交際相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記·曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！别佡洠桥c其他一系列禮儀活動一 同產(chǎn)生和發(fā)展起來的。我們知道，禮起源于遠古時期的祭祀活動。在祭祀時，人們除了用規(guī)范的動作、虔誠的態(tài)度向 神表示崇敬和敬畏外，還將自己有價值、體現(xiàn)對神敬意的物品(即犧牲)奉獻于。也許從那時 起，在禮的含義中，就開始有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了。即禮可以以物的形式出現(xiàn)。關(guān)于禮物這個概念，還有人說它來源于古代中由于部落兼并而產(chǎn)生的“納貢”，也就是被征服者定期向征服者送去食物、奴隸等，以表示對被征服者的服從和乞求征服者的庇護。

禮品行業(yè)所謂的促銷品概念是什么？

　　什么樣的客戶有促銷品采購需求？

　　促銷品采購呈現(xiàn)什么樣的特征？

　　促銷品在禮品行業(yè)的發(fā)展方向在哪里？

　　禮品行業(yè)所謂的促銷品概念是什么？

　　理解促銷品，就要先知道什么是促銷。促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。毫無疑問，促銷贈品就是幫助企業(yè)達到促銷目的的手段和載體之一。

　　促銷贈品是近幾年才被人們關(guān)注的熱點概念，它產(chǎn)生的背景主要是當降價已經(jīng)成為習慣的時候，各路商家挖空心思來尋找贏得市場除“價格戰(zhàn)”以外的方法，利用一些“非典型”的促銷手段提高或擴大度，提高產(chǎn)品的市場占有率，獲取更高銷售業(yè)績和利潤。促銷禮品

　　促銷贈品一般是帶有品牌標志或企事業(yè)標志的，具有某種特別含義的產(chǎn)品。它集新穎性、奇特性、工藝性和實用性于一體，針對性強，讓目標消費者愛不釋手。促銷贈品也是一種宣傳，合適的促銷贈品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。而且送禮是感情的投資，可縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達成共識，開創(chuàng)良好的商機

我們需要什么樣的促銷品？

　　1、相關(guān)聯(lián)原則

　　相關(guān)聯(lián)原則就是所選的贈品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補性，即消費者需有或必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。如購買電磁爐贈送導磁鍋具；購買熱水器贈送花灑、安全閥；購買電飯煲贈送淘米器；購買電熱水壺贈送茶具等等。

　　選擇相關(guān)聯(lián)贈品的目的就是讓消費者看到贈品就能想起產(chǎn)品，進而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。

　　2、實用性原則

　　實用性原則就是企業(yè)贈送給消費者的贈品一定要有實際使用價值，讓消費者看到贈品就想到帶回家后有什么用，對贈品產(chǎn)生一種價值感。比如消費者買電飯煲、灶具贈送桶裝食用油、刀具；消費者買電熱水器贈送花灑，消費者回家后就可以馬上洗澡了，不必再跑到五金店專買花灑；選擇實用性贈品的目的就是讓消費者感覺到贈品是一件實實在在的東西，感覺到自己花了一件產(chǎn)品的錢買到了兩件產(chǎn)品，這個錢花的“值”；進而對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度，年會禮品定制，產(chǎn)生二次購買或推薦親戚朋友購買。

　　3、方便易用原則

　　方便易用原則就是贈品一定要選擇體積小、易拿易用的產(chǎn)品，一般贈品的體積不易超過產(chǎn)品本身體積的三分之二，以免產(chǎn)生喧賓奪主的感覺。

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