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電氣控制系統(tǒng)

電動叉車的電控系統(tǒng)是決定叉車技術(shù)水平的重要因素.因此，隨著電子技術(shù)的發(fā)展，叉車的電控系統(tǒng)也日趨完善.電機控制器的發(fā)展主要經(jīng)歷了以下階段：

電池直接起動，只需進行復雜的調(diào)節(jié)或電池的放電控制。

(2)電阻起動.控制能量損失大，僅能有限度地分解速度。

晶閘管控制器(又稱可控硅控制器)的控制.晶體管的控制使得可靠性大大提高。

(4)雙極型晶體管控制.比晶閘管更簡單，但對電路可靠性的要求更高。

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維修保養(yǎng)所需時間，由于電動叉車維修間隔期相對于內(nèi)燃叉車要長很多，同時每次維修所需時間比內(nèi)燃叉車少很多，因此大大節(jié)約了維修保養(yǎng)所需的人力成本，大大減少了叉車的停機時間，因此對于叉車提高工作效率帶來的經(jīng)濟效益是很難計算的。電叉車的電瓶壽命為1500次充放電循環(huán)，換算成叉車的工作小時約為10000個小時，這也相當于對一輛內(nèi)燃叉車進行發(fā)動機大修，這樣的話，白云區(qū)電動叉車銷售，電叉車電瓶的更換費用與發(fā)動機大修的費用比較接近，但更換電瓶的速度要比大修時的引擎轉(zhuǎn)速(或發(fā)動機轉(zhuǎn)速)快很多，又體現(xiàn)了時間效率方面的優(yōu)勢。

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叉車銷售的技巧

不打無準備之仗

充分的售前準備和靈感在銷售現(xiàn)場綜合起來的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶而取得成功。

成功的銷售，不是一個偶然的故事，而是一個學習計劃和銷售人員的知識和技能運用的結(jié)果。

例如，對于與公司有關(guān)的材料、說明書、廣告等，都要認真研究，熟記。與此同時，還應(yīng)搜集競爭者的廣告、宣傳材料、說明書等進行研究、分析，以求知己知彼，采取應(yīng)對措施。

與此同時，銷售人員還必須多讀一些經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，特別是要每天讀報，揭陽電動叉車銷售，了解國家、社會消息、新聞事件，拜訪客戶這往往是zui好的話題，而且也不會孤陋寡聞，見多識廣。

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事先做好各種準備，適當?shù)丶铑櫩唾徺I。這一方法特別關(guān)注在推出產(chǎn)品和進行宣傳時的那種推動力，雖然客戶遲早都會決定購買，但是如果沒有這種推動力，他可能就會使購買欲望減弱，主意拿得慢，或者根本不想買。

正是在這一問題上，很多終端銷售員卻會因為顧客沒有購買的可能而輕易放棄對產(chǎn)品的深層次銷售，而被實施這種方式的人搶先一步。推銷是一種常識性的應(yīng)用，但只有把這些經(jīng)實踐證明有效的理念應(yīng)用到行動者身上，才會產(chǎn)生效果。

這是一種幫助客戶決定購買的方法，zui適合沒有主見的客戶。這些都要求銷售人員不打無準備仗，在銷售過程中要有良好的觀察眼光，對顧客心理有一定的學習和理解。

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叉車銷售的議價原則

1、要求客戶報價，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報價后一般會說明原因，此時要注意分析。若客戶預算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機導致價格較低，則說明客戶對您所提供的服務(wù)更感興趣。

2、報價討價還價的次數(shù)不得超過三次。經(jīng)常跌價和股價下跌都會讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識到價格已經(jīng)很低了。

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4、降價要有要求，促使交易迅速順利完成。別因顧客的要求而減價，汕尾電動叉車銷售，那樣做不會增加顧客對你的好感。減價的同時可提出立即簽約或預付貨款等有利交易完成的要求，這樣更容易得到客戶的認可。

5、對于即將成交的案件，更需要保持銷售價格。不要因為顧客得到一些小道消息，急于成交而快速降價，這樣不但不利于成交，反而會讓顧客更加懷疑你的報價到底有多高。每個案例都有其特點，具體問題要具體分析，靈活運用。如每位業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況采取相應(yīng)措施.相信業(yè)務(wù)量一定會有所提高。

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