產(chǎn)品分類： 礦用電纜卡

一 細(xì)分市場：新建、改擴(kuò)建礦井

二 產(chǎn)品定位：高強(qiáng)度阻燃電纜固定夾

三 概念區(qū)隔：國內(nèi)60%的煤礦金礦名企，都在用融裕礦用電纜卡

四 強(qiáng)勢賣點(diǎn)：注重安全的礦井，都用融裕電纜卡

五 廣告語：國內(nèi)煤礦、金礦60%的名企，都在用融裕礦用電纜卡

六 賣點(diǎn)：（在網(wǎng)站上，就是優(yōu)勢）

1、國內(nèi)煤礦、金礦60%的名企，都在用融裕礦用電纜卡；

2、黃金礦業(yè)、招金礦業(yè)等上市企業(yè)2013年就在用融裕礦用電纜卡；

3、采用專有BMC的電纜卡，承重超同行20%；阻燃等級V-0，超同行一個(gè)等級；

4、金屬壓板厚度比同行厚40%，壽命長5年；

5、免費(fèi)樣品順豐快遞服務(wù)，讓用戶現(xiàn)場試用后做出正確選擇，3年來無一例客戶質(zhì)量投訴；

6、2小時(shí)快速反應(yīng)，2到6天解決問題。

做好電纜固定夾網(wǎng)絡(luò)營銷，客戶自然來

結(jié)束了上海營銷策劃班三天的緊張學(xué)習(xí)，馬不停蹄趕回西安，課堂上的興奮勁還沒完全散去……原本以為客戶會選擇高品質(zhì)的融裕電纜固定夾的愿望落空了，說實(shí)話，不免有些失落。

倒是融裕小伙伴們的安慰，讓我冷靜下來：客戶壓根不看質(zhì)量，只是一味地強(qiáng)調(diào)價(jià)格……

好吧，這樣的客戶，不合作也好，我們還是把精力放在愿意為價(jià)值買單的客戶身上吧。

自信滿滿的融裕人，繼續(xù)投入信息發(fā)布工作中，果然有客戶打來電話，點(diǎn)名要RYJH-12高壓電纜固定夾。

這款產(chǎn)品是專為西寧客戶定制的，記得那時(shí)候我們的RYJH-12可是相當(dāng)厲害的，固定電纜范圍從100-140mm，結(jié)果客戶電纜外徑在115mm，卡不住……

我們立馬修改模具，怕耽誤客戶時(shí)間，直接把貨物用客車發(fā)往西寧，雖說運(yùn)費(fèi)貴了一倍，但是沒有影響客戶的安裝日期。

這次來的客戶，也是他們的客戶點(diǎn)名讓她們提供這樣規(guī)格的產(chǎn)品，加了客戶微信聊了幾句，報(bào)了價(jià)格。

才想起來張老師的方法，不能冷冰冰地報(bào)個(gè)價(jià)格，要給客戶講我們電纜固定夾的特色，優(yōu)勢和好處。

馬上撥通客戶電話，寒暄兩句，切入正題。

我們的高壓電纜固定夾南方電網(wǎng)，深圳沃爾，長園電力都在用……

聽到深圳沃爾，長園電力，客戶興奮了，我們跟他們都有合作的。

好啦，這下找到話題了，接下來介紹了我們產(chǎn)品的檢測情況，給代理商的價(jià)格分析，客戶報(bào)價(jià)等等。

電話掛斷，微信繼續(xù)聊起，信任度就這樣一點(diǎn)點(diǎn)建立起來，因?yàn)槭侵苯涌蛻酎c(diǎn)名的型號，客戶也不要求樣品了。

都說網(wǎng)絡(luò)上建立信任度很難，但是我們的電纜固定夾客戶都來自網(wǎng)絡(luò)，正因?yàn)槲覀冃攀爻兄Z，所以六年來，客戶滿足度不斷提升，我們也在不斷改進(jìn)服務(wù)水平，這才有了越來越多的客戶購買。

我們不是賣電纜固定夾的，我們是電纜固定夾的代言人，BMC材料電纜夾沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，我們就依據(jù)材料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測，確保高品質(zhì)的產(chǎn)品供給客戶。

六年的專注與堅(jiān)守，雖然客戶越來越多，但是我們不敢稱品牌反倒是成立不到一年的企業(yè)，就敢號稱品牌？

不過我相信，注重電纜安全的客戶，都會選擇融裕電纜固定夾，因?yàn)槲覀円荒曩|(zhì)保期內(nèi)，可以換貨，所有問題2小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，2-6天解決問題。

所有的熱鬧都與你無關(guān)，別人的**是努力奮斗出來的。天天做著看似單調(diào)乏味的 @電纜固定夾 推廣工作，不斷提高自身的影響力，讓越來越多的客戶知曉高品質(zhì)電纜固定夾的供應(yīng)商就是融裕，為此我們不斷改進(jìn)著產(chǎn)品和服務(wù)水平。當(dāng)大家對我的改進(jìn)建議不理解時(shí)，我告訴他們，我們或許裝貨會麻煩一點(diǎn)，但是客戶方便太多了，他們不再為一根螺栓找不到而耽誤時(shí)間，也不會為少了一個(gè)螺帽而煩惱……為客戶服務(wù)，永遠(yuǎn)沒有極限，只有更周到，更貼心。這也跟我自己從事過機(jī)電安裝工程有關(guān)系，因?yàn)橛H歷的事情，會讓我換位思考，作為供應(yīng)商，怎樣為現(xiàn)場施工人員多創(chuàng)造便利條件。