耐克阿迪達斯折扣店加盟：至關重要的貨源問題

耐克阿迪達斯折扣店在經(jīng)營的時候，不論是提升門店裝修服務，還是推廣做得多，要想賺錢總少不了核心的--賣貨。所以要想賣得好，就要在貨品上多下功夫，今天教大家在經(jīng)營耐克折扣店或者是阿迪達斯折扣店時不得不知道的貨源準則：

1.選貨要準

在開店做生意的時候，我們常說沒有經(jīng)驗很難做，這個經(jīng)驗除了經(jīng)營策略之外，還有選貨的眼光。對市場和行業(yè)有所了解之后，你在選貨上更能得心應手，你知道哪些款式能夠，哪些款式容易賣，哪些款式可以引流。開店的就是賣貨，貨品賣得好自然能夠多賺錢。而對于自身缺乏選貨經(jīng)驗的投資者，我們建議可以找個了解的人陪你一起，這里的是眼光要準，選擇正確的貨品會讓你在之后的銷售和經(jīng)營中，事半功倍，顧客看到了喜歡的款式，可能根本就不需要導購過多的介紹。

2.備貨要全

對于次選貨來說，通常不建議選得太多，只要門店鋪商品能夠鋪滿，當然也需要適當備貨，不能賣完幾雙鞋子，貨架就空了。這個備貨應該盡可能的各種款式多一點，因為各個地區(qū)的消費者偏好也有不同，我們可以在種類上多一些，然后進行多一些嘗試，在實際經(jīng)營中了解到消費者的喜好，知道哪些款式好賣。然后根據(jù)實際情況補貨，對于銷量差的可以跟供貨商調(diào)貨，同時要留部分作為引流款式，低價吸引顧客進店。次進貨要全，之后在進貨的時候，就要根據(jù)經(jīng)營情況調(diào)整，有主打款式和引流款和高利潤款式，高低價價格搭配，既有人氣保障又有利潤空間。

3.供貨要穩(wěn)

當自己門店的安排好以后，對于供貨商的要求反而會越來越多。因為前期門店的銷量沒有那么高，后來越做越好，對供貨的要求也就多了。對供貨商的要求主要在供貨穩(wěn)定，不能想要拿貨的時候沒貨了，還有種類齊全， 款型樣式不好，你進貨到店里也不好賣。另一個需要就是可靠，要求是品牌正品，質(zhì)量有保障，并且擁有充足的庫存支持。庫存充足就不需要你進行大量的備貨準備，減少了庫存堆壓，讓你的流動資金增加，增加了門店的抗風險能力。

耐克阿迪達斯折扣店加盟：怎么明確你的門店定位？

我們要開耐克阿迪達斯折扣店店做生意的目的當然是賺錢，所有的經(jīng)營策略都是為了達到這個目的，就像手機導航一樣，知道了目的地你也要知道自己的在哪，這就是定位的作用。作為耐克阿迪達斯折扣店來說一定要有自己清晰的定位，這個定位決定了你下一步的路線。定位會影響什么？你的定位決定了你的門店選址、裝修檔次、設計風格、選貨的規(guī)格。那么要怎么形成自己的定位呢？1.品牌定位

對于耐克阿迪達斯來說定位在于中消費群體，而折扣店定位在中低端，使用耐克阿迪達斯的品牌，然后出售折扣商品，再保證了品牌正規(guī)的基礎上大幅降低了價格。這是品牌對于折扣店的定位，你可以參考然后決定你的選址和價格定位區(qū)間。

2.商圈定位

你的選址決定了你的門店位置，而這個位置的商圈就是之后主要的客流來源，根據(jù)折扣店的定位，不需要在昂貴的商圈，但是太廉價的地段就會讓折扣店跟假貨分不清楚，難以取得消費者的信任。所以建議選擇當?shù)刂械纫陨仙倘Γ@樣的商品跟耐克阿迪達斯折扣店品牌的定位一致，同時定價上也有更多的自由度。

3.消費者定位

根據(jù)折扣店的定位，我們知道折扣店的消費者主要是對耐克阿迪達斯品牌有偏好，而并不追求專賣店新穎的款式，阿迪達斯折扣店是正品嗎，會考慮，也要結(jié)合這些顧客的消費能力，決定進貨的款式和出售價位。一定要記住，你的商品是要出售，所以一定要跟消費者的消費能力結(jié)合起來，需要你根據(jù)消費者購買能力選貨，然后定價，不然很容易出現(xiàn)顧客買不起，低價顧客看不上的情況。

4.彈性定位

定位并不是死板的，比如不是說這個商圈屬于中端，就一定只能賣這個價位的，你看一條街有1元一個的包子，也有20元一碗的面條，我們要結(jié)合自己消費者的購買能力，在這基礎上也要進行嘗試，看不同價位的產(chǎn)品哪種更好出售，也要考慮到利潤因素，比如這款能賺50元，很，另外一款能賺200元，銷量只有前者的1/3，耐克阿迪達斯折扣店，算上利潤和銷量，自然是后者更賺錢。

今天分享幾個降低成本，提升利潤的方法：

1.租金

現(xiàn)在房價水平高，導致了租金一路上漲，阿迪達斯折扣店，而有的門店一年租金甚至占據(jù)了成本的40%以上，而高昂的租金，帶給你的是每一天的經(jīng)營壓力。這也是普通的門店，生意差，但是能夠長久的經(jīng)營下去，而熱點區(qū)域哪怕生意不錯，但是單品利潤卻很低。所以我們建議大家，不要偏信，租金高就是生意好，要根據(jù)自己的利潤率和目標顧客，進行選址，同樣因為租金成本不同，帶來的客流和銷量會有差距。

2.員工

不同員工的能力不同，薪資也是不同的，而熟練的員工，帶來的價值會很高，所以門店都愿意選擇熟悉，業(yè)務能力強的員工。員工的主要收入是商品的提成，對于提成，門店的計算方式區(qū)別較大，有的門店為了簡單，會用總的銷售額乘以一定的系數(shù)，這種算法很簡單，但是不同商品的利潤不同。舉個例子，一個商品出售200元能賺，另外賣200你就要虧，我們可以根據(jù)利潤來定提成，這樣利潤高的產(chǎn)品，自然會得到導購員的熱推，對門店來說很好的提升了自己的利潤。

3.定價

有的門店定價體系崩壞，不降價沒人關注，一降價就沒利潤，加上租金和門店運營成本，賣一個還要虧錢。所以盡量少用直接降價的方式，可以采用，滿贈，滿減的形式。好處是，讓消費者感到更有誠意，同時還能維持門店的基本定價體系，不會讓消費者覺得門店降價多，產(chǎn)品不值錢。因為直接降價，就是降低了利潤，但是采用活動搭配在一起，比如滿減，買得更多了，我減了總價相比于直接減，這個形式更能保障經(jīng)營者的利潤

4.推廣

雖然我們一直說門店銷售要做推廣，但是對于推廣的形式和方法對于推廣的效果都有很大區(qū)別，也有可能你做了活動，花了好幾萬但是本沒有什么成效，但這個錢確確實實花費出去了，有很多門店就是因為推廣效果不理想，而導致利潤一再下降。這時候我們需要注意的是，要從消費者角度去思考，怎么推廣消費者能夠接受，并且愿意花錢。

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