很多中小房企的項目在工法樣板上犯的錯誤通常體現(xiàn)

很多中小房企的項目在工法樣板上犯的錯誤通常體現(xiàn)在兩方面，一是工法展示區(qū)的材料，多是簡單的堆砌和擺放，對客戶的心理強化作用幾乎為零；二是對項目工程質(zhì)量起引路作用的工藝施工樣板的重視不夠，很多工藝樣板沒有或者變成了走過場。

一、項目工法材料的展示，不夠直觀形象

這種錯誤在大量小房企開發(fā)的項目身上體現(xiàn)的尤為明顯。從項目操作流程上來說，進行工法材料的展示，沒任何問題。但在具體的呈現(xiàn)形式上，其則開始偷懶和不用心。這種偷懶和不用心，建筑工地工法樣板展示區(qū)，又具體體現(xiàn)在以下兩點很多項目常規(guī)的做法，在售房部內(nèi)開辟出一個工法展示區(qū)，將項目的建筑用材陳列出來。工法展示區(qū)因裝修檔次和燈光的差異，建筑工程工法樣板展示區(qū)，有的呈現(xiàn)效果檔次要高些，有的則很是普通。

但從客戶的角度來說，看到的僅是一堆建筑材料，這些材料意味著什么，完全想象不到。這種做法就好比給客戶羅列一堆食材，讓客戶想象這個道菜做好后的質(zhì)量如何。

項目科技系統(tǒng)的展示只存在展板和銷售說辭當中，客戶對其實際功能的感受弱。

對比演示，讓客戶更容易做出判斷

對比演示，讓客戶更容易做出判斷。

如某項目為了展現(xiàn)其同層排水的優(yōu)勢。在做工法展示時，便將同層排水和非同層排水，建筑工法樣板展示區(qū)，放在一起做了個直觀的對比。

如下圖左側的就是同層排水，在對比之下，其沒有明管、不需要吊頂，天棚也不易漏水的優(yōu)勢就展現(xiàn)的很直接，客戶也更容易看懂。

將材料做成工法成品，更容易給客戶留下正面的印象。

除了工法材料外，工法成品也是很重要的一種展現(xiàn)形式。不過通常的工法成品多在工地現(xiàn)場，若能把部分工法成品搬到售房部里或售房部旁邊，其銷售道具的正面作用就更加明顯。

質(zhì)量樣板展示區(qū)是根據(jù)施工單位的要求和標準制作，山西工法樣板展示區(qū)，展示其在本工程所采用的材料及其質(zhì)量、施工工藝、施工流程、技術水平及施工質(zhì)量。這不僅是展示施工工藝、明確施工質(zhì)量、展現(xiàn)施工流程、探索施工技術的一種有效手段，也是向外界展示工程品質(zhì)和企業(yè)形象的廣告牌。

“樣板引路”是一種有效的施工管理方法。把“樣板”作為實物進行技術交底，使工程項目施工的質(zhì)量目標和驗收標準一目了然， 有利于提高項目參與人員的質(zhì)量意識。因此建立施工樣板是很有必要的。

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