”，

它意味著產(chǎn)品的品質(zhì)更高，運(yùn)動更舒適，更安全。

BWF認(rèn)證不僅僅是簡單的幾個詞組，

它凝結(jié)著一個品牌對于品質(zhì)的追求。

     訂貨會期間，某公司要貨大概一百多平乒乓球地膠。這件事特別之處，就是發(fā)生在訂貨會期間，公司的銷售助理包括庫房工作人員都去鄭州參會了。公司人員不夠，做訂單、審核訂單、發(fā)貨，都比正常情況下有所延遲。客戶前一天晚上11點(diǎn)多跟我詢的價格，第二天早上9點(diǎn)多跟我說要貨，客戶后續(xù)要承擔(dān)比賽，朝陽區(qū)運(yùn)動地板，所以當(dāng)天要求發(fā)走，總之很著急。

      由于助理都在訂貨會上，只能自己手繪下料圖，然后讓公司人員把訂單做出來。按照公司規(guī)定，訂單需要中午之前審核過去，要不然沒辦法發(fā)貨。我怕當(dāng)時訂單做出來過了審核時間，所以跟財(cái)務(wù)審核人員提前聯(lián)系了下，把當(dāng)時的情況告訴了她。

公司財(cái)務(wù)人員也很爽快，特殊事情特殊對待，積極配合我完成了審核流程，終中午之前審核過去，下午庫房也把貨發(fā)走了。這件事離我比較近印象很深，公司人員都在努力配合自己去做成這件事，很感謝他們的付出。

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