耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟：創(chuàng)業(yè)者常見(jiàn)的誤區(qū)

1.以為加盟就萬(wàn)事大吉

不管加盟什么企業(yè)都只是給你提供一個(gè)平臺(tái)，讓你在這個(gè)平臺(tái)上面大展身手，現(xiàn)在實(shí)體店不比以前，沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)手段，你很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，甚至連存活都成問(wèn)題。這時(shí)候需要你不斷地學(xué)習(xí)，用各種經(jīng)營(yíng)方法壯大你的門(mén)店，提升你的利潤(rùn)。如果只是加盟了，就不管不顧，那么你的門(mén)店利潤(rùn)就不會(huì)高。

2.選好位置就不做推廣

我們說(shuō)好位置是成功的前提，但是并不代表你就不需要推廣，推廣引流都是需要做的，這樣可以吸引更多的人氣，如果門(mén)店的生意很好，可以適當(dāng)減少，但做生意還怕顧客多嗎？現(xiàn)在推廣的手法有很多，比如免費(fèi)產(chǎn)品，福利派發(fā)等。

3.坐在店內(nèi)等顧客上門(mén)

這是很多實(shí)體店老板的通病，在幾年前實(shí)體店火熱的時(shí)候，大家購(gòu)買(mǎi)都會(huì)選擇在實(shí)體店里，那時(shí)候坐在店里等顧客就行，可現(xiàn)在環(huán)境變了，你看到步行街和火熱的商業(yè)街也會(huì)看到，他們的導(dǎo)購(gòu)在門(mén)口拉人，你的位置好，也會(huì)有淡季，淡季的租金可不會(huì)少。

4.利潤(rùn)低時(shí)就服務(wù)傲慢

門(mén)店里面的產(chǎn)品利潤(rùn)店都不同，但是顧客做生意，都不會(huì)只是一錘子買(mǎi)賣(mài)，阿迪達(dá)斯折扣店，你也希望能多些回頭客，那么假如在顧客購(gòu)買(mǎi)你們引流款產(chǎn)品時(shí)，你們的服務(wù)質(zhì)量不好，那么引流款式本身就是吸引人氣，現(xiàn)在不賺錢(qián)說(shuō)不定還影響門(mén)店口碑，這不是得不償失嗎？

5.不注重老客戶(hù)的維護(hù)

新顧客的開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)比老顧客維護(hù)成本高得多，所以會(huì)經(jīng)營(yíng)的門(mén)店都會(huì)花費(fèi)更大精力在老顧客的維護(hù)上，如果不注重老顧客的維護(hù)，每次只會(huì)開(kāi)發(fā)新顧客，那么會(huì)特別累，你需要一遍遍的介紹門(mén)店，打消顧客顧慮。

6.從來(lái)不進(jìn)行員工培訓(xùn)

首先作為創(chuàng)業(yè)者你要知道，好的導(dǎo)購(gòu)跟普通的導(dǎo)購(gòu)，他們的銷(xiāo)售能力差距很大，但是你不可能每次都能請(qǐng)到能力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)，這時(shí)候需要你對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他的度和業(yè)務(wù)水平，他們的能力提升應(yīng)對(duì)的是你的門(mén)店銷(xiāo)售額.

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，有哪些需要注意的政策條款？

1. 關(guān)于加盟費(fèi)用

大部分耐克阿迪達(dá)斯折扣店的上游供應(yīng)商都不會(huì)收取加盟費(fèi)，因?yàn)檎劭鄣昴Ｊ脚c專(zhuān)賣(mài)店模式不同，后者才是加盟隸屬關(guān)系，而折扣店模式，投資者與供應(yīng)商只是一種供貨關(guān)系，這個(gè)供應(yīng)商也可以稱(chēng)為品牌分銷(xiāo)商，為了保證加盟者合法開(kāi)店，分銷(xiāo)商會(huì)向投資者提供全套的開(kāi)店資質(zhì)授權(quán)，但加盟者的商鋪沒(méi)有耐克阿迪達(dá)斯商標(biāo)使用權(quán)。

2. 貨品供應(yīng)價(jià)格

耐克阿迪達(dá)斯折扣店的貨品供應(yīng)價(jià)格在2-4折，這幾乎是行業(yè)的基準(zhǔn)價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格太高了失去了競(jìng)爭(zhēng)力，而價(jià)格太低自己的利潤(rùn)率又太低，目前看，稀缺的貨品價(jià)格都在3-4折之間，而大部分貨品的折都是2-3折，因此，對(duì)于投資者，來(lái)自供應(yīng)商的供貨價(jià)格也是判斷其是否能夠成為合作伙伴的重要指標(biāo)。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，有哪些需要注意的政策條款？

