企業(yè)如何通過網絡營銷獲利？

企業(yè)之所以對網絡營銷興趣，是因為它能給企業(yè)帶來利益。雖然中小企業(yè)發(fā)展網絡營銷推廣需要花費大量成本，但其更為中小企業(yè)與大企業(yè)競爭提供了一個公平的平臺，提供了大量的市場機會，也給中小企業(yè)帶來了直接、間接和潛在的利益。

（一） 直接利益

電子商務給中小企業(yè)帶來的直接效益主要是指具體的經營效益，如節(jié)約成本或提高生產效率，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、通過建立企業(yè)網站，利用網絡宣傳樹立企業(yè)形象，傳遞產品信息；互聯(lián)網廣告可以將企業(yè)的推廣信息傳遞給全球潛在客戶，增加企業(yè)的銷售機會和購買機會消費者。

2、利用網絡進行交易，降低交易成本，無為SEO優(yōu)化，提高營銷效率。在傳統(tǒng)業(yè)務中，供應鏈成本占運營成本的25%，而電子商務由于網絡的便利性提高了供應鏈管理水平，從而使成本降低了10%以上。

3、計算機自動接受和處理信息，可以減少15%-20%的工作量和人員成本。

4、根據訂單合理安排原材料采購和生產，減少庫存，加快資金周轉。

5、減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約信息成本，為企業(yè)及時準確獲取信息創(chuàng)造條件。

（二） 間接利益

間接效益是指那些不易量化的效益，可以說是高水平、長期布局的。它通常具有戰(zhàn)略性和導向性。電子商務給中小企業(yè)帶來的間接利益主要包括：

1、提高企業(yè)的管理效率和服務水平，從而提高企業(yè)的競爭力。

2、擴大經營范圍和規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經濟。據統(tǒng)計，這種間接效益可以達到其總貿易額的3-5%。

3、加強與客戶的溝通，擴大市場規(guī)模，獲得更大的經濟效益。據統(tǒng)計，這種間接效益可以使企業(yè)的市場占有率提高15%左右。

4、提高企業(yè)員工的綜合素質，從而促進企業(yè)服務質量和水平的提高。

（三） 潛在利益

電子商務給企業(yè)帶來的一些利益暫時看不見，但也有潛移默化的影響和強烈的后遺癥。從宏觀角度看，這是潛在的好處。例如，電子商務的發(fā)展，可以使企業(yè)傳統(tǒng)的經營理念和經營模式逐步轉向先進、科學的經營理念和模式?？梢源龠M企業(yè)乃至國民經濟協(xié)調發(fā)展，長遠目標和長遠利益具有重要意義。

網絡營銷和網絡推廣的異同之處在哪？

電子商務的發(fā)展帶來了很多新名詞，如搜索引擎優(yōu)化、網絡營銷、網絡推廣等，但很多人并不知道網絡營銷與網絡推廣的區(qū)別。其實，二者并不是同一個概念，它們有著本質的區(qū)別。

要理解兩者的區(qū)別，我們首先要知道兩個名詞的定義。網絡營銷側重于各種網絡營銷手段的實施所帶來的交易利潤。網絡推廣是利用促銷手段傳播企業(yè)的產品網站，使目標客戶能夠了解，是網絡營銷的基礎。這是他們的本質區(qū)別，SEO優(yōu)化公司，也是根本的區(qū)別。網絡營銷與網絡推廣在實施方法上也有所不同。比如，有多少因素，比如網購人數(shù)、想網購的客戶數(shù)量、網購的網購量、網購量、網購量、網購量、網購量、網購量、網購量等他們想在網上購買，他們需要在網上購買多少，他們想購買多少，他們想在網上購買多少，多少。而網絡推廣，重點是提高產品的曝光度，網站SEO優(yōu)化，常用的方法有交流朋友鏈、論壇推廣、視頻推廣、網站優(yōu)化等。

根據不同的企業(yè)網絡營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，SEO優(yōu)化關鍵詞，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析

（1）宏觀環(huán)境狀況:主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況:主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

（2）同業(yè)市場狀況:主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

（3）各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

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