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銷售智慧：當(dāng)客戶在有需求的時(shí)候，就是很好的追銷時(shí)間。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他大腦里面想的都是如何解決這個(gè)問題。

如果把這個(gè)活動(dòng)放在報(bào)紙上去打，同樣效果不會(huì)太好。這個(gè)價(jià)位上報(bào)紙，同行還會(huì)說你搞價(jià)格戰(zhàn)。在清洗完之后鎖定客戶，你的同行是看不到這個(gè)秘密的。

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一鳴心所向?yàn)槟窒恚号c人打交道的行業(yè)，賓館怎么吸引顧客，無非就是一個(gè)理要引進(jìn)消費(fèi)者前來消費(fèi)，術(shù)語上叫做流量，只有一定的流量消費(fèi)才能帶來收益，這是又有行業(yè)本質(zhì)的東西。餐飲業(yè)就更是如此了，來消費(fèi)必然是顧客。這里的流量分為兩種：自然流量與引進(jìn)流量。餐飲營銷過程中這兩點(diǎn)都很重要，缺一不可。

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一鳴心所向張一鳴老師和您分享：正好今天我們有個(gè)活動(dòng)推出來，正常清洗一次400元，一年4次，需要1600元，殺菌消毒每次120元，4次是480元，加起來是多少呢？2080元。如果您現(xiàn)在馬上訂購全年套餐的話，只需要花費(fèi)1200元，也就是說，你只需要再加680元，一年的地毯清洗和消毒的服務(wù)我們就都幫您做好了。您只需要同意一件事情，在周一到周五的任何時(shí)間讓我們來清洗就行。到了清洗的時(shí)候我們會(huì)提前和您預(yù)約的”另外，520元錢拿到手之后，實(shí)體店怎么吸引顧客，沒有寫收據(jù)之前提這個(gè)追銷主張，防止個(gè)別客戶不定全年的，還和你講價(jià)。

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