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集中處理積壓庫存應(yīng)注意的幾個方面  

1、宣傳到位：無論是形象升級處理還是換季處理，事先一定要造聲勢．讓消費(fèi)者知道某某專賣店在某時某地要搞活動。懸掛醒目的大型pop，或者散發(fā)傳單都會起到較好的效果， 而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費(fèi)者確信該店確實(shí)要裝修從而產(chǎn)生購買欲望。  

2、相時而動：禮用節(jié)假日集中消化庫存的效果很好，杯子庫存回收， 利用產(chǎn)品銷售季末進(jìn)行促銷也不錯。倒季銷售效果不會太好，如冬季已來臨促銷涼鞋，冬天已過促銷棉鞋。  

3、合理定價：處理品價格一定要降低，但太低虧損大．不夠低消費(fèi)者又產(chǎn)生不了興趣，所以定價很有講究?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品類別定出不同級別的零售價，定價應(yīng)以引起消費(fèi)者心動虧損又蕞小化為宜。

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什么是積壓商品

     消費(fèi)者對某項(xiàng)產(chǎn)品的購買，不僅決定于該項(xiàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、性能、質(zhì)量、價格如何，還決定于生產(chǎn)企業(yè)、商家的產(chǎn)品服務(wù)與該項(xiàng)產(chǎn)品對消費(fèi)者的心理滿足程度。企業(yè)即使生產(chǎn)了的產(chǎn)品，義烏杯子庫存回收，若銷售不當(dāng)，照樣不會被消費(fèi)者接納。

     積壓商品是制約企業(yè)擴(kuò)大營銷、提益的重要因素．往往由于市場競爭具有時效性和風(fēng)險性，一些商業(yè)企業(yè)在營銷活動中因市場預(yù)測，進(jìn)貨批量、營銷時機(jī)和經(jīng)營決策上的失誤往往程度不同地造成商品積壓，使企業(yè)背上沉重包袱。

     引起的后果也可想而知：利潤受損，資金周轉(zhuǎn)困難；嚴(yán)重的，只有眼巴巴看著自己的血汗錢跟著一堆堆變質(zhì)腐爛的東西報(bào)廢掉。

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控制積壓商品損失的方法

那么，怎樣盡快把積壓的商品推銷出去，把損失控制在蕞小范圍之內(nèi)呢？

易地銷售

有時，企業(yè)的產(chǎn)品在本地市場或某幾個固定銷售網(wǎng)點(diǎn)上長期銷售，會造成市場飽和，使本企業(yè)的產(chǎn)品滯銷。如若企業(yè)在國內(nèi)其它地區(qū)或國際市場易地銷售，就可能為這些滯銷產(chǎn)品帶來新的出路。因?yàn)椴煌貐^(qū)在風(fēng)俗人情、消費(fèi)習(xí)慣等方面是有差異的。青島某鞋廠積壓了一大批“解放”黃膠鞋，在本地已失去市場。后來，廠長親自帶隊(duì)拉著鞋到湖北、河南等地的老區(qū)、山區(qū)推銷，大受歡迎，很快銷售一空。

或者找一家回收的公司整批積壓商品進(jìn)行出售，這樣就能解決庫存積壓問題，還能資金周轉(zhuǎn)的回來。

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