臺(tái)灣加工中心廠商如何拓展外銷市場(chǎng)海德曼

海外拓銷除了語(yǔ)言能力之外，展銷的海德曼平臺(tái)也同等重要，外貿(mào)協(xié)會(huì)于1973年開(kāi)始在世界許多重點(diǎn)城市如：荷蘭阿姆斯特丹、印尼雅加達(dá)、美國(guó)洛杉磯等，設(shè)立“臺(tái)灣機(jī)械貿(mào)易中心”(TMTC)，后來(lái)由于技術(shù)含量不足，外國(guó)客戶直接找臺(tái)灣工廠，導(dǎo)致貿(mào)易中心的功能逐漸沒(méi)落。如今五十年過(guò)去了，我們記取教訓(xùn)，應(yīng)該在臺(tái)灣加工中心的重點(diǎn)市場(chǎng)如：美國(guó)、歐洲之法、德、義、英以及土耳其等地，成立“臺(tái)灣工具機(jī)技術(shù)展售中心”，把臺(tái)灣優(yōu)良工具機(jī)送到各國(guó)海德曼市場(chǎng)門口，提供終端客戶可以實(shí)際接觸、技術(shù)交流的平臺(tái)，提升客戶保障與信賴，深信效果一定非常顯著。

自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，許多國(guó)家採(cǎi)取封城或限制出游，業(yè)者與客戶變得稀少，海德曼T60，如果能在支持下，這將會(huì)是疫情下的一個(gè)突破點(diǎn)。恭讀白皮書(shū)后，直覺(jué)內(nèi)容鞭辟入裡，尤其首頁(yè)政界建言1/3，其中一項(xiàng)便是：“協(xié)助業(yè)者，在海外重點(diǎn)地區(qū)城市設(shè)置‘聯(lián)合式’大型臺(tái)灣工具機(jī)中心”，海德曼T55，與前述所提及成立“臺(tái)灣工具機(jī)技術(shù)展售中心”的想法不謀而合，可見(jiàn)在海外重點(diǎn)地區(qū)城市設(shè)置聯(lián)合式大型工具機(jī)展售中心，海德曼T65，是臺(tái)灣工具機(jī)產(chǎn)業(yè)的共同需要及呼聲，吁請(qǐng)傾聽(tīng)海德曼業(yè)者的聲音，徵召或補(bǔ)助業(yè)者一同執(zhí)行，臺(tái)灣工具機(jī)躍升世界舞臺(tái)、再創(chuàng)產(chǎn)業(yè)高峰。宏健國(guó)際的黃宏郎董事長(zhǎng)深耕底特律市場(chǎng)多年，不僅為臺(tái)灣的汽車零組件產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)長(zhǎng)期大量的訂單，且早在2018年就超前佈署，在底特律建立36，000 平方呎的海德曼大型展示場(chǎng)，業(yè)者僅需將機(jī)器進(jìn)駐宏健國(guó)際的底特律展場(chǎng)，臺(tái)灣工具機(jī)底特律技術(shù)展售中心就成立了。

‘聯(lián)合式’大型臺(tái)灣工具機(jī)中心”將是臺(tái)灣工具機(jī)產(chǎn)業(yè)在疫情下的一個(gè)突破點(diǎn)，且呼應(yīng)白皮書(shū)建言，應(yīng)將臺(tái)灣工具機(jī)產(chǎn)業(yè)努力推向國(guó)際市場(chǎng)，強(qiáng)化海德曼海外銷售與服務(wù)量能，不必再抱琵琶半遮面！非常期待能和眾多的合作伙伴一起到底特律打拼，臺(tái)灣工具機(jī)產(chǎn)業(yè)可以在美國(guó)大展鴻圖。

貿(mào)易局助數(shù)控機(jī)床數(shù)位行銷海外海德曼

為協(xié)助數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)拓展海外市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)部國(guó)際貿(mào)易局辦理“智慧機(jī)械海外推廣計(jì)畫(huà)”，推動(dòng)多項(xiàng)數(shù)位行銷措施協(xié)助機(jī)械業(yè)者突破疫情困境。日前于臺(tái)中辦理成果發(fā)表會(huì)，海德曼協(xié)助業(yè)者找出下一個(gè)臺(tái)灣具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之海外市場(chǎng)與出口產(chǎn)品，數(shù)控機(jī)床 行銷國(guó)際。

