1、有明確的目標?！　∧涂税⒌线_斯折扣店導購員必須有一個明確的目標。具體目標一般包括:

明確每天服務的客戶數(shù)量，找到所必須的顧客歸屬于哪一個，即找到潛在客戶。顧客整體目標群體的精準定位不正確，會使服裝導購消費大量時間卻一無所獲。此外，導購人員必須懂得如何接近潛在客戶，充分掌握客戶的喜好，經(jīng)常能給客戶留下良好的印象，實現(xiàn)消費者的購買。

　　2、在設計和開發(fā)方面有很強的客戶能力。

　　服裝導購都有很強的客戶尋找能力。只有找到合適的顧客，服裝導購才能獲得市場銷售的成功。服裝導購不僅能準確定位客戶群體，而且必須具有較強的解決客戶問題的能力。

　　3、非常明顯的自信。

　　只有充滿明顯的自信，導購員才會覺得自己會成功。心理學家已經(jīng)科學地表明，內(nèi)心怎么想，事情就很容易依照所想象的方位發(fā)展。

　　4、很強的**知識。

　　營銷成功的第四個重要因素是**知識。服裝導購對產(chǎn)品的**知識比一般營銷人員要好得多。對于同樣的問題，一般的跟單員在回復之前很可能必須要查看材資料，而成功的折扣服裝跟單員能夠在的時間內(nèi)得到快速而令人滿意的回復。服裝導購在**知識的學習上一直比一般服裝導購好。

　　5、查找客戶需求。

　　迅速找到客戶的需求是營銷成功的第六個的因素。即使是同一種產(chǎn)品，不同的客戶要求也不同，其商品的廣告策略也不盡相同。的服裝折扣導購員可以快速準確地找到不同客戶的購買需求，進而得到訂單信息。

要想耐克加盟折扣店中的產(chǎn)品突出，一方面要保證鞋服的質量問題，還要在款式方面設計的好，定位不同的客戶群體中，因為不同層次的消費者選擇的風格也不同，所以在產(chǎn)品方面要做到不同的設計款式，只有這樣才能應對消費讓不同的需求。

其次還是要做好店鋪的宣傳功能工作，要在線上線下同時做好宣傳，可以在網(wǎng)上開設店鋪，或者進行互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣，這樣也能提升店鋪的銷售額。在做這些工作的同時，還是需要開展其他渠道的宣傳，總之任何方式的宣傳都是為了把業(yè)績提升上去，讓店鋪能得到長期的發(fā)展。

然后就是關于耐克加盟折扣店的細節(jié)性問題，這個就要提到店鋪的裝修工作上，除了在大廳內(nèi)做好裝修，一些墻角也不要放過，如地面的顏料或者膠類都要好好除了一些，既然要裝修就要做得好一點，不然如果地面沒有弄好或者角落的細節(jié)問題沒有出來，就會破壞店鋪的整體效果，對顧客的印象也就不好了。

徐州勝道體育是主營阿迪達斯、耐克折扣店加盟分銷業(yè)務，直接與品牌公司合作，正規(guī)資質授權，運動鞋服加盟電話，貨源保障，超低拿貨折扣，區(qū)域市場保護、倉儲物流支持，利潤高、投資小，品牌自帶流量效應，在消費者品牌意識漸高的今天，搶占品牌折扣店消費市場是一波新的創(chuàng)業(yè)商機。

無論是傳統(tǒng)式零售行業(yè)，還是可謂是正旺的互聯(lián)網(wǎng)電商、代理，要是是朝向終端設備顧客的零售行業(yè)，都是有庫存的難點。

庫存處理方法1、門店庫存清除要盡早。不必直到產(chǎn)品進入了季度末的情況下才惦記著去清除庫存，這個時候就早已晚了，大伙兒都會清庫存，并且顧客也缺乏了選購的沖動和要求，實際效果顯而易見不容易太好。提議是提早搞好整體規(guī)劃。對這些盈利不佳、資產(chǎn)不充裕的門店而言，盡早解決庫存還可以確均衡，不會因庫存庫存積壓而導致資金短缺，從而危害下一季的補貨。

2、讓導購員有針對性的市場銷售。3、門店要立即調(diào)貨。4、搭售，推動庫存。5、選用各種各樣營銷活動，推動銷售量

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