耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，玩轉(zhuǎn)貨源的三個(gè)階段

           眾所周知，耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟項(xiàng)目在經(jīng)營上玩的就是貨源，所有的工作都是圍繞著貨源這個(gè)核心展開的，對(duì)貨品知識(shí)的掌握與理解是經(jīng)營者的基本能力，但如果在實(shí)際的經(jīng)營過程中，運(yùn)用這些知識(shí)還是有一些差距的，正所謂理想很豐富，現(xiàn)實(shí)很骨感。下面我們就站在實(shí)戰(zhàn)的角度解析一下，耐克阿迪達(dá)斯折扣店在經(jīng)營上玩轉(zhuǎn)貨源的三個(gè)階段，進(jìn)貨，補(bǔ)貨和拋貨。

           1. 進(jìn)貨

           首批貨品采購基于投資者或買手團(tuán)隊(duì)自己的眼光來決定，因?yàn)闆]有任何銷售數(shù)據(jù)可以參考，但對(duì)店鋪的前期經(jīng)營是至關(guān)重要的，會(huì)影響到投資者的經(jīng)營信心。不過在首批進(jìn)貨的時(shí)候還是可以根據(jù)門店位置來評(píng)估一下未來可能會(huì)進(jìn)店選購人群的屬性，從而基于這個(gè)指標(biāo)進(jìn)行采購貨品工作。但有些沒有經(jīng)驗(yàn)的投資者往往會(huì)使用錯(cuò)誤的采購策略，比如按照自己的偏好采購了大量的某種款式或風(fēng)格，沒有多元化，這樣采購回來的貨品很容易滯銷，形成庫存積累。影響經(jīng)營信心。

           2. 補(bǔ)貨

           當(dāng)你正式開啟次補(bǔ)貨的時(shí)候，那你就有了可以參照的依據(jù)了，首批貨品的銷售情況將會(huì)給你一些可參考數(shù)據(jù)，這些銷售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)反映出你所在選址好壞，以及進(jìn)店消費(fèi)者的屬性，從而讓你和你的買手團(tuán)隊(duì)從供應(yīng)商那里采購那些好賣的商品。同時(shí)，補(bǔ)貨周期也是一個(gè)重要的制定，如果你的門店與你的供應(yīng)商比較近，或者收發(fā)貨速度快，那么你可以將補(bǔ)貨周期縮短，采用“量少但頻繁補(bǔ)貨”的策略，這樣可以有效地幫你解決庫存壓力問題。

           3. 拋貨

           拋貨不是甩賣，不是簡單地將庫存滯銷商品以超低價(jià)格出售給消費(fèi)者，而應(yīng)該是從陳列，活動(dòng)和營銷方式等方面來帶動(dòng)那些不好賣的商品，這樣即保護(hù)了門店的形象，又保護(hù)了門店的利潤。一方面在應(yīng)用拋貨策略的同時(shí)，還需要趁此時(shí)機(jī)先進(jìn)少量新款試銷及推廣，銷路好再多進(jìn)。兩者兼顧，既能趁機(jī)多跑量，還能搶占下一個(gè)周期市場，帶旺門店人氣。

   

耐克阿迪加盟店在節(jié)假日如果做促銷？

一、定位要。依據(jù)節(jié)慶日等的主題及特點(diǎn)，剖析競爭者和總體目標(biāo)消費(fèi)群體，明確提出自身的精準(zhǔn)定位。確立是傳遞企業(yè)形象宣傳策劃還是當(dāng)場出售，不必深陷甩貨風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的錯(cuò)誤觀念。

二、明確的行動(dòng)方案。除開事先預(yù)售方案和工作人員分配，也要有一個(gè)好的計(jì)劃方案，充分發(fā)揮團(tuán)體戰(zhàn)斗優(yōu)點(diǎn)；次之是有較好的執(zhí)行能力，其次全部的活動(dòng)分配和原材料提前準(zhǔn)備要圍繞活動(dòng)主題，負(fù)責(zé)人要清晰活動(dòng)的每一個(gè)階段，掌握各塊的進(jìn)展，及時(shí)處理和處理活動(dòng)當(dāng)場出現(xiàn)的新難題；要對(duì)參加活動(dòng)的工作人員開展詳細(xì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，把活動(dòng)的目地和中心思想深層次傳做到所有人心里，不斷加強(qiáng)每名職工的主動(dòng)性和主人公使命感。

