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視頻作者:山東騰興新能源科技有限公司

橇裝加油站準(zhǔn)備工作:一、送油罐車進(jìn)站后,卸油員立即檢查油罐車安全設(shè)施是否齊全有效,引導(dǎo)罐車至計(jì)量場(chǎng)地。二、連接靜電接地線,按規(guī)定備好消防器材,將罐車靜置15分鐘經(jīng)計(jì)量后準(zhǔn)備接卸。橇裝加油站驗(yàn)收:一、卸油員會(huì)同駕駛員核對(duì)罐車油品交運(yùn)單記載的品種、數(shù)量,檢查確認(rèn)罐車鉛封是否完好。二、卸油員登上罐車用玻璃試管抽樣進(jìn)行外觀(顏色、氣味等)檢查,如油品質(zhì)量有異常,應(yīng)報(bào)告站長(zhǎng),拒絕接卸。三、測(cè)量油高、水高,計(jì)算油品數(shù)量。超過(guò)定額損耗,但在規(guī)定的0.2%互不找補(bǔ)幅度內(nèi),可直接接卸;超過(guò)定額損耗,又超過(guò)互不找補(bǔ)幅度,應(yīng)報(bào)告站長(zhǎng),通知發(fā)貨油庫(kù)派計(jì)量員共同復(fù)測(cè),復(fù)測(cè)結(jié)果記錄在案,油品應(yīng)予接卸,超耗待行處理。四、逐項(xiàng)填制進(jìn)站油品核對(duì)單,由駕駛員、卸油員雙方簽字確認(rèn)實(shí)收數(shù)量。
加強(qiáng)安全教育培訓(xùn),提高員工的設(shè)備管理意識(shí)與設(shè)備操作技能,橇裝加油站出售,設(shè)備的完好與否,直接關(guān)系到設(shè)備操作者的人身安全,因此設(shè)備管理的好壞,橇裝加油站銷售,也就直接影響到安全生產(chǎn)。我們?cè)O(shè)備管理的目的,就是通過(guò)對(duì)設(shè)備的科學(xué)管理,確保各種設(shè)備處于完好狀態(tài),從而避免或減少各類設(shè)備事故的發(fā)生。為了保證員工在生產(chǎn)中能夠正確的使用好設(shè)備,橇裝加油站,我們認(rèn)真開(kāi)展了崗位培訓(xùn)工作。包括設(shè)備的使用、維護(hù)、保養(yǎng)、冬防、故障排除等,通過(guò)培訓(xùn),提高了員工的設(shè)備操作技能。


一、首先要對(duì)消費(fèi)客戶進(jìn)行一個(gè)基本分類
按消費(fèi)品類分類,分為qi油客戶和柴油客戶。
qi油客戶:主要包括機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位、出租車和私家車等,其中企事業(yè)單位客戶中有部分是柴油車隊(duì)客戶。
柴油客戶:主要包括城市公交、客貨運(yùn)、農(nóng)業(yè)用油、非車輛用油等,撬裝加油站廠家,其中客貨運(yùn)中有部分是單位客戶,農(nóng)業(yè)用油中有部分是非車輛客戶。
二、對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行消費(fèi)偏好分析
⒈機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位客戶:這一類客戶,消費(fèi)量較為固定,一般有固定合作油站,對(duì)價(jià)格敏感度低,重視品牌、質(zhì)量及服務(wù),結(jié)算方式多為定期結(jié)算。對(duì)于油站銷量影響大,撬裝加油站價(jià)格,是開(kāi)發(fā)維護(hù)的重點(diǎn)對(duì)象。
2.出租車客戶:此類客戶因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間長(zhǎng),所以用油量大、加油頻次高、加油數(shù)量及加油時(shí)間比較固定,習(xí)慣于現(xiàn)金結(jié)算,撬裝加油站生產(chǎn)廠家,因?yàn)榧佑唾M(fèi)用自負(fù),所以對(duì)價(jià)格、數(shù)質(zhì)量敏感,偏好實(shí)用的促銷品和免費(fèi)服務(wù)。
3.私家車客戶:此類客戶數(shù)量逐年增加,目前是qi油零售消費(fèi)的主要群體之一。多選擇就近加油,注重油品品質(zhì),非常關(guān)心車輛養(yǎng)護(hù)配套服務(wù)和售后服務(wù),品牌和信譽(yù)對(duì)他們尤其有吸引力。
4.公交巴士客戶:此類客戶消費(fèi)量大且固定,單車考核、集中結(jié)算,價(jià)格敏感度適中、油品數(shù)質(zhì)量要求較高,多采取加油,對(duì)場(chǎng)地空間有一定要求,淄川區(qū)撬裝加油站,希望服務(wù)快捷、方便。
5.客貨運(yùn)客戶:此類客戶可大體分為國(guó)有、私營(yíng)、個(gè)體三類,大型車輛居多,流動(dòng)性大,價(jià)格敏感度高,用油量大,關(guān)注質(zhì)量和服務(wù),通常還需要補(bǔ)充冷卻水、檢修車輛、稍作休整等,所以對(duì)場(chǎng)地空間有一定要求。
6.非車輛客戶:此類客戶主要是指廠礦、工程機(jī)械用油客戶和賓館、飯店、洗浴等服務(wù)業(yè)客戶,大部分自身?yè)碛行⌒蛢?chǔ)油設(shè)備。此類客戶用油量大,價(jià)格敏感度高,關(guān)注數(shù)量、質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定、及時(shí)性,一般要求配送供應(yīng),工程用油往往需分階段結(jié)算。
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