　貿(mào)易局局長(zhǎng)江文若表示，數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)在過(guò)去這段疫情期間展現(xiàn)了堅(jiān)韌強(qiáng)悍的特質(zhì)，出口值成長(zhǎng)。為了協(xié)助業(yè)者在疫情期間持續(xù)拓銷國(guó)際市場(chǎng)，海德曼，貿(mào)易局推出了多元的數(shù)位行銷工具輔導(dǎo)資源，包括首度推出線上公版展覽平臺(tái)，360度環(huán)景科技平臺(tái)等，海德曼讓買主透過(guò)，不用出國(guó)也有如親臨工廠。另外今年也協(xié)助30家獲得臺(tái)灣精品獎(jiǎng)的數(shù)控機(jī)床廠商拍攝企業(yè)形象影片，讓國(guó)際買主快速認(rèn)識(shí)臺(tái)灣產(chǎn)品的好品質(zhì)。

　發(fā)表會(huì)中并由臺(tái)灣機(jī)械工業(yè)同業(yè)公會(huì)、臺(tái)灣工具機(jī)暨零組件工業(yè)同業(yè)公會(huì)及臺(tái)灣木工機(jī)械工業(yè)同業(yè)公會(huì)三大公會(huì)分享協(xié)助68家業(yè)者推動(dòng)數(shù)位行銷之策略作法及成功案例；同時(shí)也分享機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)趨勢(shì)，協(xié)助業(yè)者找出下一個(gè)臺(tái)灣具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之海外市場(chǎng)與出口產(chǎn)品，行銷國(guó)際。

　為使數(shù)位行銷向下扎根，貿(mào)易局將首度導(dǎo)入“智慧工廠產(chǎn)業(yè)地圖”，以智慧制造為，納入所需之硬體設(shè)備廠商介紹，進(jìn)行海外推廣及線上洽談，以及“AI智能化生成人與遠(yuǎn)端服務(wù)技術(shù)”，透過(guò)AI生成人，助攻不同語(yǔ)言市場(chǎng)，讓懂技術(shù)不懂語(yǔ)言的人，海德曼也可順暢地以當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言介紹產(chǎn)品，達(dá)到遠(yuǎn)端服務(wù)與拓銷目的，成功抓住后疫情時(shí)代的數(shù)控機(jī)床數(shù)位新商機(jī)。

工具機(jī)業(yè)界市場(chǎng)情況在今年以外需為主，正穩(wěn)步復(fù)甦中。2月接單總額為1055億9300萬(wàn)日元，比前一年同月增加36.7%，時(shí)隔1年7個(gè)月，突破1000億日元。海德曼受到今年1月宣布進(jìn)入第2次緊急事態(tài)的影響，2月內(nèi)需為304億7000萬(wàn)日元，比前一年同期減少4.8%，持續(xù)低空掠過(guò)。

海德曼另一方面，外需創(chuàng)下751億2300萬(wàn)日元的記錄，比前一年同期增加66.1%，時(shí)隔1年11個(gè)月才再超過(guò)750億日元。亞洲、北美和歐洲這三個(gè)主要地區(qū)，前一年同月比和前一年同期比全部增加，中國(guó)和歐美市場(chǎng)也有復(fù)甦跡象。海德曼

然而，今后疫情仍將持續(xù)蔓延，英國(guó)和南非業(yè)經(jīng)確認(rèn)的變種病毒動(dòng)向也令人擔(dān)憂。不僅是新冠疫情，美中貿(mào)易摩擦問(wèn)題和地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，海德曼主要用戶業(yè)界的供應(yīng)鏈重組之影響等，值得擔(dān)心的因素也很多。此外，去年和工具機(jī)有關(guān)的展示會(huì)都被取消或延期，產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)表會(huì)也從實(shí)體展示轉(zhuǎn)移到網(wǎng)路線上展覽。海德曼今年視蔓延的情況而定，但同時(shí)採(cǎi)用實(shí)體展覽和利用網(wǎng)路線上展示會(huì)的案例很多。但若各家公司不能適當(dāng)運(yùn)用實(shí)體展覽和利用網(wǎng)路線上展示會(huì)，推銷產(chǎn)品和技術(shù)，可能無(wú)法將其特性和吸引力，充分傳達(dá)給客戶，甚至?xí)e(cuò)失訂單機(jī)會(huì)。海德曼

在以新冠疫情為首的不確性極高的事業(yè)環(huán)境下，工具機(jī)業(yè)界今年的訂單，究竟可以成長(zhǎng)到什么程度？根據(jù)日本鍛壓機(jī)械工業(yè)會(huì)(日鍛工)資料，海德曼2020年鍛壓機(jī)械(沖床類機(jī)械、板金類機(jī)械、勞務(wù)等)接單總額為2292億日元，比前一年同期減少29.9%，已連續(xù)兩年減少。

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