義烏三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。

關于選詞，要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定選什么樣的詞。

比如新品時期，產(chǎn)品基礎較弱：銷量低、人氣低、收藏少，這時選詞就不能選大詞了，而是要選長尾詞。

為什么我無時無刻的去強調(diào)操作初期一定要先用長尾詞呢？

消費者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長尾詞，競品數(shù)少，而且這個詞表達的含義多了，需求更明確也就更容易實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化。反之，消費者搜索的是大詞，這表達的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當你店鋪權重高了，有一定的競爭力了，再去添加/修改大詞，才會有好的效果。

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下面說下做低客單價產(chǎn)品需要注意什么：

視覺效果--做好內(nèi)功優(yōu)化

根據(jù)產(chǎn)品賣點盡量去放大化賣點，小賣點襯托主賣點

產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對應的場景下展示賣點

詳情頁對產(chǎn)品各賣點做性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度

促銷頁面可以根據(jù)客戶需求做出搭配套餐，制造價格緊迫感

提升，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無違規(guī)，那么就是人群標簽亂了，這是一方面原因，還有一點就是主圖點擊率的問題，所以別只考慮一點去做優(yōu)化。

現(xiàn)在大部分商家在利用直通車去引流，做標簽。這個到底怎么做，看下我現(xiàn)在操作的這個賬戶，剛開始的時候流量很差，現(xiàn)在也是逐步優(yōu)化，流量在不斷上升。

也是低客單價，前期通過人群測試，確定好數(shù)據(jù)人群，當你的人群標簽積累的越來越多的時候，推廣權重就會越來越高，當然了，人群固然重要，但是對于低客單價來說本身就是大眾比較容易接受的價格，抖音直播培訓費用，也會很容易成為沖動型產(chǎn)品，人群就顯得沒那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒太大問題。重點還是要去以搜索作為渠道。當然還有就是做淘寶客或者活動等等。

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優(yōu)化細節(jié)決定成敗

點擊率的優(yōu)化：影響點擊率的因素大家都知道，基本也就是創(chuàng)意圖，關鍵詞，標題，銷量，價格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出價卡位等等。

創(chuàng)意圖對點擊率的影響較大，其他影響因素也個占比例，圖片是寶貝進入店鋪的道關，也取決了客戶是否對你的產(chǎn)品感興趣，那么如何去做好創(chuàng)意圖，前期我們可以參考同行，多做出幾張創(chuàng)意圖然后做直通車測試創(chuàng)意，直到找到點擊率的那個。

關鍵詞以及人群，你做的某個計劃中點擊率是由多個關鍵詞綜合來的，抖音代運營直播及培訓，所以如果某些關鍵詞，抖音直播培訓，某些關鍵詞不的情況下單品的點擊率是提不上去的，人群是在關鍵詞基礎上的展現(xiàn)，在這個基礎量的獲取決定了點擊率的高低。

于此之外還有標題，標題是由關鍵詞組合而成的，消費者通過搜索關鍵詞獲取流量，所以詞組不也會導致流量不，從而影響點擊率。其他就不多說了。

看下這個數(shù)據(jù)，之前有一位商家發(fā)我看的：

展現(xiàn)點擊都集中在一兩個詞上面。也許都會問，我的質(zhì)量分為什么做不起來，關鍵詞度也很高的，抖音直播培訓課，為什么有的詞點擊率這么差，所以這回明白了，找原因吧，看看哪些沒做好。要想提升點擊率一定要把控好各個細節(jié)。

轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化：只有點擊率沒有轉(zhuǎn)化率也是很多商家頭疼的一件事。

那么影響影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有：關鍵詞，人群，視覺效果，價格，評價，詳情頁，款式，產(chǎn)品基礎等，不管是哪個因素都有著一定的占比，也有著其必然轉(zhuǎn)化的因素。

所以作為賣家你就要多維度的去優(yōu)化，作為買家的你瀏覽商品的時候，一定也會因為某個點促進了你購買或者是不購買的。

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