耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟：同樣的銷售額，為什么他賺我賠？

今天分享幾個(gè)降低成本，提升利潤(rùn)的方法：

1.租金

現(xiàn)在房?jī)r(jià)水平高，導(dǎo)致了租金一路上漲，而有的門店一年租金甚至占據(jù)了成本的40%以上，而高昂的租金，帶給你的是每一天的經(jīng)營(yíng)壓力。這也是普通的門店，生意差，但是能夠長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，而熱點(diǎn)區(qū)域哪怕生意不錯(cuò)，但是單品利潤(rùn)卻很低。所以我們建議大家，不要偏信，租金高就是生意好，要根據(jù)自己的利潤(rùn)率和目標(biāo)顧客，進(jìn)行選址，同樣因?yàn)樽饨鸪杀静煌?，帶?lái)的客流和銷量會(huì)有差距。

2.員工

不同員工的能力不同，薪資也是不同的，而熟練的員工，帶來(lái)的價(jià)值會(huì)很高，所以門店都愿意選擇熟悉，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的員工。員工的主要收入是商品的提成，對(duì)于提成，門店的計(jì)算方式區(qū)別較大，有的門店為了簡(jiǎn)單，會(huì)用總的銷售額乘以一定的系數(shù)，這種算法很簡(jiǎn)單，但是不同商品的利潤(rùn)不同。舉個(gè)例子，一個(gè)商品出售200元能賺，另外賣200你就要虧，我們可以根據(jù)利潤(rùn)來(lái)定提成，這樣利潤(rùn)高的產(chǎn)品，自然會(huì)得到導(dǎo)購(gòu)員的熱推，對(duì)門店來(lái)說(shuō)很好的提升了自己的利潤(rùn)。

3.定價(jià)

有的門店定價(jià)體系崩壞，不降價(jià)沒人關(guān)注，一降價(jià)就沒利潤(rùn)，加上租金和門店運(yùn)營(yíng)成本，賣一個(gè)還要虧錢。所以盡量少用直接降價(jià)的方式，可以采用，滿贈(zèng)，滿減的形式。好處是，讓消費(fèi)者感到更有誠(chéng)意，同時(shí)還能維持門店的基本定價(jià)體系，不會(huì)讓消費(fèi)者覺得門店降價(jià)多，產(chǎn)品不值錢。因?yàn)橹苯咏祪r(jià)，就是降低了利潤(rùn)，阿迪達(dá)斯折扣店，但是采用活動(dòng)搭配在一起，比如滿減，阿迪達(dá)斯折扣店怎么樣，買得更多了，我減了總價(jià)相比于直接減，阿迪達(dá)斯折扣店，這個(gè)形式更能保障經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)

4.推廣

雖然我們一直說(shuō)門店銷售要做推廣，但是對(duì)于推廣的形式和方法對(duì)于推廣的效果都有很大區(qū)別，也有可能你做了活動(dòng)，花了好幾萬(wàn)但是本沒有什么成效，阿迪達(dá)斯折扣店貨源，但這個(gè)錢確確實(shí)實(shí)花費(fèi)出去了，有很多門店就是因?yàn)橥茝V效果不理想，而導(dǎo)致利潤(rùn)一再下降。這時(shí)候我們需要注意的是，要從消費(fèi)者角度去思考，怎么推廣消費(fèi)者能夠接受，并且愿意花錢。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟：端午促銷怎么做？

端午三天小長(zhǎng)假，將城市里面上班、上學(xué)的消費(fèi)群體解放了出來(lái)，為了迎接端午假期，各地景點(diǎn)，商場(chǎng)店鋪更是早早地開始了準(zhǔn)備，那么端午節(jié)促銷怎么做才能既能吸引顧客，又能保證利潤(rùn)呢？

1. 活動(dòng)氛圍

在營(yíng)造氛圍方面，我們可以采用端架、花車等，如果門店允許可以放在門店門口，還能擺放在店內(nèi)的空地或者門口主通道附近，讓顧客進(jìn)店就能看到，一目了然。同時(shí)要有立體感，道具有一定的高度，可以立體擺放，這樣擺放得多一些，顏色搭配以青色和綠色為主，旗幟鮮明、簡(jiǎn)單明了?？梢栽偌由蠚馇颉⒑?bào)等節(jié)日渲染，共同烘托活動(dòng)氛圍。

