國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于線上消費(fèi)依然存在不信任。與此同時(shí)，中國消費(fèi)者的喜好越來越多樣化，個(gè)性化。整體而言，體現(xiàn)個(gè)人品位、制作精良是決定購買的首要因素。百分之四十的受訪者表示，只要產(chǎn)品符合自己的心意，他們都愿意嘗試新品牌，即使他們從來沒聽說過。也就是說，隨著中國消費(fèi)者理性的成熟，會(huì)有更多的品牌脫穎而出。顧客越來越重視產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，讓有個(gè)性、有態(tài)度的品牌成為服裝市場的新星！

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女裝行業(yè)按消費(fèi)地區(qū)分類。

華東：人口密度大，消費(fèi)水平高，女裝加盟品牌，市場容量大，占國內(nèi)服裝市場20%的份額，屬于高等市場，在質(zhì)量、品牌、價(jià)格等方面競爭激烈，也參與其中，注重時(shí)尚時(shí)尚的服裝設(shè)計(jì)，與國際接軌，對(duì)色彩要求高；

華中：人口密集，消費(fèi)水平普遍，臺(tái)州女裝加盟，占國內(nèi)服裝市場總量的14%；屬于中間市場，市場進(jìn)入門檻低，競爭激烈；注重。

西南部：人煙稀少，消費(fèi)水平較低；占國內(nèi)服裝市場7%的份額；主要與本地企業(yè)競爭；服裝產(chǎn)品舒適、大方、休閑、價(jià)格敏感；

華南：人口密集，實(shí)體女裝加盟，消費(fèi)水平高；占國內(nèi)服裝市場的18%；在品牌和價(jià)格方面競爭激烈；突出強(qiáng)調(diào)南方特有的精致風(fēng)格，對(duì)色調(diào)搭配要求較高，對(duì)價(jià)格不太敏感。

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你要考慮的，你的觀眾是誰，你準(zhǔn)備向誰出售服裝，他們的著裝習(xí)慣如何，購買力如何。假設(shè)你在學(xué)校附近，時(shí)尚女裝加盟，和你在步行街，觀眾和購買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場女裝品牌)。一個(gè)月的銷售額中，80%左右是老顧客復(fù)購；一個(gè)月來平均每來8個(gè)陌生顧客，有3個(gè)會(huì)試穿，1.2個(gè)會(huì)成交；每一個(gè)出色的導(dǎo)購，手上都有至少20-25個(gè)忠實(shí)顧客，導(dǎo)購可以記錄他們的尺寸、職業(yè)、穿衣習(xí)慣，并了解他們的生活和家庭狀況。因此，我們做銷售的，就是說，要和客戶“談戀愛”。

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