后是貴，貴指的自然是價錢高，這個本來是很容易判斷的一個東西，但是于我看來，僅僅價格本身的高低是不夠的，即使是真實的成交價而非沒有交易的漫天要價。在我看來，品的貴，應(yīng)該是天然的昂貴，而非人為的昂貴，或者說市場策略的昂貴。什么意思呢？比如一些設(shè)計大師設(shè)計的服裝往往價格高昂，回收奢侈品，其中很大一部分是大師收取的設(shè)計費用?？墒沁@是一個固定成本，高昂的設(shè)計費用并不天然導(dǎo)致高昂的成本——只需要大量生產(chǎn)，就可以將成本攤薄，事實上前年開始眾多平價服裝品牌與設(shè)計之間的合作比如Matthew Williamson幫Debemhams，Philip Treacy幫Mark & Spencer設(shè)計服裝就證明了這一點。許多服裝賣得貴，很重要的一點是主動縮小目標(biāo)顧客，通過厚利少銷的策略來實現(xiàn)利潤。于我看來，這種得貴，并不能算上品的“貴”。品的貴不應(yīng)該僅僅表現(xiàn)在平均成本的貴，更應(yīng)該體現(xiàn)在邊際成本的貴。比如說為什么定制西裝、定制皮鞋毫無疑問都是品，就在于他們那種天然的貴。這些產(chǎn)品的貴除了用料以外，關(guān)鍵便是那些制衣、制鞋大師本身的工藝，而這種工藝是不可量產(chǎn)的，每一件產(chǎn)品的邊際成本都大致接近他的平均成本（當(dāng)然還有企業(yè)運營、推銷的固定成本要分?jǐn)傔M(jìn)去），這樣的產(chǎn)品才是真正的品。

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