耐克阿迪達斯折扣店加盟：怎么明確你的門店定位？

我們要開耐克阿迪達斯折扣店店做生意的目的當然是賺錢，所有的經(jīng)營策略都是為了達到這個目的，就像手機導航一樣，知道了目的地你也要知道自己的在哪，這就是定位的作用。作為耐克阿迪達斯折扣店來說一定要有自己清晰的定位，這個定位決定了你下一步的路線。定位會影響什么？你的定位決定了你的門店選址、裝修檔次、設計風格、選貨的規(guī)格。那么要怎么形成自己的定位呢？1.品牌定位

對于耐克阿迪達斯來說定位在于中消費群體，而折扣店定位在中低端，使用耐克阿迪達斯的品牌，然后出售折扣商品，再保證了品牌正規(guī)的基礎上大幅降低了價格。這是品牌對于折扣店的定位，你可以參考然后決定你的選址和價格定位區(qū)間。

2.商圈定位

你的選址決定了你的門店位置，而這個位置的商圈就是之后主要的客流來源，根據(jù)折扣店的定位，不需要在昂貴的商圈，但是太廉價的地段就會讓折扣店跟假貨分不清楚，開耐克阿迪達斯折扣店賺錢模式，難以取得消費者的信任。所以建議選擇當?shù)刂械纫陨仙倘?，這樣的商品跟耐克阿迪達斯折扣店品牌的定位一致，同時定價上也有更多的自由度。

3.消費者定位

根據(jù)折扣店的定位，我們知道折扣店的消費者主要是對耐克阿迪達斯品牌有偏好，而并不追求專賣店新穎的款式，會考慮，也要結合這些顧客的消費能力，決定進貨的款式和出售價位。一定要記住，你的商品是要出售，所以一定要跟消費者的消費能力結合起來，需要你根據(jù)消費者購買能力選貨，然后定價，不然很容易出現(xiàn)顧客買不起，低價顧客看不上的情況。

4.彈性定位

定位并不是死板的，比如不是說這個商圈屬于中端，就一定只能賣這個價位的，你看一條街有1元一個的包子，也有20元一碗的面條，我們要結合自己消費者的購買能力，在這基礎上也要進行嘗試，耐克阿迪達斯折扣店，看不同價位的產(chǎn)品哪種更好出售，也要考慮到利潤因素，比如這款能賺50元，很，另外一款能賺200元，銷量只有前者的1/3，算上利潤和銷量，自然是后者更賺錢。

耐克阿迪達斯折扣店加盟：常見的六個問題

1.折扣店跟專賣店的區(qū)別

折扣店和專賣店都是耐克阿迪達品牌的銷售模式，因為專賣店上架商品都有銷售周期，不會超過一個季度，快的可能在一個月左右，而所有商品到了下架時間，就不能再銷售，而這些庫存都會放到折扣店里面出售。所以我們可以說專賣店是當年當季新款，而折扣店屬于往年旺季款式，都是正品，折扣店的價格是專賣店一半，對于追求品牌而不關注新款式的消費者來說，簡直是福音。

2.是正品還是假貨？

剛才說過因為折扣店是往年旺季老款，所以正規(guī)的折扣店是不會出售假貨的，但也有部分折扣店貪圖利潤會把真貨和假貨摻和在一起賣。但是找到正規(guī)的代理商，他所提供的貨源只要有授權證書，有就能放心大膽地賣，假貨是不會提供的。

3.加盟費多少錢？

折扣店不屬于傳統(tǒng)的加盟模式，屬于新型合作關系，不收加盟費用，不收取押金沒有任何拿貨任務和銷售指標，現(xiàn)款現(xiàn)貨簡單明了，同時為了提升你的銷量，耐克阿迪達斯折扣店加盟方式，還會給你提供一系列的扶持政策，比如選址參謀、門店裝修設計、貨架道具，店員培訓，門店經(jīng)營管理等。

4.開店需要哪些準備？

開店首先需要你對這個行業(yè)有所了解，然后有一定的資金實力，好懂得經(jīng)營和相關經(jīng)驗，如果不懂這些，可以到公司進行學習。現(xiàn)在的實體店不比當年，要做好線下線上結合運營的準備，不能固守原地，思想要放得開。

5.品牌的優(yōu)勢是什么？

耐克和阿迪達斯屬于國際，深耕體育用品已經(jīng)有上百年歷史，他們的粉絲遍布各地，品牌自帶流量，這就是品牌店好做的原因。低廉的價格，品牌正品，憑借這些，所有耐克阿迪達斯品牌的熱衷者都有可能成為你商品的購買者

6.加盟的優(yōu)勢什么？

加盟的優(yōu)勢是可以給你提供穩(wěn)定的供貨，不用擔心過量庫存和運輸周期。同時提供選址指導、開店指導、店鋪裝修、整店輸出、貨架道具輸出、渠道推廣、收銀系統(tǒng)、銷售培訓、門店管理培訓等，讓你輕輕松松一站式開店。

售后問題是任何一個門店都無法避免的問題，有銷售就會有售后，所以一旦出現(xiàn)售后，一定要以積極的心態(tài)去面對。那么在遇到售后問題的時候，我們應該怎么妥善處理，才能得到好的處理結果呢？今天教大家怎么去處理售后問題：

1.了解問題

這時候首先要耐心傾聽，良好的溝通才是解決問題的關鍵，聽顧客說，有時候顧客心里有氣，但是說完也就發(fā)泄完了，所以要注意不要輕易打斷顧客的話，你在認真傾聽的時候，向客戶傳達的是你的真誠。在傾聽的時候帶著反饋，會讓顧客產(chǎn)生被重視的感覺，耐克阿迪達斯折扣店加盟怎么樣，提升顧客的滿意度。

2.分析原因

了解清楚顧客反映的問題，再去分析原因，產(chǎn)品的售后問題是難以避免的，在處理問題的時候要避重就輕，強調(diào)這是個別情況，不能引起顧客對你門店其他商品的不信任，可以拿出其他商品進行對比，打消顧客對你門店的不信任感，然后說這是極個別少數(shù)情況，給顧客安撫和解釋。同時你要知道造成售后的客觀原因，還在在下一次進貨的時候避免這些問題。

3.誠摯道歉

顧客產(chǎn)生的售后問題，麻煩是產(chǎn)生對門店的不信任感，尤其造成口碑的影響，所以我們要安撫顧客的情緒，打消顧客的顧慮，這個關鍵是你真誠的態(tài)度，一定要誠懇的致歉，對造成顧客的不愉快跟損失道歉。

4.做出補償

好的補救措施往往可以挽留住一位顧客，同時還能形成良好的口碑。這個補救的是退貨退款，所以在顧客產(chǎn)生售后問題，就可以及時提出補救方式，并且明確地告訴顧客，讓顧客覺得首先自己的問題可以得到解決，同時能夠感到你在為他著想，會將對商品的不滿轉化為滿意和感謝。

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