三、日程安排和整體規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算。節(jié)慶日營銷時(shí)間宜早不適合遲。再好的方案策劃，再好的機(jī)會(huì)，要是沒有詳細(xì)的整體規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算，到時(shí)候產(chǎn)品不充裕，促銷禮品不及時(shí)，消費(fèi)者該買的很難買到，該拿的拿不上，也必然影響總體活動(dòng)的實(shí)際效果。

四、構(gòu)建現(xiàn)場氛圍。節(jié)假日氛圍包含兩一部分，一是現(xiàn)場氛圍，包含氛圍宣傳海報(bào)、裝飾設(shè)計(jì)物件的布局、播音主持與歌曲，阿迪耐克招商加盟，這種可能在挺大水平上刺激性消費(fèi)者的選購沖動(dòng)。實(shí)際來講，搞好主題宣傳廣告，從顏色、題目到計(jì)劃方案、活動(dòng)等均突顯傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，以主題廣告詞構(gòu)建節(jié)慶日創(chuàng)業(yè)商機(jī)；此外一種氛圍便是職工情緒，這就得看策劃者是不是可以激發(fā)職工的積極的心態(tài)。在其中的方式便是制訂一個(gè)適當(dāng)?shù)拿咳杖蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)完畢后依照完成率狀況開展獎(jiǎng)勵(lì)。

五、作出評(píng)定小結(jié)。每一次節(jié)慶日營銷總體活動(dòng)都需開展一番非常好的評(píng)定小結(jié)，才可以提高節(jié)慶日的質(zhì)量和實(shí)際效果。例如此次活動(dòng)銷售量狀況、實(shí)行實(shí)效性、消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)比、同行業(yè)反映概述等。剖析每一次活動(dòng)的優(yōu)勢和不足。

對(duì)于現(xiàn)在的服裝行業(yè)來說，魚龍混雜來稱呼想必是再合適不過了，很多項(xiàng)目基本上可以是沒有任何的競爭力可言，相信很多人盲目的進(jìn)入之后都在處于進(jìn)退兩難的地步。對(duì)于眾多人們來說，在選擇鞋服時(shí)都會(huì)選擇阿迪達(dá)斯、耐克，這兩種品牌似乎已經(jīng)在消費(fèi)者內(nèi)心已經(jīng)定型了，特別是對(duì)于年輕消費(fèi)群體來說，耐克阿迪折扣店加盟，阿迪耐克鞋服不僅僅是一種依賴，阿迪耐克折扣店加盟，更是運(yùn)動(dòng)的保障。因?yàn)槟贻p人有著大量的運(yùn)動(dòng)需求，沒有一套高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)鞋服是不行的，都會(huì)選擇的鞋服來完成高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)。

選擇加盟高名氣的品牌能省去很多事情，每個(gè)人都會(huì)傾向于品牌鞋服，因?yàn)橹挥姓嬲紦?jù)消費(fèi)者內(nèi)心的品牌才能獲得源源不斷的市場資源，能給獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，這也就是為什么那么多的經(jīng)營者都會(huì)選擇阿迪達(dá)斯耐克的真正原因。

阿迪耐克加盟折扣店的優(yōu)勢主要在于它的“折扣”。顧名思義折扣店就是針對(duì)一個(gè)或者多個(gè)品牌進(jìn)行打折出售，我們都知道專賣店內(nèi)都是屬于當(dāng)前季節(jié)的新型鞋服，價(jià)格相對(duì)比較來說也是非常高的，一雙流行的運(yùn)動(dòng)鞋在幾千塊錢左右，對(duì)于普通消費(fèi)者來說是比較困難的。但是即使在這種情況下依舊不會(huì)放棄對(duì)品牌的追求，這也就是阿迪耐克加盟折扣店受到消費(fèi)者人認(rèn)可的原因之一。

目前阿迪耐克加盟折扣店主要以“品牌 折扣”的路線行走，以品牌影響為基準(zhǔn)，較低的這里為吸引方向使其在運(yùn)動(dòng)市場領(lǐng)域中占據(jù)著重要地位，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化發(fā)展?，F(xiàn)如今阿迪耐克加盟折扣店在全國各地都有開店，并且市場反應(yīng)也不錯(cuò)，這樣很多品牌鞋服都想進(jìn)入折扣市場分一杯羹，紛紛開展折扣店模式。但是阿迪達(dá)斯、耐克作為較早進(jìn)入折扣店領(lǐng)域的兩大品牌，搶先布局線下實(shí)體店，山東耐克，因此擁有的也是較多的。相信在未來，阿迪達(dá)斯耐克在折扣店領(lǐng)域的發(fā)展越來越好，成為行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)者。

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