散白酒代理加盟處出現(xiàn)的問題總結及注意事項？

散白酒代理加盟處出現(xiàn)的問題總結及注意事項？

很多散白酒企業(yè)不懂得如何管理自己的銷售組織，致使自己的營銷工作半途而廢；所以營銷工作要做好。很多散白酒企業(yè)在形成品牌度后，由于不懂如何進行良好的網(wǎng)絡維護而造成大量銷售商與消費者的喪失；建立自己的宣傳渠道有必要。許多散白酒企業(yè)品牌也不錯，質量更加沒得說，但是就是找不到市場需求；準確找到自己的市場定位很關鍵。在市場上，散白酒企業(yè)被眾多的進場費、進店費困擾，出錢的不一定能夠產生效益，品牌永遠無法邁進大雅之堂；

注意事項：

一：對散酒加盟品牌的選擇。一定要對散酒加盟品牌進行細致周到的考察。

二：您如果資金有限，可以先選擇一些小型的散酒加盟項目，慢慢積累資金。

三：您要對整個資金投入確定一個合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。

四：能與散酒連鎖加盟店總部直接溝通。

五：其次是產品的選擇，在散酒加盟初期，可將目標群體定義為大眾消費者。選擇中低檔散白酒品牌加盟?；蛘哌x擇純糧釀造散白酒，以健康，養(yǎng)生為目標。

銷售散酒要重視心理好感度

銷售散酒要重視心理好感度

散酒跟瓶/盒裝酒比較，不管是出身、品質，還是安全認識，在消費者心理都處于弱勢地位。散酒作為落后生產力的產物，早前在湘、贛、鄂、皖等地區(qū)也是老百姓日常的很好的選擇，此后，在品牌瓶/盒裝酒風靡全國的進程中優(yōu)勢殆盡。比如江西早十年，在縣鄉(xiāng)等地都能看到老百姓請釀酒師傅蒸酒，集市上兜售散酒的店鋪也是星羅棋布。

然而2008年四特酒開始發(fā)力，一舉拿下了全省市場，平涼散酒，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經很難看到散酒的影子。而在沿海經濟發(fā)達地區(qū)、文化水平較高的省市，比如北上廣深一線城市，散酒依然不被看好，大眾購買首要選擇必然是品牌瓶/盒裝酒。

綜合來看，散酒銷售的好與壞，跟區(qū)域經濟文化水平、大眾認識有直接的關聯(lián)。經濟文化水平越高、百姓認知越豐富，散酒的接觸度越低;反之越高。這就是為什么散酒在西南、東北地區(qū)發(fā)展勢頭良好，且市場地位十分穩(wěn)固，倘若沒有特殊情況，散酒加盟，短期內很難被品牌盒/瓶裝酒所取代。

散酒能在西南、東北保持強勢更本質在原因在于當?shù)卮蟊妼ι⒕朴邢忍煨睦砗酶卸取６@種好的心理暗示，讓大眾對散酒產生了一種信任的默契，從而愿意熱衷消費購買。我們都知道，相比于瓶/盒裝酒，散酒都是大壇裝的，要么透明玻璃瓶，要么大的陶壇，一壇壇擺在餐飲終端的收銀臺前，進店的人很容易看見。

而老百姓對于原始形態(tài)的散酒，更確切的說對“大的東西”有傾向選擇心理偏好，認為大的東西更好、更可靠。買東西要挑大的，關于“大”的好聯(lián)想更是不計其數(shù)。加之西南地區(qū)，老百姓有泡酒喝的習慣，而散酒講的是口碑，如果賣的是假酒，生意早就做不下去。如此散酒的市場需求才贏得大眾的信賴，甚至有的人認為散酒才是真正純糧釀造，消費水平提高，散酒價格也隨之升高。

散酒的市場份額

隨著瓶裝酒的出現(xiàn)，散酒批發(fā)，散酒這樣的消費方式在很多地方的市場少得可憐，甚至在不少的城市很難找到，然而在現(xiàn)如今，市場在迎來了復蘇，不少人也是把投資的想法放到了散酒上，然而這時長遠的想法就是分析好散酒市場的份額以及未來前景，那么在目前這樣的狀況下，散酒的市場份額如何呢？

散裝白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店代銷零售、批發(fā)，且批發(fā)規(guī)模不大。某些縣城雖然有很多散酒營銷點，但縣城居民購買消費的寥寥無幾，散酒價格，約占總市場4－6%份額。但該地區(qū)的人均白酒瓶裝消費水平卻在8－12元/瓶左右，并且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特點是酒的價格便宜，且迎合當前消費者水平低的情況，所以目前農村散酒市場還有很大的市場潛力可挖。

散酒市場營銷現(xiàn)狀和未來前景分析

散酒銷售市場的興起，是適應目前經濟下滑趨勢，滿足不同層次社會需求的結果。同時，也是歷年白酒價格大戰(zhàn)之中低檔酒傾銷無利潤情況下衍生出的一種新的低檔化酒銷售方式。如某品牌桶裝50°．500ml酒的價格在12元/桶，去除各項成本其每桶酒的利潤不足2元錢。為什么在此利潤情況下企業(yè)還要經營生產呢？原因有兩個方面：一是有部分消費者和潛在市場機遇可挖；二是散酒經營規(guī)模擴大，能擴大企業(yè)形象與品牌聲譽，是現(xiàn)時和未來白酒企業(yè)再發(fā)展不可缺少的基礎條件。散酒的利潤空間和未來發(fā)展前景是客觀并看的到未來的。

川貴酒業(yè)實力品牌(圖)-散酒加盟-平涼散酒由濟南川貴酒業(yè)有限公司提供。濟南川貴酒業(yè)有限公司是從事“散白酒加盟,散白酒代理,散酒加盟,散酒代理,散酒批發(fā)”的企業(yè)，公司秉承“誠信經營，用心服務”的理念，為您提供更好的產品和服務。歡迎來電咨詢！聯(lián)系人：宋經理。