如果你的寶貝里面不加入任何一個關鍵詞，無錫淘寶代運營報價，不開智能匹配關鍵詞，那么，你就算溢價百分之三百，你也會發(fā)現根本沒有流量。這些結果都是通過多次測試總結出來的經驗，當然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。

　　因此，直通車的人群溢價是在本身關鍵詞的人群上進行細分管理而已。因為每一個關鍵詞他肯定對應了多個人群，這多個人群可能只有一個人群是符合我們的產品要求的，如果沒有人群溢價，我們沒辦法去從寫已經匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價這個功能我們就可以做到了，這個時候我們就可以通過利用直通車人群溢價原理抽取出我們的符合人群。直通車人群溢價能做的是在原來的人群基礎之上進行細分處理。如果你原來的人群本身就不，那么你直通車人群溢價也很難改變你的這一點。

　　而關鍵詞是直接決定了我們的人群不。如果你關鍵詞選擇的好，你的人群本身就很，無錫淘寶代運營，哪怕你不需要通過直通車的人群溢價你也能做好，如果在稍微通過直通車人群溢價功能調節(jié)一下的話效果就更好了。但是反過來，你關鍵詞選擇本身就不好，你的人群大部分都不是的，這個時候，你要通過直通車人群溢價去糾正人群難度是非常大的，而且效果也很不好。

　　至于如何去選擇關鍵詞，這一步很簡單，你需要要選擇的關鍵詞背后的搜索人群和你的產品需求人群對應一致就可以了。這一點可以參考生意參謀版的搜索人群畫像功能了解人群。

還是先弄清楚碎片化的必然性，這種碎片化的目的首先就會通過關鍵詞的打散來實現。也就是說，在以前的時候，如果你某一款寶貝是人氣很高，那么這款寶貝標題中的大多數關鍵詞可能都會有不錯的權重排名，但是現在就不一樣了。

首先注意，我們這里要區(qū)分不同的店鋪，無錫淘寶代運營公司，對于關鍵詞比較多的大類目來說，這樣做是有效的。如果是一些關鍵詞很少的冷門類目或者小類目，這種方法可能就有所欠缺了。那時候可能只涉及到長尾關鍵詞布局的問題。我們這里拿文胸舉例，看下面的標題：

夏季抹胸內衣小胸聚攏厚薄款無鋼圈調整型女士無痕文胸

這里的權重詞指的是修飾詞，因為你會看到，在這個標題中，詞一定是產品詞（或者叫做類目詞）：文胸，然后比如說小胸、攏厚、薄款、無鋼圈、無痕、調整型，這些詞都叫做修飾詞。以前的時候，你很有可能修飾詞搭配產品詞的組合都有很不錯的權重，但是現在這個局面改善了很多。比如，也許你的標題中權重比較高，但是“薄款”這個修飾詞的權重就很低了。

一、成本核算是重中之重

1、任何的商業(yè)都離不開成本核算。很多賣家的定價特別的簡單，那就是我進貨多少錢，買是多少錢，然后減去快遞費用、包裝費用，余下的就是利潤，但是下來，盈利很少。因為他忽視了人力、退換率、水電房租等一系列的成本支出。所以，在定價之間我們一定要去核算成本，制作一個表格出來，大家可以看下圖例子：

二、客戶的購買心理和對價格的理解

1、大部分賣家都有一個誤區(qū)，那就是單純的認為客戶都是圖便宜。其實不是的，不管任何一個消費層級的消費者，他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”?？蛻魰鶕约旱慕洕鷮嵙?，確定自己買哪個價位的產品，所以，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“”高的產品。他們還是看重的是產品的使用價值，無錫淘寶代運營價格，而并不是單純的圖便宜。我們可以想一下自己的購物時的心里，仔細思考一下，就會明白這個道理。

2、一般的消費者，尤其是工薪，都會避免購買貴或者便宜的產品，而會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線。這個現在是大多有一定消費能力的賣家的一個習慣。打個比方，一個產品，一家賣150，一家賣100，一家賣50，那么消費者會相對思考，150的肯定是暴利，會擔心自己買貴。而50的可能因為質量不好，才這么便宜。而100的相對正常價格較容易獲得消費者的選擇。

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