前兩年我們都嘗到了“團(tuán)購(gòu)”的甜頭，只需放一個(gè)套餐，標(biāo)上較低的價(jià)格，我們店里就會(huì)有很多的新客戶，生意就會(huì)。可是現(xiàn)在我們發(fā)覺，這招不再是那么有效，哪怕是能夠帶來新客戶，到月底一算賬，我們都傻眼了，花錢買吆喝。以前在百團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)給商家補(bǔ)貼，而如今新美大一家獨(dú)大，商家再無補(bǔ)貼同時(shí)還被收取高額傭金。其實(shí)不單單是傭金高而導(dǎo)致你無利潤(rùn)，而是這個(gè)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式導(dǎo)致的必然。

潼關(guān)肉夾饃導(dǎo)讀:如何讓產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者？心理管理學(xué)家陳禹安從“能耗悖論”出發(fā)，認(rèn)為要抓住消費(fèi)者，就要抓住他們的三“心”二“意”，三“心”是好奇心、好勝心和好善心，二意是指有意思和有意義。

“能耗悖論”

什么叫“能耗悖論”？得先從能耗理論說起。根據(jù)能耗理論，只有綜合能耗低的商業(yè)模式才能贏得顧客，因?yàn)轭櫩拖矚g便捷、便利和便宜，這里說的綜合能耗包括了時(shí)間、空間、價(jià)格、安全、學(xué)習(xí)和各種關(guān)聯(lián)能耗。但是，商業(yè)世界里還存在很多違背能耗理論的現(xiàn)象：比如人們會(huì)在蘋果公司正式發(fā)售新iPhone手機(jī)時(shí)提前排隊(duì)，這時(shí)間能耗很多。人們會(huì)愿意十幾萬美金的去購(gòu)買體型龐大、耗油量驚人的悍馬SUV，這價(jià)格能耗很高。

相信有不少讀者都認(rèn)為，趙老廚的加盟者都沒有成么技術(shù)含量。畢竟，趙老廚的美食，在烹飪階段只有簡(jiǎn)單幾步。對(duì)此，我想要說的是，這種想法完全是錯(cuò)誤的。事實(shí)上，趙老廚為了增強(qiáng)加盟者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)在簽約后統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。而大家所看到的那幾步，也都是由大廚傳授技藝。因而，單憑加盟趙老廚就能年賺二十萬，并不是許多人所講的只是運(yùn)氣好或是行業(yè)市場(chǎng)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。后，樊記臘汁肉夾饃加盟希望每一個(gè)加盟趙老廚項(xiàng)目的朋友，都能像我一樣成功。