耐克阿迪達斯折扣店加盟：門店經(jīng)營的五個誤區(qū)

耐克阿迪達斯折扣店得到了市場的一致認可，可是部分創(chuàng)業(yè)者在門店經(jīng)營經(jīng)常會產(chǎn)生這樣的誤區(qū)，今天跟大家分析門店經(jīng)營時容易產(chǎn)生的誤區(qū)：

1.人氣越高越好

對于門店的經(jīng)營來說，人氣自然是好事，阿迪達斯折扣店，只是所有事情都是物極必反。門店只有人氣可不行，要把人氣轉(zhuǎn)化為購買力，有的門店做推廣，用各種方式引流，但這些人都不是潛在顧客，只是占便宜到店里拿贈品罷了。像這樣的“人氣”對門店并沒有實質(zhì)性的幫助，他不會提升你的業(yè)績，人多反而增加了你的工作量。

2.銷售額越高越好

耐克阿迪達斯折扣店的部分投資者認為薄利多銷，所以價格壓得很低，看人氣和購買量確實很高，但是利潤非常低，這樣的生意做下來既賺不到錢，又讓自己每天都這么累，長期來看并不劃算，而且你是，還需要備貨，如果庫存賣不掉，或者售后出現(xiàn)問題，既賺不到錢，麻煩還很多。另外一個問題呢，耐克阿迪達斯折扣店商品，你跟網(wǎng)上比價是一定比不了的，因為網(wǎng)上可能有處理，可能有質(zhì)量瑕疵，而你的低價還可能引起顧客對真假的質(zhì)疑，得不償失。

3.門店越忙越好

門店的生意好不好要看利潤高不高，有的門店看上去都很忙碌，但是成交率低，客單價也低，這樣忙起來也賺不到錢，反而花費了大量的精力和人力，我們應該要讓門店忙的有價值，阿迪達斯折扣店加盟費，勞動可以轉(zhuǎn)化為成交量，可以提升你的銷售額，增加你的利潤。

4.促銷就要降價

很多投資者開店特別老實，每次說促銷就要降價，這次降50，除了活動其余時間就是不降。其實只要做生意太死板，首先即便是活動促銷也不是每件商品都要降價，我們可以選一部分利潤高的，還有滯銷、斷碼的款式用來降價銷售，還可以用贈品代表降價、這樣可以維持一定的價格區(qū)間，因為經(jīng)常降價顧客會覺得你的商品不保值，不值錢。平時可以做活動多送贈品，阿迪達斯折扣店，而不是動不動就降價。

耐克阿迪達斯折扣店加盟：人氣下滑的怎么辦？

在江蘇做耐克阿迪達斯折扣店的李先生，近遇到了煩心事，之前自己的門店不說門庭若市，但是人來人往也沒有斷過，可是近一個月卻遭遇了滑鐵盧，生意每況日下，從銷售額幾萬，到現(xiàn)在入不敷出，這可急壞了李先生，趕忙向我們求助。長時間生意差，肯定要重視起來了，首先要排查原因，然后才對對癥下藥：

1. 了解商業(yè)區(qū)人氣

首先你要看到，只有你的人氣差還是這片商業(yè)區(qū)都不行。因為有時候遇到修路擋著商業(yè)街入口，或者附近新開的商業(yè)廣場吸走了大量的客源。如果是修路、改造這些問題，那就需要等一等，你也可以趁機給自己的門店重新裝修，整理庫存等。如果是這個商業(yè)街人氣明顯不如其他商業(yè)街，還是要等一等，因為新開的店福利優(yōu)惠比較多，顧客處于好奇，也會優(yōu)先去考慮，等過這個好奇時間，之前的商業(yè)街也會熱鬧起來，當然如果你是在新開的商業(yè)街里面，過了開頭熱鬧的時期，現(xiàn)在人氣下降也正常。

2. 宣傳有沒有到位

有的時候會遇到這樣的情況，你做了宣傳推廣，然后這段時間銷售額明顯提升，但是推廣時間到了以后，銷售額立馬下滑，這是很正常的事情，說明了推廣的效果很好。這時候你還可以繼續(xù)做一個推廣，增加人氣。當然有的時候，并不是你做的推廣，可能是附近店鋪做的推廣，他的客流分流到了你的店鋪，但他的推廣結(jié)束了，你也占不了光了。

3. 了解門店口碑

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，年輕的朋友購物的時候，會查看網(wǎng)上的口碑，選擇口碑好和評分高的店鋪，這時候如果你在售后問題上沒有處理好，或者是同行惡意差評，那么一條差評只要掛在上面，看到的消費者就不會進你的店。

4. 顧客進店的購買率

顧客進店的購買率，決定了你的商品款式是否好看，還有導購的技巧是否合格。如果顧客的購買率很低，阿迪達斯折扣店加盟，你就要注意導購是不是在偷懶敷衍，如果導購沒有問題，你就要思考是定價出現(xiàn)問題還是款式確實不好看。也可以咨詢一下，顧客只看不下單的原因，然后對癥下藥，解決問題。

開店做生意把商品賣出去才是關(guān)鍵，那么怎么才能順利把貨賣出去提升銷售額呢？今天三個方面教大家提升銷售量：

1.售前

銷售之前要做好準備，比如吸引顧客進店，顧客都不來店里，你的產(chǎn)品又能推銷給誰呢？所以賣貨首要任務(wù)的是顧客關(guān)注到你，實體店跟網(wǎng)店都要讓顧客進店里，所以你的門頭設(shè)計感強，櫥窗有檔次，門店位置好都能增加顧客的進店量。門店里面燈光明暗搭配，陳列和擺設(shè)得當，加上耐克阿迪達斯折扣店特色的裝修設(shè)計風格，能夠?qū)n次迅速提升上去。做好了前期的準備，在顧客進店以后就能在門店的氛圍影響之下，增加成交的幾率。

2.售中

當顧客進店，就開始銷售準備。導購人員需要熱情開朗，看到顧客進店就要迎接上去，可以用非銷售式開場：“美女你的頭發(fā)好漂亮，這是什么顏色”，“你的手表好酷，這是什么牌子”用類似的話術(shù)可以拉近跟顧客的距離，在的時候，不要說主觀性的議題，也不要輕易否定顧客的觀點，因為喜歡就是很主觀的事情，不喜歡就是不喜歡，但是你可以更換其他的款式，任何產(chǎn)品都是自己的優(yōu)劣，的銷售員應該幫助顧客分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，同時通過搭配的意見，然后在運動和時尚方面提供建議，既能幫助顧客熟悉產(chǎn)品也能了解產(chǎn)品的搭配應用。在導購的的服務(wù)下，顧客的成交率和銷售量不斷攀升。

3.售后

產(chǎn)品的售后問題是很正常的事情，只要有銷售就可能產(chǎn)生售后。所以遇到售后問題不要著急，先讓顧客坐下來，好好溝通，首先要了解問題是什么，仔細聆聽顧客的想法，分享問題的原因，有的鞋開始穿的時候會磨腳，需要一點時間磨合，但并不屬于質(zhì)量問題，然后真摯道歉。同時做出補償。80%的售后問題，都是顧客自己使用不當造成，這種情況下，跟顧客好好溝通都能得到妥善解決。解決了售后就解決了口碑危機，同時還能留住老顧客，所以這種情況下會贏得好口碑，得到更多顧客的支持，終再次幫助你提升門店的銷量。

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