那么，招生老師在實戰(zhàn)中，如何掌握展現(xiàn)課程優(yōu)勢、弱化劣勢的技巧呢？

  展示課程優(yōu)勢的方式一般來講，湖南籃球地推招生怎么樣，無論招生老師以何種方式向家長介紹課程的優(yōu)勢，湖南籃球地推招生怎么樣，通常會圍繞以下幾個方面展開：

（1）收費合理。

（2）師資強大，教學水平高。

（3）離家近。

（4）學生安全。

（5）老師關心學生當然，招生老師應該注意的是，推薦課程特色時，必須針對家長的實際需求展開。如果推薦的課程優(yōu)勢并不符合家長的需求，比如向一般工薪家長推薦時尚而收費高昂的課程，那么這種課程的益處再大，也不會引起家長的簽單興趣。

強化課程優(yōu)勢、淡化無法實現(xiàn)的要求當家長說出愿意讓孩子報名學習時，招生老師要將自己的輔導程度和家長的理想結果進行說明，明確哪些課程通過學習是符合家長期望的，哪些要求難以實現(xiàn)，招生老師就能有針對性地對家長進行溝通。招生老師要強化課程的優(yōu)勢，對家長發(fā)動攻勢，湖南籃球地推招生怎么樣。如：“您提出的教學質量要求，我們學校都可以滿足您，一方面，我們學校的教學特點在于另一方面，我們學校為家長提供了嚴格的監(jiān)督制度，”。在強化課程優(yōu)勢時，招生老師必須保證自己的課程介紹是實事求是的，并且要表現(xiàn)出沉穩(wěn)、自信和真誠的態(tài)度。

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1、市場調研分析：學校教學能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、近年當?shù)亟逃嘤柺袌龅那闆r，

競爭對手增加了還是減少了？學生生源增加了還是減少了……通過以上因素的綜合分析平衡，制定出我們的招生方案；

2、預約招生檔期：有意向合作的學校，按照“先交錢簽合同，先安排檔期”的原則進行招生時間的安排；

3、派駐團隊執(zhí)行：在約定的時間，公司安排專業(yè)的招生團隊進駐學校，開展為期一周的招生工作；

4、招生數(shù)據(jù)交付：公司會在招生活動結束之后給學校提交意向學員名單，保證數(shù)據(jù)真實有效，并承諾三個月之內不在給

本區(qū)域同行機構提供招生服務；

5、學習機會：學校老師校長和近距離和我們團隊接觸溝通學習；

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拓客的**，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求(或稱軟需求)，這在服務性行業(yè)

與金融保險行業(yè)尤其重要!比如美容院、餐廳，潛在顧客有去餐廳就餐、去美容院做保養(yǎng)的隱形需求，那么如何宣傳推廣

并提高售前服務質量，就是潛在客戶會否消費的關鍵。再說金融保險行業(yè)，身價百億的人未必認為自己有理財、購買保險

的實際需求，但保險公司、理財機構為其周到地量身定制的保險、理財計劃，只須客戶簽個字，就可以不付出其他任何精

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活動時間為兩天（2天的車費，食宿費由校方負責），兩天保底給校方引流30個真實有效買過試課包生源，校方也可以不限名額（2天時間如果沒有引流報名試課包30個有效生源，第3天加班所產(chǎn)生的食宿費用由公司承擔，這是給校方的一個保證，還有區(qū)域保護，也就是給我們校方做過活動之后，在未來的3個月3公里之內的相同的科目的校區(qū)都不會再給他們做招生活動，）如果你現(xiàn)在馬上需要招生服務，煩請發(fā)送門店定位，我會查閱回復我們是否可以合作！

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如何做好地推招生的前期調研？湖南籃球地推招生怎么樣

招生活動期間每幫校方引流報名一個有效生源（那些已經(jīng)買過咱們校方試課包的家長，以招生老師的收據(jù)為準，）校方需向公司支付120元的引流費用（因為所有的物料，人員都是公司提供）（活動期間校方可以派校方的老師去現(xiàn)場近距離的學習，觀摩，監(jiān)督），（公司保證所有生源必須真實有效，是附近小區(qū)、小學、幼兒園的學生或成人，而且已花錢買過校方的課程），（活動期間地推招生老師會為此次招生的生源做好鋪墊。

1、收據(jù)上會標注生源姓名、年齡、聯(lián)系方式和感興趣的科目。

2、公司會為校方建個新生群，所有彩頁卡片上邊都會校方的群二維碼，買過課程的家長要掃碼進群，方便校方在群里做管理，互動，排課，課后講解等。

3、報過課程的家長，地推招生拓客老師都會告知家長，凡是今t報試課包的家長，以后到校方無論報任何課程，常年班，半年班，暑寒假班等，校方都會給家長個優(yōu)惠的價格，至于優(yōu)惠多少，家長需要到校去咨詢校方老師負責人，提升家長的進校率，也提升后期轉化率。）

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