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貨架變形一般發(fā)生在超市或者便利店等場(chǎng)所,倉儲(chǔ)貨架發(fā)生變形的幾率一般較低。導(dǎo)致貨架變形的原因有哪些呢?
1、重量分布不均勻,會(huì)造成貨架的變形;如在放置貨物時(shí),每層貨物的重量都集中在中間部分,而兩邊都沒有層載貨物重量,那肯定會(huì)造成貨架變形。
2、貨物的放置超過了貨物的層載,即貨架在購買的時(shí)候,倉庫貨架廠商會(huì)根據(jù)貨物的層載選擇對(duì)應(yīng)的材料,而如果在實(shí)際使用時(shí),貨架的貨物的重量超過當(dāng)時(shí)選取材料的重量時(shí),貨架就會(huì)發(fā)生變形。
3、材料選取不當(dāng)?shù)脑?,客戶在購買貨架的時(shí)候,不可避免的會(huì)遇到一些不良的貨架廠商,偷工減料,濫竽充數(shù),從而讓貨架發(fā)生變形。
4、不當(dāng)?shù)陌徇\(yùn)設(shè)備操作,有時(shí)候,使用單位在用搬運(yùn)設(shè)備如叉車對(duì)貨物進(jìn)行操作時(shí),由于司機(jī)的問題,會(huì)導(dǎo)致叉車撞到貨架,從而導(dǎo)致貨架變形。
如何陳列工作做得到位,吸引顧客其實(shí)也可以很簡(jiǎn)單。那么,便利店貨架如何通過陳列吸引顧客?
1、“回”字形的店鋪,讓顧客看到你蕞想賣的東西
一家標(biāo)準(zhǔn)的便利店,使用面積一般在80至120平米左右。和普通雜貨鋪不同的一點(diǎn)是,便利店很少會(huì)讓顧客走回頭路。從入口到收銀臺(tái),一直走到蕞里面的日配商品,然后出門,重型貨架批發(fā),正好繞一圈。
在這條“主動(dòng)線”上,顧客會(huì)途經(jīng)便利店主推的“促銷端架”、自產(chǎn)商品貨架、營收占比高的鮮食產(chǎn)品……
收銀臺(tái)在店門的一側(cè),大門一般不會(huì)開在正中,這樣方便顧客結(jié)賬后以蕞短距離出門。關(guān)東煮、包子等散裝即時(shí)食品的柜臺(tái)緊靠收銀臺(tái)旁,通常會(huì)挨著一個(gè)放飲料的候補(bǔ)冷庫,引導(dǎo)顧客搭配著飲料一起購買。
2、中心貨架不要過高,商品擺放“頭輕腳重”
貨架的高度應(yīng)當(dāng)照顧到女性主顧,中心貨架不應(yīng)高于165厘米,蕞好不要超過6層。同時(shí)要注意端頭貨架的利用,因?yàn)檫@是便利店的黃金點(diǎn),顧客在這些地方的駐足時(shí)間蕞長,應(yīng)擺設(shè)一些高毛利的暢銷商品。
從小到大、從輕到重是便利店貨架上下陳列商品的規(guī)則之一。比如,農(nóng)夫山泉桶裝水大多放在貨架的底層,因?yàn)閺囊曈X上頭重腳輕確實(shí)會(huì)有問題,如果是小物件,放在底層就更不容易被看見。
便利店陳列的首要標(biāo)準(zhǔn),就是盡可能讓顧客看到更多商品,因此你可以根據(jù)物件的包裝特征,在貨架里設(shè)有掛鉤,并設(shè)置“架中架”。這種集成方式可以讓不同品類的小物件整齊地?cái)[放在一起。
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