展臺(tái)搭建作為展覽行業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)者

客戶永遠(yuǎn)是我們的學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，展覽特裝搭建，書(shū)本永遠(yuǎn)是我們的第二學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，在反對(duì)意見(jiàn)中痛苦，在意見(jiàn)痛苦中覺(jué)悟，在痛苦覺(jué)悟中迭代。在展臺(tái)設(shè)計(jì)當(dāng)中，我們常遇見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題是：“對(duì)于那些初出茅廬的新品牌如何通過(guò)展臺(tái)打造快速且有效的幫助其進(jìn)行傳播？”我們的方法是“借力文化”，借力民藝文化，就等于激發(fā)了乃至全世界人的集體無(wú)意識(shí)，就是激發(fā)人氣購(gòu)買的能量。怎么借？舉個(gè)例子，就拿北京民藝文化而言，老北京胡同符號(hào)、四合院符號(hào)、老北京副食店符號(hào)…這些都是生活在老百姓的記憶當(dāng)中，不可抹去的印記，由此形成了根深蒂固的民藝文化，它們與老百姓的日常緊密聯(lián)系在一起，不用解釋，一看就能明白。這也就是我們說(shuō)的，借“可視化”的殼做展臺(tái)外在包裝，借力打力，顯而易見(jiàn)，易則易從。

展臺(tái)搭建展會(huì)在招展的方式上，采取媒體和廣告宣傳的形式招展很有必要，但是僅依賴這種簡(jiǎn)單的招展方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有不少展覽會(huì)策劃規(guī)模大，實(shí)際規(guī)模小，策劃效果好，實(shí)際效益差，有的展覽會(huì)甚至半途而廢，出現(xiàn)這種情況原因很多，其中，沒(méi)有前期的扎實(shí)的準(zhǔn)備工作，沒(méi)有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)支撐，沒(méi)有目標(biāo)和重點(diǎn)目標(biāo)客戶，沒(méi)有同重點(diǎn)客戶建立互信、互惠的依存關(guān)系是主要原因之一。因此，展覽會(huì)必須下功夫做好基礎(chǔ)工作，明確重點(diǎn)目標(biāo)，用功夫、情感、誠(chéng)信、服務(wù)、效益招展和組織觀眾，展覽會(huì)就一定能夠從一商難求變成一位難求。冬交會(huì)東盟館和漁博會(huì)的成功招展證明了這一點(diǎn)。接受冬交會(huì)東盟館招商任務(wù)后，在難度大的情況下，省貿(mào)促會(huì)首先制訂招展方案，建立數(shù)字庫(kù)，確定目標(biāo)機(jī)構(gòu)和客戶，并且派出招展組赴廣西和北京東盟中心召開(kāi)展會(huì)推介會(huì)和聯(lián)誼會(huì)，尋烏縣特裝，同時(shí)到東盟博覽會(huì)同相關(guān)機(jī)構(gòu)洽談?wù)姓购椭苯诱姓?，效果很好，原招展?jì)劃是58個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，報(bào)名參展的達(dá)105個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位。漁博會(huì)的組展商?？趪?guó)際會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理有限公司除了投放廣告，還派人員到省外和各市縣進(jìn)行重點(diǎn)招展和組織買家，扭轉(zhuǎn)了展覽會(huì)難以維系的頹勢(shì)。受到省分管領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

展臺(tái)搭建除了對(duì)提高搭建水平真正能給參展企業(yè)和組織者自身帶來(lái)多大好處認(rèn)識(shí)不夠外

比較直接的原因是要考慮到國(guó)內(nèi)在招展時(shí)與其他展會(huì)組織者在價(jià)格上的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)被削薄了，這就決定了他們很難下決心在搭建上進(jìn)行大的投入。沒(méi)有大的投入，想在展位搭建上提次、吸引眼球的難度是非常之大的。所謂一分錢一分貨，比如迪拜展臺(tái)搭建，一般使用木板材的搭建費(fèi)用大概在每平方米60美金左右，而如果搭建主體使用金屬等材料，展會(huì)特裝設(shè)計(jì)搭建，價(jià)格就會(huì)成倍的上漲。到現(xiàn)在為止，很少在展會(huì)上看到過(guò)哪個(gè)中國(guó)展團(tuán)使用過(guò)金屬材料作為展位局部特裝主體的。

第三、對(duì)展品特性的展示有差距，設(shè)計(jì)理念（迪拜展臺(tái)搭建）

根據(jù)不同的產(chǎn)品特性，特裝的展位也可以有不同的樣子，這一點(diǎn)在國(guó)外公司的搭建中有比較好的體現(xiàn)，而中國(guó)的展位基本上是很少考慮根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)改變展位的搭建。比如針對(duì)鞋子衣服等產(chǎn)品的展覽，展覽特裝施工，同樣是3米X3米的面積，有些外國(guó)公司就很可能會(huì)突破3面或者2面墻的模式，采用一種開(kāi)放式的展示。

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