4P營銷組合理論的作用與缺陷有哪些？

　4P營銷有以下作用。

　　(1)直觀、可操作、易控制。1P包括企業(yè)營銷所涉及的每一個方面，它可以清楚、直觀地解析企業(yè)的共個營銷過程;它緊密聯(lián)系產(chǎn)品，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到交換消費，能完整地體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié);對于企業(yè)而言，新建演繹公司，容易掌握與監(jiān)控哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，容易及時診斷與糾正。

　　(2)短期即可，具備可預見性a4P從企業(yè)自身情況出發(fā)，以追求利潤為原則。因此它的一招一式都是為了維護企業(yè)的利益，這也是諸多企業(yè)偏愛這種管理方法的原因。

　　4P營銷的缺陷如下。

　　(1) 4P是以企業(yè)為中心，以追求利潤化為原則的，明星演繹公司，這勢必會產(chǎn)生廠商與合作伙伴，尤其與顧客之間的矛盾，4 P很可能會激化這種矛盾。

　　(2) 4P不從顧客的需求出發(fā)，認為只要是好產(chǎn)品.就不存在賣不出去的問題，甚至出現(xiàn)這樣的論調(diào):只有賣不出去的價格，沒有賣不出去的產(chǎn)品。這種觀念是不可取的，隨著市場的成熟，產(chǎn)品的日益豐富，不按照顧客僻求定位市場.廠商只會被市場淘汰。

　　(3) 4P的成木加利潤法往往不被消費者所接受，因為消費者所承擔的價格與之相差太遠，而廠商并沒有考慮消費者的利益。

研究顯示約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。

　　四、節(jié)約費用

　　展覽會上參展商和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費。國際上的研究人員曾把針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應的花費進行了比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費以及招待費等;而后者為230美元，其中包括展臺設(shè)計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節(jié)約56%的費用。

　　五、節(jié)省時間

　　據(jù)研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降低回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，而展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達總數(shù)的48%。

文化產(chǎn)業(yè)的屬性與形態(tài)

　　現(xiàn)代工業(yè)階段，隨著機器的廣泛應用，社會分工出現(xiàn)了新的趨勢，第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，成為社會就業(yè)和服務的主要形式，產(chǎn)業(yè)向文化消費性方向轉(zhuǎn)移。文化產(chǎn)業(yè)從人類整體文化中分解、實現(xiàn)、獨立和壯大，它主要表現(xiàn)為以下幾種基本形態(tài)：

　　(1)科學技術(shù)、文學藝術(shù)乃至習俗與產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)相互滲透，呈整體化交融發(fā)展的趨勢。尤其是電腦在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的廣泛應用，使這些文化在向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的過程中，更為簡捷易行，演出演繹公司，更易批量生產(chǎn)。

　　(2)文化生產(chǎn)和文化消費一體化。產(chǎn)業(yè)化商品生產(chǎn)的基本形態(tài)是生產(chǎn)和消費的互為目的。因為在產(chǎn)業(yè)化過程中融進了文化的成分，演繹公司策劃，使文化在以商品交易為橋梁的文化傳播中走向大眾，縮短了文化生產(chǎn)和文化消費的距離，使兩者逐步走向一體化。

　　(3)企業(yè)與文化的結(jié)合。這是文化作為生產(chǎn)力因素在現(xiàn)代企業(yè)中的具體運用。在產(chǎn)品缺乏的時候，產(chǎn)品只要性能好就能賣出去，但是現(xiàn)在則要求產(chǎn)品具有文化價值。企業(yè)通過文化活動樹立自己的形象，密切與社會、民眾的情感，提高員工的文化素質(zhì)和自豪感。文化活動已成為企業(yè)重要的活動內(nèi)容之一，可以說，沒有文化就沒有企業(yè)。

　　(4)以文化為產(chǎn)品從而消費文化。這種形態(tài)，即以文化自身作為消費對象，在消費文化的過程中體驗文化。消費文化，是建立在文化共享和文化平等的基礎(chǔ)上的，文化通過這種形式消費，使其在世界范圍內(nèi)迅速傳播。

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