耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，四個(gè)選址策略要牢記

1. 對(duì)區(qū)域當(dāng)中的商鋪的人群屬性進(jìn)行分析。

對(duì)區(qū)域當(dāng)中的人群流量屬性進(jìn)行分析是開(kāi)店選址的必要工作，觀(guān)察一下經(jīng)過(guò)的顧客當(dāng)中，有多少是學(xué)生，有多少是上班族，有多少是家庭主婦等，從而判斷真正有購(gòu)買(mǎi)需求的顧客占比是多少，這是決定你將來(lái)生意好壞的重要參數(shù)之一。

2. 要對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行分析與觀(guān)察。

觀(guān)察一下你所選擇的位置在整條街道或商場(chǎng)當(dāng)中所處的位置如何，是否存在明顯的劣勢(shì)，以及是否有哪些嚴(yán)重的問(wèn)題會(huì)妨礙到經(jīng)營(yíng)，這是投資者自己的工作，房東不會(huì)告訴你這些，他們只會(huì)告訴你，這是旺鋪。所以，自己在觀(guān)察與分析開(kāi)店位置時(shí)，周邊環(huán)境也會(huì)影響到自己開(kāi)店后的生意如何，存在明顯問(wèn)題的店鋪不要碰。

3. 與講原則的好房東談合作。

你是否在曾經(jīng)開(kāi)店的時(shí)候與房東發(fā)生過(guò)矛盾呢，或者看到你的生意好就隨意漲房租呢，這種事情并不新鮮，但對(duì)做生意的人來(lái)講是災(zāi)難，與沒(méi)有原則的房東談合作可能會(huì)讓你隨時(shí)處于風(fēng)險(xiǎn)之中。因此，為了不必要的麻煩和規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)，在開(kāi)店選址時(shí)一定要與講原則講誠(chéng)信的好房東談合作。

4. 選對(duì)鄰居也很重要。

你的鄰居的生意可能與你是同行或者不同行，不過(guò)這沒(méi)關(guān)系，只要掌握一定的技巧，是不是同行都可以從中受益。比如貨品三家的顧客購(gòu)物時(shí)，做得比同行更好就是受益者，或者周邊有大品牌店作鄰居，可以間接地獲得一些顧客，也是可以從中受益的。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，耐克阿迪達(dá)斯折扣店，有哪些需要注意的政策條款？

1. 關(guān)于加盟費(fèi)用

大部分耐克阿迪達(dá)斯折扣店的上游供應(yīng)商都不會(huì)收取加盟費(fèi)，阿迪達(dá)斯折扣店貨源，因?yàn)檎劭鄣昴Ｊ脚c專(zhuān)賣(mài)店模式不同，后者才是加盟隸屬關(guān)系，而折扣店模式，投資者與供應(yīng)商只是一種供貨關(guān)系，這個(gè)供應(yīng)商也可以稱(chēng)為品牌分銷(xiāo)商，為了保證加盟者合法開(kāi)店，分銷(xiāo)商會(huì)向投資者提供全套的開(kāi)店資質(zhì)授權(quán)，但加盟者的商鋪沒(méi)有耐克阿迪達(dá)斯商標(biāo)使用權(quán)。

2. 貨品供應(yīng)價(jià)格

耐克阿迪達(dá)斯折扣店的貨品供應(yīng)價(jià)格在2-4折，阿迪達(dá)斯折扣店加盟，這幾乎是行業(yè)的基準(zhǔn)價(jià)格，阿迪達(dá)斯折扣店，因?yàn)閮r(jià)格太高了失去了競(jìng)爭(zhēng)力，而價(jià)格太低自己的利潤(rùn)率又太低，目前看，稀缺的貨品價(jià)格都在3-4折之間，而大部分貨品的折都是2-3折，因此，對(duì)于投資者，來(lái)自供應(yīng)商的供貨價(jià)格也是判斷其是否能夠成為合作伙伴的重要指標(biāo)。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，有哪些需要注意的政策條款？

3. 商圈保障問(wèn)題

商圈保障是在賦予投資者具備獨(dú)自獲取某一區(qū)域客源的機(jī)制，從而增強(qiáng)盈利能力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果某一區(qū)域已經(jīng)有耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟者在此經(jīng)營(yíng)了，那么就不會(huì)允許第二個(gè)投資者在此開(kāi)店了，第二個(gè)投資者必須跨國(guó)這個(gè)范圍以外的地區(qū)才能開(kāi)店。

4. 合作終止政策

關(guān)于合作終止機(jī)制，每家供應(yīng)商的加盟政策可能略有不同，但通過(guò)來(lái)說(shuō)，只要在授權(quán)日期內(nèi)，雙方還是保持合作關(guān)系，如果合作過(guò)期則可以續(xù)簽，否則則終止合作。當(dāng)然，如果出現(xiàn)法律層面的糾紛，可能就別當(dāng)別論了。

1. 新顧客的吸引策略

吸引新顧客是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持要做的事情，因?yàn)槔项櫩偷男枨箅S時(shí)可能會(huì)減少或轉(zhuǎn)移，即使你的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，這不可能完全避免這一點(diǎn)，為了商鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定，就得不斷吸引新顧客到店選購(gòu)，如果懂得線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的投資者，可以在線(xiàn)上拓展業(yè)務(wù)，而且在某此情況下，這種效果可能會(huì)更好，更加節(jié)省銷(xiāo)售成本。新顧客的吸引策略有很多具體的方法，例如做活動(dòng)，發(fā)福利，發(fā)宣傳單，戶(hù)外廣告招牌等。

2. 老顧客的維護(hù)策略

沒(méi)有老顧客的實(shí)體零售店是很難持久生存下去的，因?yàn)樾骂櫩偷墨@取成本很高的，線(xiàn)下如果占據(jù)著有利的還能吸引一些客源，但這種獲客成本還是加在商鋪?zhàn)饨鹄锩媪?。因此，?dāng)有新顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商品，店員應(yīng)該努力將其變得老顧客，并加入到你的老顧客名單當(dāng)中，例如社群等，然后定期發(fā)布一些到店新品以及一些福利來(lái)吸引老顧客來(lái)實(shí)體店消費(fèi)。其實(shí)，新顧客能不能成為你的老顧客完全基于你的產(chǎn)品與服務(wù)，還有價(jià)格是否符合消費(fèi)者的區(qū)間。

3. 價(jià)格服務(wù)于銷(xiāo)售

定價(jià)策略真的有很多不同的執(zhí)行方式，它基于行業(yè)和產(chǎn)品屬性而定。耐克阿迪達(dá)斯品牌與小品牌或雜牌不同，定價(jià)體系不應(yīng)該與傳統(tǒng)定價(jià)策略相同，應(yīng)該是階段性定價(jià)策略而不是直接議價(jià)策略向消費(fèi)者報(bào)價(jià)，這樣是為了保護(hù)品牌形象，也保護(hù)投資者自己的利潤(rùn)率，隨意進(jìn)行議價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得商品原本定價(jià)就太高，當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)價(jià)格并沒(méi)有得到多少優(yōu)惠力度，也會(huì)懷疑產(chǎn)品真假，這是得不償失的定價(jià)策略，甚至可能會(huì)產(chǎn)生災(zāi)難性的后果，而且在管理上也容易產(chǎn)生混亂，所以，階段性定價(jià)策略是比較適合耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式的。

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