3. 商圈保障問(wèn)題

商圈保障是在賦予投資者具備獨(dú)自獲取某一區(qū)域客源的機(jī)制，從而增強(qiáng)盈利能力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，阿迪達(dá)斯折扣店加盟，如果某一區(qū)域已經(jīng)有耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟者在此經(jīng)營(yíng)了，那么就不會(huì)允許第二個(gè)投資者在此開(kāi)店了，第二個(gè)投資者必須跨國(guó)這個(gè)范圍以外的地區(qū)才能開(kāi)店。

4. 合作終止政策

關(guān)于合作終止機(jī)制，每家供應(yīng)商的加盟政策可能略有不同，但通過(guò)來(lái)說(shuō)，只要在授權(quán)日期內(nèi)，雙方還是保持合作關(guān)系，如果合作過(guò)期則可以續(xù)簽，否則則終止合作。當(dāng)然，如果出現(xiàn)法律層面的糾紛，可能就別當(dāng)別論了。

很多客戶(hù)想要咨詢(xún)開(kāi)店的問(wèn)題， 就來(lái)問(wèn)我，開(kāi)一家耐克阿迪達(dá)斯折扣店一個(gè)月能賺多少錢(qián)呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很難回答，主要是每個(gè)人的店都不一樣，面積不同，城市不同，可能在你這一個(gè)月五六萬(wàn)銷(xiāo)售額還能虧本，而對(duì)別人來(lái)說(shuō)盈利還不錯(cuò)。今天我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)，影響折扣店賺錢(qián)的因素：

1. 銷(xiāo)量

雖然銷(xiāo)量不能決定利潤(rùn)，但跟積少成多，利潤(rùn)也是可觀(guān)的。這就是很多門(mén)店想要知道門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況，首要就是看銷(xiāo)量，銷(xiāo)量高的說(shuō)明人氣高，這也是有的門(mén)店放棄利潤(rùn)也要提升銷(xiāo)量的原因。但是光有銷(xiāo)量全部虧本賣(mài)也是不行的，我們應(yīng)該在銷(xiāo)量跟利潤(rùn)間找一個(gè)平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)既能夠保證價(jià)格，也能夠保證銷(xiāo)量。記住了，賣(mài)得多不代表賺得多。

2. 價(jià)格

產(chǎn)品的定價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，你定價(jià)不合適，就要及時(shí)修改。我們進(jìn)貨的時(shí)候，處于銷(xiāo)售方便，會(huì)用一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定價(jià)，比如成本99可以定價(jià)199，159等。但是每個(gè)商品又有特性，就是有的好賣(mài)，有的不好賣(mài)，這時(shí)候我們要適當(dāng)調(diào)整價(jià)格， 的提價(jià)，滯銷(xiāo)的降價(jià)，有的客戶(hù)說(shuō)東西難賣(mài)，不賺錢(qián)，其實(shí)就是不會(huì)靈活調(diào)價(jià)。

3. 成本

商品的成本并不是只有進(jìn)貨成本，還有門(mén)店租金，阿迪達(dá)斯折扣店地址，員工工資，水電等。租金和裝修的成本不同，會(huì)導(dǎo)致你的利潤(rùn)下降，這就是我們經(jīng)?？吹酱笮偷纳虡I(yè)街和購(gòu)物中心，他賣(mài)的產(chǎn)品跟外面一樣，但是價(jià)格就要高一些。同時(shí)還有一點(diǎn)，員工并不是剛上手就全部都會(huì)，阿迪達(dá)斯折扣店是正品嗎，他要有個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，這個(gè)也是成本，做好門(mén)店員工的培訓(xùn)，會(huì)降低導(dǎo)購(gòu)因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟練導(dǎo)致的流單。

4. 售后

其實(shí)售后成本，主要是商品質(zhì)量決定的，要是質(zhì)量差，三天兩頭有顧客投訴，還有換貨。不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，還影響門(mén)店的口碑，所以想要提升利潤(rùn)就要降低售后成本，在挑選貨品，進(jìn)貨的時(shí)候選擇值得信賴(lài)的供貨商。

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