近些年，新興美妝國貨品牌迅速崛起。Z世代年輕人嘗新嘗鮮的需求和滿足的強烈愿望，為美妝新國貨的興起提供了原動力。一方面，的流量讓品牌線上、線下價格保護(hù)失效；調(diào)色師道具另一方面，不管是百貨還是CS渠道，門店老化、品牌更新慢等形勢，更將客流主動“推遠(yuǎn)”。在此背景下，彩妝作為兼具快消屬性和顏值屬性的品類，大受熱捧。但縱觀傳統(tǒng)線下門店對于彩妝區(qū)域的改造，大多還停留在引進(jìn)新品牌、增加服務(wù)、提升彩妝氛圍等層面。

「THE COLORIST調(diào)色師」創(chuàng)造性地打造了彩妝店播的新玩法，將內(nèi)容、種草與互動結(jié)合到一起，給予Z世代更酷更輕松的消費體驗；不僅集合了的彩妝品牌，也是在國內(nèi)引入男士彩妝、無性別彩妝、護(hù)膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店。因此整體的品牌風(fēng)格上都更年輕時尚有調(diào)性，調(diào)色師道具可以說， THE COLORIST調(diào)色師是一家年輕人的彩妝集合店。「THE COLORIST調(diào)色師」也打造調(diào)色師實驗室、調(diào)色師藝術(shù)大都會等年輕人喜聞樂見出彩有趣的玩法和形式，有效地傳播美學(xué)文化。

在潮流 的打法上，它們多凸顯自我氣質(zhì)和調(diào)性。THE COLORIST偏向年輕大眾市場，既有海外的彩妝品牌、國潮護(hù)膚品牌、也有主張個性色彩主義和極簡實用主義的品牌。調(diào)色師道具THECOLORIST調(diào)色師CEOEva表示，T調(diào)色師作為專注新人群的新美妝集合品牌，主打平價＋輕奢的品牌定位，提出“優(yōu)中選優(yōu)”的精選模型，為14－35歲的Z世代提供、個性化、設(shè)計感的精選產(chǎn)品和美學(xué)體驗。

隨著國內(nèi)化妝品市場的不斷攀升，年輕消費者逐漸占據(jù)了美妝市場的主流一個帶來美好的品牌本身就是美好的詞，在我們看來，品牌的成功秘訣之一，不是一次次開新店，調(diào)色師道具多少錢，而是在開新店的過程中不斷洞察消費者需求，提前想到受眾所想，滿足受眾所需，不停迭代自己。一個頭部品牌，還能不斷推陳出新，玩出新花樣，才會在我們心中逐漸形成固定印象，成為那個大品類里的記憶。調(diào)色師道具

“調(diào)色師門店布局策略”至2020年6月，調(diào)色師門店總數(shù)達(dá)到146家。我們可以看出，調(diào)色師門店分布有幾個非常典型的特點。從創(chuàng)業(yè)之初就開始布局，先華南，再華東，城市落點后，二線城市迅速推進(jìn)，同時在三四線城市測試。調(diào)色師道具近這些年，東北經(jīng)濟發(fā)展遭遇很大困難，和經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)相比，營商環(huán)境也有較大的差距，民間甚至有“投資不出山海關(guān)”的說法。調(diào)色師的投資不但出了山海關(guān)，還在沈陽開設(shè)了規(guī)模旗艦店。

作為主打精選模式的彩妝集合店，THE COLORIST調(diào)色師對商品的篩選非常嚴(yán)格，此前有媒體報道其漏斗式的篩選模型，這意味著，在消費品牌爆發(fā)甚至泛濫的當(dāng)下，THE COLORIST調(diào)色師并沒有一味求多，不分好壞地集合，相反，通過精選模式，在較高程度上保證了消費者的選品自由，至少不必?fù)?dān)心買到不靠譜的品牌。調(diào)色師道具

而上新的快速則是建立在“精選”的基礎(chǔ)之上，這無疑增加了選品開發(fā)的難度，等同于既要更精也要常新。公開數(shù)據(jù)顯示，THE COLORIST調(diào)色師月度上新的SKU比例高達(dá)18%，這對于庫存來說，具有很高的壓力，“THE COLORIST調(diào)色師動銷和數(shù)據(jù)汰換太強了，一般的渠道方，根本沒法這么猛”，曾至鳴如此說到。

中國的美妝“三巨頭”格局形成，整個實體零售急需加速補課。過去十年，互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽般地催熟著這屆消費者的口味和需求，而實體零售則是完全滯后于此的，當(dāng)客群的變化遠(yuǎn)快于實體零售的反應(yīng)速度，當(dāng)人們的需求遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時，這樣的不對稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補這種差距。調(diào)色師道具

“必打卡”“現(xiàn)實版解憂雜貨鋪”“沒有一個女生能空著手走出來”社交媒體小紅書上，一位用戶用上述標(biāo)簽描述她的一次線下探店經(jīng)歷，頗具“INS 風(fēng)”的配圖里，批發(fā)調(diào)色師道具，商品琳瑯滿目，色彩豐富排列卻有規(guī)律。調(diào)色師道具有人在這條筆記下評論道，“跟 THE COLORIST 很像。”這位用戶探的店是 KKV，和 THE COLORIST 一樣，都是當(dāng)下頗受年輕人追捧的網(wǎng)紅店。社交媒體平臺上，大量的年輕用戶分享出她們在這兩個品牌門店的“打卡”和“種草”經(jīng)歷，和朋友們交流著拍照心得和購物攻略。

有意思的是，這兩個品牌都隸屬于 KK 集團(tuán)，后者是研究機構(gòu) CB Insight 2020 年零售科技前瞻報告里一家擁有實體店的獨角獸企業(yè)。調(diào)色師道具在線上線下都為流量之時，調(diào)色師道具內(nèi)外兼修，KK 集團(tuán)在線上的高熱度、線下的高流量，為線下零售探尋新切口提供了一個參考樣本。在貨品選擇上，THE COLORIST調(diào)色師根據(jù)不同消費人群的需求。“母公司KK集團(tuán)在供應(yīng)鏈沉淀多年，擁有一個非常強大的品牌庫，這也是我們的優(yōu)勢?！?/p>

彭瑤表示，THE COLORIST 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過了高門檻的精選，這樣一來，消費者過來購物，便可優(yōu)中選優(yōu)?！霸谶x品上，我們會從口碑、定位、流行趨勢、顏值等不同的緯度進(jìn)行考慮，進(jìn)入體系之后還有一個試銷的流程，調(diào)色師道具終是否留下來要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫是持續(xù)更新的狀態(tài)。”同時，為了和入駐的品牌保持更長久的關(guān)系，THE COLORIST調(diào)色師跟品牌之間的合作方式是免去入場費的直采模式。

對于用戶的體驗感，也是THE COLORIST調(diào)色師重要的使命，“全比例試用”以及“去BA化”的服務(wù)能讓她們更能享受購物的樂趣。彭瑤曾在采訪時表示，周口調(diào)色師道具，當(dāng)下消費者所追求的購物體驗不僅僅是買到東西而已，好的購物體驗是“整個體驗流程都是好的”，因此，團(tuán)隊從來研究的都不是商品本身，而是消費者心理的變化。調(diào)色師道具

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