空氣能熱泵產(chǎn)品早期市場實(shí)現(xiàn)突破至關(guān)重要

賣優(yōu)勢不如賣比較優(yōu)勢，賣優(yōu)勢只是讓客戶看到你的獨(dú)到之處，客戶缺少參照物，反而難以獲得客戶規(guī)?；徺I的機(jī)會(huì)。所以，要在客戶那里建立比較優(yōu)勢，就是要讓客戶知道，如果和企業(yè)合作可以獲得機(jī)會(huì)成本與合作優(yōu)勢。作為空氣能企業(yè)把自身于太陽能熱水器、電熱水器、燃?xì)鉄崴髟诋a(chǎn)品性能、價(jià)格、使用成本、安全性等方面進(jìn)行對比。既可以提升市場對空氣能熱水器的認(rèn)識(shí)，又可以站在太陽能熱水器、電熱水器、燃?xì)鉄崴鞯募绨蛏贤卣故袌觥?/p>

空氣能熱泵產(chǎn)作為高新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展客戶一般分為四個(gè)階段。階段，嘗鮮者，這類客戶比較少;第二階段，早期從眾者，比較早期的跟進(jìn)采購空氣能熱泵產(chǎn)品;第三階段是晚期從眾者，后期能產(chǎn)生批量化客戶;第四階段是后來者，這類客戶的數(shù)量也比較少的。

所以，地源熱泵直銷，空氣能熱泵產(chǎn)品早期市場實(shí)現(xiàn)突破至關(guān)重要。在早期市場獲得經(jīng)驗(yàn)有助于空氣能企業(yè)深入分析客戶的購買需求，解析客戶的價(jià)值或價(jià)值鏈，找到為客戶增加價(jià)值的方法和途徑，從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可能大規(guī)模進(jìn)入市場的積極因素。

低溫空氣源熱泵機(jī)組大多數(shù)應(yīng)用

低溫空氣源熱泵機(jī)組大多數(shù)應(yīng)用在北方寒冷地區(qū)，以空氣為熱源，地源熱泵哪家好，以水為供冷、熱介質(zhì)，可以制冷和供暖的中央空調(diào)設(shè)備，要想采暖達(dá)到一個(gè)好的效果，安裝很重要，需要注意以下幾點(diǎn)：

1.主機(jī)位置要架高：

北方地區(qū)很多大型商用采暖項(xiàng)目出現(xiàn)了冷島效應(yīng)，機(jī)組周圍全部凍上，主要原因是機(jī)組架高過低，機(jī)組周圍的冷空氣被風(fēng)機(jī)往上送，之后再降下來，形成一個(gè)冷循環(huán)，這樣的話，機(jī)組周圍的環(huán)境溫度比氣象臺(tái)公布的要低，空氣源熱泵機(jī)組的效率越低。所以把低溫空氣源熱泵安裝的位置抬高，避免或者緩解冷島效應(yīng)。

2. 避免風(fēng)場短路

低溫空氣源熱泵多臺(tái)機(jī)組集中布置的時(shí)候，一臺(tái)機(jī)組排出來的水汽會(huì)被另一臺(tái)機(jī)組吸進(jìn)去，相互影響，形成風(fēng)場短路，結(jié)霜頻率越來越高，建議采用單列或者兩列的基礎(chǔ)布局，冷島效應(yīng)也能緩解很多，不建議整整齊齊的一個(gè)方陣布置。

3.排水問題

寒冷地區(qū)低溫空氣源熱泵會(huì)遇到一個(gè)問題是化霜排水很困難，朔州地源熱泵，不能指望地面滲透吸收，可以挖一個(gè)深一點(diǎn)排水溝。機(jī)組除基礎(chǔ)外其他地方的土不要做水泥硬化，鋪上碎石，溫度高了水會(huì)順著碎石滲入地下。如果硬化了地面，長時(shí)間結(jié)冰，化冰后水泥地表面脫殼很難看。

　　7、空氣源熱泵熱水(器)機(jī)組與太陽能熱水器相比有什么優(yōu)勢?

　　節(jié)電效果好：空氣源熱泵熱水(器)機(jī)組平均節(jié)電65-80℅，地源熱泵多少錢，電輔助太陽熱水器平均節(jié)電40-65℅，而且只在特殊條件下才能夠達(dá)到70℅。投資較小：以節(jié)電65℅為標(biāo)準(zhǔn)，空氣源熱泵熱水(器)機(jī)組的投資僅為電輔助太陽能熱水器的70℅左右。適應(yīng)性強(qiáng)：空氣源熱泵熱水(器)機(jī)組幾乎不受天氣影響，以全天候產(chǎn)熱水，不論刮風(fēng)下雨白天黑夜，一天24小時(shí)生產(chǎn)供應(yīng)熱水。而太陽熱水器只能是晴天產(chǎn)熱水，下午及晚間使用，其它天氣及夜晚早晨用熱水都需要靠其他能源，在的很多地區(qū)太陽熱水器的電輔助裝置工作時(shí)間要超過40℅。儲(chǔ)水箱較?。禾枱崴鞯膬?chǔ)水箱要按全天大供熱水量配置，而空氣源熱泵熱水(器)機(jī)組因可在任何時(shí)候產(chǎn)熱水，儲(chǔ)水箱配置僅為大供熱水量的50~70℅即可滿足要求。占地面積?。禾枱崴魍紳M整個(gè)樓面，對于9層以上用戶的樓面面積不夠大。而空氣源熱泵熱水(器)機(jī)組系統(tǒng)僅需要太陽能熱水(器)機(jī)組占地面積的1/9。(家用空氣熱泵熱水(器)機(jī)組可以安裝在陽臺(tái)或車庫，幾乎不占有效建筑面積。)

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