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有好貨源就已經(jīng)成功了60%
對(duì)的,這一點(diǎn)兒不夸張,特殘酷,又特現(xiàn)實(shí)。說(shuō)實(shí)話,我第—次做淘寶的時(shí)候,電商培訓(xùn)多少錢,就占了好貨源的便宜。當(dāng)時(shí)我南昌的一個(gè)大學(xué)同學(xué),電商培訓(xùn)中心,家里是做絞股藍(lán)茶,因?yàn)樗麄兗腋浇际亲鲞@種茶的,各方面配套都很完善,我就跟他合作整。那時(shí)候在淘寶上他們當(dāng)?shù)氐娜速u絞股藍(lán)茶的人幾乎沒(méi)有,所以我們有非常強(qiáng)大的貨源優(yōu)勢(shì)。
在13年的時(shí)候,淘寶還是很粗狂式的玩兒法,十二字真訣:刷銷量、直通車、上活動(dòng)、打爆款。完全的新店,只用了一個(gè)月,基本穩(wěn)定在每天50——100單,銷售額在3000——5000之間,電商培訓(xùn)課程,那對(duì)于當(dāng)時(shí)的我們來(lái)講,巨款!慶幸,當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有貿(mào)然進(jìn)入女裝等競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),因?yàn)榘凑瘴覀儺?dāng)時(shí)擁有的資源、掌握的運(yùn)營(yíng)技術(shù),就不會(huì)有我們當(dāng)時(shí)積累的自信心了。
好景不長(zhǎng),等到14年年底的時(shí)候,我同學(xué)所在的村子做絞股藍(lán)茶的人一下子多出來(lái)很多,我們的機(jī)會(huì)就少了,于是我們就開(kāi)始轉(zhuǎn)型。
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了解市場(chǎng)的能力
任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)不了解市場(chǎng),那他所做的任何計(jì)劃都將是空中樓閣站不住腳。運(yùn)營(yíng)的核心是產(chǎn)品,而選品就得清楚自己的定位。而想要給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位就必須對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一定深入的了解。不能看到別人某個(gè)領(lǐng)域做得好就覺(jué)得自己也行,貿(mào)貿(mào)然一頭扎進(jìn)去只會(huì)讓自己頭破血流。別光看賊吃肉而看不到賊挨打!
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所謂流量的突破才能更好的提高你的轉(zhuǎn)化,所以我們要經(jīng)常關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù),流量來(lái)源,看看哪些是我們做的不錯(cuò)的流量途徑,哪些還是要加大些精力去研究和投入突破的。畢竟流量來(lái)源是有很多途徑的,自然搜索,手淘首頁(yè)流量,電商培訓(xùn),直通車,鉆展,淘客,直播,達(dá)人,申報(bào)活動(dòng)等等,結(jié)合自己類目和自身資金資源情況考慮重點(diǎn)去搞哪些方面,在精不在多。
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