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那么，招生老師在實(shí)戰(zhàn)中，如何掌握展現(xiàn)課程優(yōu)勢(shì)、弱化劣勢(shì)的技巧呢？

  展示課程優(yōu)勢(shì)的方式一般來(lái)講，無(wú)論招生老師以何種方式向家長(zhǎng)介紹課程的優(yōu)勢(shì)，通常會(huì)圍繞以下幾個(gè)方面展開：

（1）收費(fèi)合理。

（2）師資強(qiáng)大，教學(xué)水平高。

（3）離家近。

（4）學(xué)生安全。

（5）老師關(guān)心學(xué)生當(dāng)然，招生老師應(yīng)該注意的是，推薦課程特色時(shí)，必須針對(duì)家長(zhǎng)的實(shí)際需求展開。如果推薦的課程優(yōu)勢(shì)并不符合家長(zhǎng)的需求，比如向一般工薪家長(zhǎng)推薦時(shí)尚而收費(fèi)高昂的課程，那么這種課程的益處再大，也不會(huì)引起家長(zhǎng)的簽單興趣。

強(qiáng)化課程優(yōu)勢(shì)、淡化無(wú)法實(shí)現(xiàn)的要求當(dāng)家長(zhǎng)說(shuō)出愿意讓孩子報(bào)名學(xué)習(xí)時(shí)，招生老師要將自己的輔導(dǎo)程度和家長(zhǎng)的理想結(jié)果進(jìn)行說(shuō)明，明確哪些課程通過(guò)學(xué)習(xí)是符合家長(zhǎng)期望的，哪些要求難以實(shí)現(xiàn)，招生老師就能有針對(duì)性地對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。招生老師要強(qiáng)化課程的優(yōu)勢(shì)，對(duì)家長(zhǎng)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。如：“您提出的教學(xué)質(zhì)量要求，我們學(xué)校都可以滿足您，一方面，我們學(xué)校的教學(xué)特點(diǎn)在于另一方面，我們學(xué)校為家長(zhǎng)提供了嚴(yán)格的監(jiān)督制度，”。在強(qiáng)化課程優(yōu)勢(shì)時(shí)，招生老師必須保證自己的課程介紹是實(shí)事求是的，并且要表現(xiàn)出沉穩(wěn)、自信和真誠(chéng)的態(tài)度。

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合作流程

1、市場(chǎng)調(diào)研分析：學(xué)?，F(xiàn)狀、師資力量、競(jìng)對(duì)分析、周邊學(xué)校社區(qū)區(qū)位分析、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)的情況分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了還是減少了？學(xué)生生源增加了還是減少了……通過(guò)以上因素的綜合分析平衡，針對(duì)性的制定專屬招生方案；

2、安排招生檔期：有意向合作的學(xué)校，按照“先交錢簽合同，優(yōu)先安排檔期”的原則進(jìn)行招生時(shí)間的安排；

3、派駐團(tuán)隊(duì)執(zhí)行：在約定的招生服務(wù)時(shí)間，公司安排專業(yè)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐學(xué)校，開展為期三天左右的招生工作；

4、招生數(shù)據(jù)交付：公司會(huì)在招生活動(dòng)結(jié)束之后給學(xué)校提交意向?qū)W員名單，保證數(shù)據(jù)真實(shí)有效，并承諾三個(gè)月之內(nèi)不在給本區(qū)域3公里內(nèi)的同行機(jī)構(gòu)提供招生服務(wù)； 

5、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：學(xué)校老師校長(zhǎng)可以近距離觀摩學(xué)習(xí)

能夠根據(jù)不同領(lǐng)域、不同客戶的需要，提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

我們是非傳統(tǒng)招生，專業(yè)招生、拓客公司，就是公司招生活動(dòng)，不允許家長(zhǎng)免費(fèi)試課，1節(jié)，半節(jié)都不行，公司策劃部會(huì)根據(jù)學(xué)校（機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)班，工作室）的地理位置，課程，招生季節(jié)等因素，給咱們校方制定出一個(gè)課程包（10元到100元不等，讓家長(zhǎng)購(gòu)買校方4-8節(jié)課），課程包策劃好（和校方溝通OK后），公司這邊會(huì)派專業(yè)的招生團(tuán)隊(duì)過(guò)去，以地推的形式，圍繞著咱們校方2公里以內(nèi)的小區(qū)，市場(chǎng)，門面，小學(xué)，幼兒園等，讓家長(zhǎng)面對(duì)面的買咱們學(xué)校的課程。

引流家長(zhǎng)，帶寶寶到校區(qū)試課（這樣約課的主動(dòng)權(quán)就掌握在校方的手里了），課程包銷售出去的費(fèi)用由公司招生拓客老師收走（因?yàn)檎猩蠋焸兪菓{自己的本事把校方原由的免費(fèi)試課給轉(zhuǎn)換成錢的）而且在地推銷售的同時(shí)，地推招生老師已經(jīng)幫我們校方篩選了家長(zhǎng)的質(zhì)量（像那種貪便宜的，蹭課的，直接就拒絕掉了），因?yàn)楣镜倪@種地推招生方式很簡(jiǎn)單粗暴（如果家長(zhǎng)對(duì)校方的課程感興趣，那家長(zhǎng)就不會(huì)拿錢買課程去試課，不感興趣的直接就拒絕掉了，一張單頁(yè)都不會(huì)給他們），所以課程包所銷售出去的費(fèi)用是由公司地推招生老師們收走（這點(diǎn)是毋庸置疑的），招生活動(dòng)，所用的所有策劃方案，招生老師 彩頁(yè) 卡片 禮品 物料 后期轉(zhuǎn)化方案等等，都是由公司提供。

我們相信，通過(guò)我們的不斷努力和不懈的追求，幫助店家解決缺客、少客的困擾，解決您的后顧之憂！河南鋼琴如何做好地推招生

專業(yè)招生老師上門服務(wù).鄭州記憶力地推招生怎么樣

您好，您以前招生如果沒和招生拓客公司合作過(guò)的話，那您以前的招生簡(jiǎn)稱為傳統(tǒng)招生，傳統(tǒng)招生一般情況下常用的方式：發(fā)傳單，拼命的發(fā)傳單，微信點(diǎn)贊，朋友圈，掃碼，小區(qū)門口，小學(xué)幼兒園門口，擺個(gè)桌子，支個(gè)展架，采集家長(zhǎng)信x，邀約家長(zhǎng)帶寶寶免費(fèi)到校體驗(yàn)課程，這種傳統(tǒng)招生，做完后您會(huì)發(fā)現(xiàn)，錢也花了，人也挺累的，傳單沒少用，也采集了很多信息，就是沒什么效果，因?yàn)閭鹘y(tǒng)招生兩大弊端。    

主動(dòng)權(quán)沒在校方手里，免費(fèi)試課嘛，家長(zhǎng)想來(lái)就來(lái)，不想來(lái)就不來(lái)，約課很被動(dòng)就是家長(zhǎng)來(lái)了之后的尷尬，因?yàn)槲覀冃７浇K目的是轉(zhuǎn)常年班，好不容易把家長(zhǎng)約過(guò)來(lái)，我們校方就得推課（跟家長(zhǎng)講常年班怎么報(bào)的，我們有什么活動(dòng)，多少課時(shí)，多少錢，等等！因?yàn)椴煌普n下次家長(zhǎng)不一定會(huì)來(lái)）很多家長(zhǎng)很反感這個(gè)話題，甚至我們校方采集過(guò)信息后，很多家長(zhǎng)都不愿意來(lái)試課（因?yàn)樗麄冎佬７揭普n）。

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