中等消費(fèi)者：

這一層次主要是外企、民企、企業(yè)主、公務(wù)員、教師、高等級(jí)打工族等，約占城市人口的59%，以中高等為主，價(jià)格在5000元以下的女裝占了90%的銷量。

其收入水平介于高等服裝消費(fèi)層和中檔服裝消費(fèi)層之間。

他們渴望購買高等服裝，把消費(fèi)定位在中高等，成為高等品牌服裝的消費(fèi)層。他們主要從經(jīng)營(yíng)中高等服裝的商場(chǎng)、專賣店和連鎖商店購買服裝，購買價(jià)格在1000-5000元之間。

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引客區(qū)：吸引顧客進(jìn)入的地方，一般位于顧客容易看見的門口。例如，有一位顧客走出店門，突然說：“這個(gè)店好像上了新貨，那些貨上周沒見過，進(jìn)去看看吧。”這就是吸引區(qū)，很容易看得到，也很容易接近。

滯銷區(qū)域：即店內(nèi)死角或顧客走行線末尾位置。百位顧客進(jìn)入商店，可能只有20位或20位以下的顧客會(huì)在店里停留，如果20位顧客過去了，可能有10位顧客會(huì)撥弄衣服，品牌服裝加盟店，5位顧客會(huì)試穿，后可能只有1位顧客會(huì)買，這就是滯銷區(qū)。

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要保持距離。這種理解可能會(huì)有一點(diǎn)困難，大概是說，不能讓別人在店外，一眼就看到你店內(nèi)的情況，這樣很可能就不會(huì)去店里逛了。因此，許多商店被布置成環(huán)形布局。

場(chǎng)地/租金：除非你是一家會(huì)所，品牌服裝加盟，否則不會(huì)越便宜越好。街鋪的話，你可以參照周邊的價(jià)格，服裝品牌加盟，別花冤枉錢就行。但在地段上，我還是建議成衣店扎堆的地方更好，因?yàn)?，來逛的人，都是奔著買衣服去的。

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