自動售賣機(jī)飲料——廣州一手云信息科技有限公司主營的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機(jī)、飯盒快餐售貨機(jī)、生鮮肉類售貨機(jī)；也可以接受與各類客戶的定制需求。

再想想要去哪里賣，賣給誰，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都喜歡零食飲料，沒有年齡限制，無非是年輕人銷量大，老年人銷售少，所以只要找到投放點(diǎn)就行。什么地方好呢？一定是人山人?；蛘吣贻p人太多的地方。這樣很好地找到了，各交通樞紐如地鐵站、火車站、機(jī)場、汽車站、旅游景點(diǎn)、商業(yè)街、大商場、醫(yī)院等，人來人往。另一種是對各種學(xué)校、大工廠、工業(yè)園、大公司、大型體育場館等內(nèi)部人員密集的地方，內(nèi)部需求較少，沒有太多外來商家的競爭，也是投放自動售貨機(jī)的好地方。

其它特殊商品，可能需要具體問題具體分析，如銷售特定商品或特定商品。有賣奶制品的自動販賣機(jī)就有了，投放到中小學(xué)是個不錯的選擇，投放到別的地方一般也沒什么問題。原因很簡單，孩子更需要乳制品。賣果盤、小面包、便當(dāng)?shù)壬唐返淖詣邮圬洐C(jī)，投放到大型寫字樓商務(wù)樓比較合適，很多小資白的人都是很有消費(fèi)力的群體。

因?yàn)檫@一年的特殊情況，大家再也不喜歡去人多的大商場了，在小區(qū)里投放了自動售貨機(jī)來銷售柴米油鹽醋醋、蔬菜，要知道前些年小區(qū)運(yùn)營自動售貨機(jī)很少成功。由于小區(qū)是一個特殊的場所，白天年輕人都去上班，家里的老人對快消品沒有太多的壓力，地鐵飲料自動售賣機(jī)廠家，他們對商品的價格非常敏感，為了省幾毛錢的雞蛋能把大商場的門擠壞了，很少會有老人感到厭煩。夜晚，年輕人拖著疲憊的身體回家，也很難有心情到機(jī)器上買東西。疾病的爆發(fā)如此折騰，反而讓社區(qū)自動售貨機(jī)火熱起來。

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再說一句，“靠天吃，干的都是搬運(yùn)工的活”的行業(yè)，還有什么好投的呢？一談到這里，肯定會有人問，那為什么還有人投來？照你這樣說，都要完蛋??！一個企業(yè)只有不斷滿足顧客不斷升級的需求，才能得到不斷的發(fā)展，與之相反的，宿舍樓飲料自動售賣機(jī)廠家，則被淘汰。關(guān)鍵是看著投的人在看什么而不是誰？肯定會有某種需要被滿足。前兩年大家都在談?wù)摗白詣邮圬洐C(jī) 互聯(lián)網(wǎng)”還是“因特網(wǎng) 自動售貨機(jī)”，不管現(xiàn)在的發(fā)展如何，至少在當(dāng)時，他滿足了一定的需求，因而引起了當(dāng)時市場的關(guān)注。

制作自動販賣機(jī)的初衷是什么？我在日系自動售貨企業(yè)經(jīng)常聽到的一個問題，由于日本自動售貨機(jī)與國內(nèi)i市場的大不相同，過去每一次日本企業(yè)負(fù)責(zé)人提及這一問題，中國經(jīng)營企業(yè)的負(fù)責(zé)人經(jīng)常有一種奇怪的感覺。但是，無論日本自動售貨公司的負(fù)責(zé)人如何給出他所理解的答i案，問題本身就是正確的。由于只有回答了這個問題，國內(nèi)自動售貨機(jī)運(yùn)營商才能走出困境。堅(jiān)持做搬運(yùn)工絕i對不是未來的出路，只有滿足市場需求才是未來自動售貨機(jī)運(yùn)營商真正走出困境的根本。要做好這一“根本性”，要從“產(chǎn)品 場景 服務(wù)”兩方面著手。

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選對地點(diǎn)；

地點(diǎn)對自動售貨機(jī)的運(yùn)作至關(guān)重要?，F(xiàn)在學(xué)校的位置比較好(學(xué)生宿舍樓下，教學(xué)樓大廳，圖書館大廳，操場旁等)。醫(yī)院(候診室、咨詢室、住院樓門口等)。廠(車間門口、通勤路旁、宿舍樓下等)。地下鐵，高鐵，火車站，車站，候車室等。這種場所的特點(diǎn)是空間相對封閉，競爭不大。此外，選點(diǎn)時要看人i流量的質(zhì)量，不要讓人i流太多。例如車站牌照上人來人往，是大家上下車的地方，可是大家都忙著上下車，涼山飲料自動售賣機(jī)廠家，很少有人停下來買東西，酒店飲料自動售賣機(jī)廠家，把自動售貨機(jī)放在候車室里就好多了！

周期性分析運(yùn)行數(shù)據(jù)。

必須定期對后臺運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看看哪些產(chǎn)品賣得多，哪些產(chǎn)品單利潤大，合理分配各種產(chǎn)品的配額，實(shí)現(xiàn)利潤*大化。另外還分析了節(jié)日的影響，不同時間節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)也不一樣。應(yīng)建立快速處理客戶投訴的機(jī)制。不管怎樣，自動售貨機(jī)總是機(jī)器，機(jī)器總有出乎意料的情況，如客戶付款后，要及時處理，否則會影響產(chǎn)品的銷售和口碑。許多地方的自動售貨機(jī)都是回頭客消費(fèi)，卡不處理的人以后就不會再來了。

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