義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

流量渠道得拓展

淘寶的競(jìng)爭(zhēng)太大，現(xiàn)在有競(jìng)爭(zhēng)力的，過不了多久，也很快就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)，所以，趁自己有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，為自己留條后路。以往大家都是一次易，成交以后，跟顧客就不再有聯(lián)系了?，F(xiàn)在更多的是把顧客給留住，交易的時(shí)候，留下客戶的QQ或者微信，組成已購客戶群體，下次有新款或者有活動(dòng)的時(shí)候就可以優(yōu)先讓利促成老客戶交易。況且淘寶也非常認(rèn)同老客戶回購，對(duì)老客戶回購給的權(quán)重非常高。

另外除了直通車引流還可以拓展淘寶客、直播、甚至站外推廣鏈接等等流量渠道。

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--高客單價(jià)--

我們可以直白的認(rèn)為的產(chǎn)品就是高客單產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格本身的起點(diǎn)就很高了，像家裝行業(yè)普遍都是高客單價(jià)，像女裝這塊價(jià)格跨度很大，所以對(duì)于的產(chǎn)品也屬于高客單價(jià)。從利潤(rùn)來說高客單價(jià)利潤(rùn)比較客觀，從轉(zhuǎn)化率來說遠(yuǎn)低于低客單價(jià)的轉(zhuǎn)化率。所以在操作高客單價(jià)的時(shí)候需要我們注意哪些：

1、定位，在剛開始做店鋪的初期就應(yīng)該對(duì)店鋪整體的設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格以及產(chǎn)品定位，人群定位做好規(guī)劃，誠信通，因?yàn)橐龈呖蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品，就要針對(duì)高客單的人群。

2、標(biāo)題的優(yōu)化，產(chǎn)品標(biāo)題越符合搜索引擎，系統(tǒng)越容易抓取到你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞一定要，這個(gè)是消費(fèi)者找到你的店鋪的基礎(chǔ)。

3、短視頻這個(gè)的一個(gè)優(yōu)化，對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品來說，視頻對(duì)于客戶來說會(huì)更加有直觀的說服力。視頻越詳細(xì)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來說就越高。所以這也是提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)點(diǎn)。

4、引流方面，新品推廣直通車肯定是必備，只要自然搜索是很難做，誠信通培訓(xùn)課程，投放方面分析好目標(biāo)人群投其所好。高客單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，開車成本相對(duì)會(huì)小一些。通常來說做高客單價(jià)的產(chǎn)品不會(huì)是單獨(dú)存在的，周邊產(chǎn)品肯定會(huì)有一些價(jià)格較低的，所以我們也可以通過引品來做好基礎(chǔ)優(yōu)化，從而提高轉(zhuǎn)化率。再有就是可以設(shè)置套餐價(jià)和單價(jià)區(qū)分。

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競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使淘寶做出改變

這兩年來，能夠明顯的發(fā)現(xiàn)，淘寶從以前的網(wǎng)站推廣、返利推廣逐漸拓展內(nèi)容營(yíng)銷、多樣化營(yíng)銷。淘寶對(duì)于內(nèi)容上的注重加強(qiáng)了很多。原本都不怎么過問的微淘，重新放在了手機(jī)淘寶的重要位置，開設(shè)了淘寶頭條欄目，哪里學(xué)誠信通運(yùn)營(yíng)，放在了非常顯眼的位置，還增加了有好貨的產(chǎn)品推薦等欄目。隨著直播的發(fā)展，淘寶也開放了自己的直播平臺(tái)，讓有一定特長(zhǎng)的賣家在淘寶直播宣傳產(chǎn)品。

還有成為新浪微博的第二大股東。淘寶的賬號(hào)跟微博賬號(hào)可以互聯(lián)關(guān)聯(lián)，賣家們可以直接把店鋪分享到微博里。微博本身就是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，誠信通運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，能夠積淀用戶，賣家們可以發(fā)布產(chǎn)品信息的微博，讓粉絲到自己店鋪里購買。2019淘寶運(yùn)營(yíng)該如何做？買家用戶的增加變緩，賣家用戶的增加，打破了原有淘寶市場(chǎng)的平衡，為此淘寶也做出了不少的規(guī)則調(diào)整。原本屬于天貓豆腐塊的位置，現(xiàn)在成了直通車廣告位，千人千面前幾年還只是對(duì)一些類目有一定的效果，現(xiàn)在幾乎大部分的類目都開啟了。設(shè)置了層級(jí)，不同層級(jí)的賣家，有不同的流量限制。

淘寶一方面要應(yīng)對(duì)其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，一方面要合理分配流量，應(yīng)對(duì)賣家的增多。如今淘寶的調(diào)整，針對(duì)買家，一方面是提升內(nèi)容的占比，這點(diǎn)是為了吸引住用戶，另一方面是推薦更加符合用戶的寶貝，提升用戶的購買體驗(yàn)。針對(duì)賣家，把免費(fèi)流量打散，不在均勻的分配，而是把更多的流量分給轉(zhuǎn)化高的店鋪，轉(zhuǎn)化低的店鋪分配的流量，讓好的店鋪更具有競(jìng)爭(zhēng)力，讓不好的店鋪逐步的退出。以此來動(dòng)態(tài)的調(diào)價(jià)賣家的數(shù)量，讓有運(yùn)營(yíng)能力的賣家愿意留在淘寶，運(yùn)營(yíng)能力差的賣家逐步的退出淘寶。這也直接導(dǎo)致了一大批人說淘寶越來越難做了。

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