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招生團隊老師應學會如何推薦課程優(yōu)勢

一個繪畫班招生老師：“您孩子學習繪畫，不僅可以鍛煉孩子的感知能力，鍛煉孩子的手腦協(xié)調性，更重要的是能培養(yǎng)孩

子的想象力與創(chuàng)造力，培養(yǎng)孩子獨立思考能力?！?

“您的女兒來學習舞蹈，可以陶冶藝術情操，培養(yǎng)氣質，還能鍛煉小孩子的勇氣，增強自信心”舞蹈學校招生老師這樣說

。

在上面的課程推薦中，招生老師的專業(yè)水平都具有較好的說服力。他們能夠抓住課程的特點，突出課程的長處，來淡化課

程的弱勢。招生老師在向家長推薦課程時，如果不能讓課程的特色和優(yōu)勢打動家長，在接下來的工作中就會非常被動。因

此，介紹課程要揚長避短，針對家長的需求關鍵點來介紹課程 ，以此來贏得招生工作的成功。

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招生活動期間每幫校方引流報名一個有效生源（那些已經買過咱們校方試課包的家長，以招生老師的收據為準，）校方需向公司支付120元的引流費用（因為所有的物料，人員都是公司提供）（活動期間校方可以派校方的老師去現(xiàn)場近距離的學習，觀摩，監(jiān)督），（公司保證所有生源必須真實有效，是附近小區(qū)、小學、幼兒園的學生或成人，而且已花錢買過校方的課程），（活動期間地推招生老師會為此次招生的生源做好鋪墊。

1、收據上會標注生源姓名、年齡、聯(lián)系方式和感興趣的科目。

2、公司會為校方建個新生群，所有彩頁卡片上邊都會校方的群二維碼，買過課程的家長要掃碼進群，方便校方在群里做管理，互動，排課，課后講解等。

3、報過課程的家長，地推招生拓客老師都會告知家長，凡是報試課包的家長，以后到校方無論報任何課程，常年班，半年班，暑寒假班等，校方都會給家長個優(yōu)惠的價格，至于優(yōu)惠多少，家長需要到校去咨詢校方老師負責人，提升家長的進校率，也提升后期轉化率。）

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