揭秘網(wǎng)紅直播帶貨

大家都知道現(xiàn)在網(wǎng)紅眾多，而且現(xiàn)在網(wǎng)紅直播行業(yè)非常的。網(wǎng)紅直播帶貨就是所謂的名人效應(yīng)。

不過名人效應(yīng)也分很多種。種是品牌活躍粉絲的達人。他們介于普通人和大V之間，有一定的傳播能力，但是基數(shù)比較大。對于消費者而言，他們能同等對話。

第二種是垂直領(lǐng)域的人物，他們在領(lǐng)域內(nèi)有很多粉絲和影響力。粉絲對于他們的話比較認(rèn)可及信任。

第三種就是各界名人構(gòu)成的。主要的營銷方式就是微信大號、微博大V、網(wǎng)紅直播這種方式實現(xiàn)。

網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)就是利用網(wǎng)紅的流量及名氣讓消費者認(rèn)可某種產(chǎn)品，購買某種產(chǎn)品。有很多企業(yè)認(rèn)為預(yù)算有限，找?guī)讉€流量一般，價格較低的網(wǎng)紅帶自家的產(chǎn)品。其實這樣也無可厚非。但是我們要記得要的網(wǎng)紅。畢竟人紅是非多，要找一些在品德上較高的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅直播帶貨優(yōu)勢是能夠和消費者互動，和消費者拉近距離。能夠在線答疑，給客戶搭配。讓很多選擇困難癥和不知道自己需要什么的消費者有了明確的需求方向，促成下單。利用好網(wǎng)紅直播，銷量真的是翻番。的例子就是口紅一哥李佳琦，多少人都忘不了的oh my God，

伴隨著新增用戶增長率跌破1% ，2019年的中國移動互聯(lián)網(wǎng)流量池已經(jīng)進入存量博弈時代。

與此同時，95后邁出校園，走向工作崗位，給消費市場帶來了一股新流。

上述兩個因素都交織在了2019年，對一大批80后來講，很難理解為何小時候令人厭煩的“電視廣告”現(xiàn)如今搬到了直播平臺上卻受到如此追捧？

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2. 少數(shù)產(chǎn)品犧牲，能為整個店鋪引流的時候

如果可以用一款或少數(shù)幾款的大額促銷折扣，為整個店鋪帶來客流量，那這種情況也是非常適合直播的。

現(xiàn)在進店UV這么貴的情況下，這無疑是直播為店鋪帶來更大的附加價值。在這種情況下，也不用太去管等價格回歸正常后，買的人會越來越少。因為我們的目標(biāo)更多是希望用這少數(shù)產(chǎn)品的“犧牲”，來吸引更多的進店流量，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化價值。

當(dāng)然，這種情況下的前提是：一定要做好店鋪貨品的承接。包括直播促銷商品與其他商品的連帶銷售、促銷折扣的門檻、其他腰部商品的購買權(quán)益等等。

不然就會像下面這個真實案例一樣：

某美妝品牌請李佳琦直播，電商網(wǎng)紅帶貨，拿出的權(quán)益是一支原價100元的口紅在他直播間只賣60元。后這支口紅一共賣了1萬支，但銷售額也就60萬，可能還不及請他直播的費用。

——這就是典型的店鋪沒有做好承接貨品銷售規(guī)劃，導(dǎo)致“犧牲小我”，也沒能夠“成就大我”的結(jié)局。

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