廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——中力電動(dòng)叉車銷售

叉車銷售的技巧

不打無準(zhǔn)備之仗

充分的售前準(zhǔn)備和靈感在銷售現(xiàn)場(chǎng)綜合起來的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶而取得成功。

成功的銷售，不是一個(gè)偶然的故事，而是一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和銷售人員的知識(shí)和技能運(yùn)用的結(jié)果。

例如，對(duì)于與公司有關(guān)的材料、說明書、廣告等，都要認(rèn)真研究，熟記。與此同時(shí)，還應(yīng)搜集競(jìng)爭(zhēng)者的廣告、宣傳材料、說明書等進(jìn)行研究、分析，海珠區(qū)中力電動(dòng)叉車銷售，以求知己知彼，采取應(yīng)對(duì)措施。

與此同時(shí)，銷售人員還必須多讀一些經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，特別是要每天讀報(bào)，白云區(qū)中力電動(dòng)叉車銷售，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞事件，拜訪客戶這往往是zui好的話題，而且也不會(huì)孤陋寡聞，見多識(shí)廣。

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事先做好各種準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)丶?lì)顧客購買。這一方法特別關(guān)注在推出產(chǎn)品和進(jìn)行宣傳時(shí)的那種推動(dòng)力，雖然客戶遲早都會(huì)決定購買，但是如果沒有這種推動(dòng)力，他可能就會(huì)使購買欲望減弱，主意拿得慢，或者根本不想買。

正是在這一問題上，很多終端銷售員卻會(huì)因?yàn)轭櫩蜎]有購買的可能而輕易放棄對(duì)產(chǎn)品的深層次銷售，而被實(shí)施這種方式的人搶先一步。推銷是一種常識(shí)性的應(yīng)用，但只有把這些經(jīng)實(shí)踐證明有效的理念應(yīng)用到行動(dòng)者身上，才會(huì)產(chǎn)生效果。

這是一種幫助客戶決定購買的方法，zui適合沒有主見的客戶。這些都要求銷售人員不打無準(zhǔn)備仗，在銷售過程中要有良好的觀察眼光，對(duì)顧客心理有一定的學(xué)習(xí)和理解。

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維修叉車搬運(yùn)重物時(shí)，要用一定的設(shè)備或工具，不要徒手搬運(yùn)。

維修液壓系統(tǒng)及其他防塵部件時(shí)，應(yīng)使用清潔工具，南沙區(qū)中力電動(dòng)叉車銷售，在潔凈的防塵區(qū)域進(jìn)行時(shí)。

在對(duì)電氣系統(tǒng)部件進(jìn)行維修或焊接之前，應(yīng)確定電瓶端子的導(dǎo)線已移動(dòng)。(首先是消除負(fù)極，然后是消除正極i。)

小心避免油，氣和可燃物進(jìn)入工作區(qū)域。對(duì)分解后的零件和工具進(jìn)行分類。

維修叉車時(shí)，將警告牌掛在引擎或操作手柄上。引擎運(yùn)行時(shí)不允許拆卸零件。

請(qǐng)勿站在貨叉或貨叉下。修理的時(shí)候用擋塊擋住設(shè)備和貨叉。

維護(hù)工具排列整齊，定期檢查，正確使用。

引擎不適合在通風(fēng)不良的房間(車間)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)。

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清潔零件

用刷子浸濕柴油或清潔劑，將每一個(gè)拆卸下來的零件都清洗干凈。

把密封膠在每一塊粘合處都刮干凈。

將清洗過的零件濾干，放入分類架。

檢驗(yàn)?zāi)p程度

首先看機(jī)油的色澤和質(zhì)量，表面是否有鐵屑，看機(jī)油是否有粘性。例如，機(jī)油中有大量的鐵屑，說明曲軸瓦或連桿瓦要磨壞，甚至曲軸磨損。如果機(jī)器是粘性的，說明機(jī)油已久沒有換過了。

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新叉車的使用注意事項(xiàng)：

對(duì)電動(dòng)叉車各部件的管路和接頭進(jìn)行檢查，以確定是否有損壞、松動(dòng)和泄漏。尤其是液壓系統(tǒng)及行車制動(dòng)總泵、輪缸有無漏水現(xiàn)象。

檢驗(yàn)叉車、電動(dòng)叉車及直流電機(jī)的潤(rùn)滑狀況，并對(duì)照叉車潤(rùn)滑點(diǎn)潤(rùn)滑，加足機(jī)油、齒輪油和油脂。

檢查電動(dòng)叉車各機(jī)械連接件的緊固情況，尤其是轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、輪子和輪胎連接螺栓和鎖緊裝置，如提升機(jī)構(gòu)等，連接正確與否。

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叉車分類小知識(shí)：

電動(dòng)托盤搬運(yùn)叉車

載重1.6~3.0噸，工作通道寬度一般為2.3~2.8米，貨叉升降高度一般在210 mm左右，主要用來水平搬運(yùn)倉庫和裝卸貨物。常用的操作方式有步行式和站駕式，并可根據(jù)效率要求進(jìn)行選擇。

低位駕駛?cè)蚨讯獠孳?/p>

一般配有三向堆垛頭，叉車無需轉(zhuǎn)向，貨叉旋轉(zhuǎn)即可實(shí)現(xiàn)貨物堆垛及取貨，通道寬度為1.5~2.0米，提升高度可達(dá)12米。由于作業(yè)視野限制，叉車駕駛室在地面上始終無法提升，主要用于提升高度低于6米的工況。

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