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SNS社交電子商務(wù)與傳統(tǒng)電子商務(wù)的商業(yè)模式比較

本文分析社交電商模式對電子商務(wù)發(fā)展帶來的創(chuàng)新，對社交電商與自營商城和交易平臺模式進(jìn)行比較.通過波特五力模型分析出國內(nèi)企業(yè)通過社交電子商務(wù)擴(kuò)大競爭的優(yōu)勢有:社交電子商務(wù)更加注重品牌形象和服務(wù)質(zhì)量;準(zhǔn)入門檻相對較低，對就業(yè)的促進(jìn)作用大;比傳統(tǒng)電子商務(wù)拉動新的消費(fèi)需求更有效果;從促進(jìn)貿(mào)易角度比較，社交電商明顯優(yōu)于傳統(tǒng)電商;一定程度上改善了商品進(jìn)銷存流程，降低了商品研發(fā)成本和庫存風(fēng)險，提高了商戶的利潤空間.在電子商務(wù)迅速發(fā)展的壓力下，對中小企業(yè)和大型企業(yè)的建議是:中小企業(yè)需要從消費(fèi)者需求訂制產(chǎn)品，對交易平臺進(jìn)行有效選擇來進(jìn)行準(zhǔn)備;對于大企業(yè)來講，降低生產(chǎn)成本和提升產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)進(jìn)


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云集，三年時間殺入電商梯隊(duì)，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商公司，都是通過社交模式交易規(guī)?？邕^百億，迅速擠入電商陣營，一個是眾所周知的拼多多；一個就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的云集。

電商老大哥當(dāng)當(dāng)發(fā)展了將近20年，銷售規(guī)模百億，賣身海航也不過10億美元。云集深港商城社群起步晚，跑得快，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商深港商城社群公司，通過社交模式交易規(guī)模跨過百億，迅速擠入電商陣營，一個是眾所周知的拼多多；一個就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的云集。

雖然都是社交電商，但云集模式和拼多多有著天然的不一樣。具體到品類也有很大不同，拼多多都是10元左右的商品，工廠尾貨，客單價二三十，武漢深港商城社群，現(xiàn)在四五十；而云集客單價一直都在150左右，銷售額也大多都是有的品牌。一個是做“消費(fèi)降級”的窮人生意，一個是做消費(fèi)升級生意。社交電商深港商城社群

東哥認(rèn)識肖尚略8年了，是一個非常低調(diào)務(wù)實(shí)的人。作為8年前參加派代年會的眾多金冠店之一，深港商城深港商城社群至今依然還是淘寶該細(xì)分領(lǐng)域玩家，也只有肖尚略的小也香水。肖尚略屬于典型的專注產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。

Costco會員店 vs 山姆會員店 ，定位差異導(dǎo)致用戶差異

Costco 在開業(yè)前期如此深港商城社群，同時又因?yàn)橹蟮呐抨?duì)退卡，再次備受爭議，成為一個熱議的話題。深港商城深港商城社群

作為同樣是會員店與美國企業(yè)的山姆會員店，映入人們眼簾，二者在國人的眼中，形象也決然不同。

相對而言，山姆會員店在人們眼中相對一些 ，深港商城社群愛購，畢竟價格并不是山姆主打的亮點(diǎn)。而Costco 在上海的店，深港商城社群團(tuán)購，因?yàn)閮r格足夠低而備受人吸引，但正所謂一個事物的雙面性，價格足夠的低，給人的腦海里也只有價格二字，至于其他，不是用戶關(guān)注的。

尤其在看到Costco深港商城社群開業(yè)時，那種的畫面，哪還有什么購物體驗(yàn)深港商城社群，深港商城社群經(jīng)濟(jì)，完全是看一些的人在爭先恐后的搶奪，這樣的購物視角讓人咋舌，羊毛的出現(xiàn)在所難免，畢竟羊毛的嗅覺是靈敏的。

所以二者在定位上的差異性，導(dǎo)致人群定位的差異性，山姆深港商城社群會員店的會員在享受商品的同時，享受這里提供的綜合。而目前來看，Costco的會員主要是為了追求的。做零售的朋友應(yīng)該知道，因?yàn)橛脩舻牟町愋裕臻g也是決然不同的。相對而言，山姆會員店的綜合毛體更高一些。

但依然是事物的兩面性，因?yàn)樯侥窌T店的自身定位，必然導(dǎo)致在中國的消費(fèi)群體在量級上大大低于Costco會員店，而更多的用戶人群顯然又是Costco的優(yōu)勢，當(dāng)Costco發(fā)揮出這個優(yōu)勢后，其開店的可拓展性將加大。

顯然，消費(fèi)人群的數(shù)量級，也在困擾著山姆會員店在中國的發(fā)展，其在中國的發(fā)展歷經(jīng)23年，而目前的開店數(shù)量僅26家，相對而言，開店速度比較保守。但也可以說走的相當(dāng)沉穩(wěn)，正是這種的沉穩(wěn)與定位，使其在線上零售沖擊線下零售的時間里，依然保持著自身的發(fā)展，可謂一個亮點(diǎn)。

當(dāng)然，山姆會員店在中國走的本土化路線，在面對新零售時代里，已然跟上步伐，并與京東合作，目前通過山姆會員店、極速達(dá)、京東線上山姆會員超市與山姆跨境購四個渠道，來服務(wù)用戶。

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