2. 活動(dòng)策略

同時(shí)引人注意的是你的活動(dòng)海報(bào)，端午節(jié)、慶端午全場(chǎng)立減等活動(dòng)。海報(bào)擺放在醒目位置，可以貼在門口，也可以用展示架放在門店外面。端午促銷可以其他選購(gòu)一部份贈(zèng)品，包括節(jié)日的粽子，綠豆糕等食品，進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額的可以免費(fèi)贈(zèng)與。同時(shí)還有消暑禮品，比如掛在脖子的小風(fēng)扇，家用大風(fēng)扇等。用了禮品吸引顧客購(gòu)物，有時(shí)候比單純的降價(jià)更有吸引力。

3. 動(dòng)員

端午活動(dòng)除了門店做準(zhǔn)備，還要對(duì)外宣傳，導(dǎo)購(gòu)可以散發(fā)宣傳單頁(yè)，店內(nèi)的音響要間隔播放活動(dòng)優(yōu)惠。還要對(duì)門店的員工培訓(xùn)，提前告訴他們活動(dòng)的安排和優(yōu)惠詳情。導(dǎo)購(gòu)的性直接影響了門店的銷售業(yè)績(jī)。給門店制定一個(gè)銷售目標(biāo)，同時(shí)為了提升導(dǎo)購(gòu)的積極性，還可以給導(dǎo)購(gòu)設(shè)定一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)相關(guān)人員的積極性，具體的獎(jiǎng)勵(lì)形式可以是、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、帶薪假期等手段。

1.以為加盟就萬(wàn)事大吉

不管加盟什么企業(yè)都只是給你提供一個(gè)平臺(tái)，讓你在這個(gè)平臺(tái)上面大展身手，現(xiàn)在實(shí)體店不比以前，沒有一定的經(jīng)營(yíng)手段，你很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，甚至連存活都成問(wèn)題。這時(shí)候需要你不斷地學(xué)習(xí)，用各種經(jīng)營(yíng)方法壯大你的門店，提升你的利潤(rùn)。如果只是加盟了，就不管不顧，那么你的門店利潤(rùn)就不會(huì)高。

2.選好位置就不做推廣

我們說(shuō)好位置是成功的前提，但是并不代表你就不需要推廣，推廣引流都是需要做的，這樣可以吸引更多的人氣，如果門店的生意很好，可以適當(dāng)減少，但做生意還怕顧客多嗎？現(xiàn)在推廣的手法有很多，比如免費(fèi)產(chǎn)品，福利派發(fā)等。

3.坐在店內(nèi)等顧客上門

這是很多實(shí)體店老板的通病，在幾年前實(shí)體店火熱的時(shí)候，大家購(gòu)買都會(huì)選擇在實(shí)體店里，那時(shí)候坐在店里等顧客就行，可現(xiàn)在環(huán)境變了，你看到步行街和火熱的商業(yè)街也會(huì)看到，他們的導(dǎo)購(gòu)在門口拉人，你的位置好，也會(huì)有淡季，淡季的租金可不會(huì)少。

4.利潤(rùn)低時(shí)就服務(wù)傲慢

門店里面的產(chǎn)品利潤(rùn)店都不同，但是顧客做生意，都不會(huì)只是一錘子買賣，你也希望能多些回頭客，那么假如在顧客購(gòu)買你們引流款產(chǎn)品時(shí)，你們的服務(wù)質(zhì)量不好，那么引流款式本身就是吸引人氣，現(xiàn)在不賺錢說(shuō)不定還影響門店口碑，這不是得不償失嗎？

5.不注重老客戶的維護(hù)

新顧客的開發(fā)遠(yuǎn)比老顧客維護(hù)成本高得多，所以會(huì)經(jīng)營(yíng)的門店都會(huì)花費(fèi)更大精力在老顧客的維護(hù)上，如果不注重老顧客的維護(hù)，每次只會(huì)開發(fā)新顧客，那么會(huì)特別累，你需要一遍遍的介紹門店，打消顧客顧慮。

6.從來(lái)不進(jìn)行員工培訓(xùn)

首先作為創(chuàng)業(yè)者你要知道，好的導(dǎo)購(gòu)跟普通的導(dǎo)購(gòu)，他們的銷售能力差距很大，但是你不可能每次都能請(qǐng)到能力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)，這時(shí)候需要你對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他的度和業(yè)務(wù)水平，他們的能力提升應(yīng)對(duì)的是你的門店銷售額.

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