袁國順老師點(diǎn)評說：兩個(gè)字，免費(fèi)！不僅免費(fèi)，一九免費(fèi)模式收費(fèi)視頻，還給客戶三年的服務(wù)，一九免費(fèi)模式，而且保證給客戶的耗材和服務(wù)都是成本價(jià)或者。

現(xiàn)場頓時(shí)響起熱烈的掌聲，臺下開始竊竊私語，有的是在發(fā)表自己的見解，有的則是在質(zhì)疑，但當(dāng)袁國順老師講完他的思路，會(huì)員們都恍然大悟。復(fù)訓(xùn)的會(huì)員應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，袁老師用的正是壹玖經(jīng)典案例“洗碗哥”中的一部分方案，把客戶變成了自己的業(yè)務(wù)員，而且還實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品對客戶免費(fèi)。

縮小規(guī)模，放棄自持，先收錢，后動(dòng)工第四位對話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區(qū)，計(jì)劃建成后自持，一九免費(fèi)模式學(xué)習(xí)視頻，靠租金回本。前期已投入上億元資金，后續(xù)更需數(shù)倍資金的跟進(jìn)，土地銀行也難以為繼。

戰(zhàn)略定位錯(cuò)誤是項(xiàng)目的硬傷，袁國順老師當(dāng)場指出該項(xiàng)目存在先天缺陷，首先山西臨汾區(qū)域位置、人口、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境各方面都不適合建設(shè)大型物流園區(qū)；其次，項(xiàng)目投資巨大，建成后只靠租金根本無法回本，為此提出三大應(yīng)對舉措：

1. 縮小園區(qū)規(guī)模，臨汾區(qū)域經(jīng)濟(jì)不足以支撐如此大型的物流園區(qū)；

2. 放棄自持，采用售賣形式；

3. 參考地產(chǎn)公司模式，回籠資金。

既然只能采用售賣形式，那么如何將手中的土地和廠房賣出去的問題——價(jià)格便宜、增值空間、租金收入是商家購買土地和廠房一定要考慮的三個(gè)方面的問題，如何解決：

1. 價(jià)格便宜：采用預(yù)售模式，預(yù)售價(jià)格=土地成本 建筑成本 管理費(fèi)，其中土地成本和當(dāng)?shù)亟ㄖ杀緦ι碳襾碚f都是透明的，因此這個(gè)預(yù)售價(jià)格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)仄骄蹆r(jià)，對商家產(chǎn)生極大的吸引力。

2. 增值空間：廠區(qū)與購買商家簽訂回購協(xié)議，保證廠區(qū)建成后增值30%以上，如果增值不到30%，廠區(qū)將保證全額回購。這樣就徹底打消了商家的疑慮，實(shí)現(xiàn)“先收錢，一九免費(fèi)模式視頻，后動(dòng)工”。

漢堡策略漢堡之所以比包子賣的貴，是因?yàn)闈h堡把自己制作過程的各個(gè)環(huán)節(jié)都展現(xiàn)在了消費(fèi)者面前。面包片有多厚，雞塊有多大，蔬菜是否新鮮等都可以看得一清二楚。做企業(yè)也可以一樣，將自己的各項(xiàng)成本及利潤空間展現(xiàn)給消費(fèi)者，打消消費(fèi)者顧慮。

民主策略對初創(chuàng)企業(yè)來說，民主策略將會(huì)影響有限資源的集中利用。真理掌握在少數(shù)人手中，在公司的戰(zhàn)略性決策中，企業(yè)老板必須堅(jiān)定自己的信念。工作中只有上下級，每個(gè)人要做好自己的角色。

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