如何做好地推招生的前期調(diào)研？

一場(chǎng)好的地推招生活動(dòng)，前期的市場(chǎng)調(diào)研不可少。幫助團(tuán)隊(duì)有針對(duì)性定點(diǎn)“轟炸”，節(jié)省招生老師體力，減少損傷士氣的

情況發(fā)生。

  1、調(diào)研范圍：

  坐標(biāo)以校區(qū)方圓3公里。過(guò)遠(yuǎn)家長(zhǎng)選擇概率低。更精z的辦法是標(biāo)記目前的老生所在區(qū)域，輻射范圍一目了然。

  2、調(diào)研對(duì)象：

  周邊競(jìng)品學(xué)校、客戶群體相同的其他教培機(jī)構(gòu)、商業(yè)圈、公園、菜市場(chǎng)、學(xué)區(qū)早餐點(diǎn)、小區(qū)出入口等目標(biāo)人群聚集地。

  3、調(diào)研內(nèi)容：

  學(xué)校：分段上下學(xué)的具體時(shí)間、從哪個(gè)門出來(lái)、學(xué)校人數(shù)、家長(zhǎng)消費(fèi)水平、上下學(xué)是否接送習(xí)慣。

     商業(yè)圈：要確定好商場(chǎng)開(kāi)門時(shí)間及人群哪個(gè)時(shí)段集中，人群一定要以目標(biāo)群體為主。商場(chǎng)是否允許推廣，不允許可否與商場(chǎng)談合作或者是商場(chǎng)門口是否允許地推。

  公園：目標(biāo)人群集中時(shí)間和人群集中量，湖南新開(kāi)機(jī)構(gòu)馬上盈利方案。

  小區(qū)：小區(qū)是否可以進(jìn)入，不可進(jìn)入是否可以談合作?；蚴钦依仙议L(zhǎng)帶入等方法，湖南新開(kāi)機(jī)構(gòu)馬上盈利方案。

  政策：本城市是否創(chuàng)文明城市、重大國(guó)際性會(huì)議等重大事件會(huì)導(dǎo)致無(wú)法上街地推。

公司現(xiàn)有上百人的**精英團(tuán)隊(duì)，湖南新開(kāi)機(jī)構(gòu)馬上盈利方案，服務(wù)各行業(yè)，為您打造成有客戶的店。湖南新開(kāi)機(jī)構(gòu)馬上盈利方案

公司業(yè)務(wù)覆蓋廣闊，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，承建項(xiàng)目廣，始終秉承客戶滿意和信賴是我們永恒的追求的企業(yè)宗旨，為廣大的有需求對(duì)象提供好的跆拳道招生，依照**化、規(guī)范化、協(xié)同作戰(zhàn)的原則，在全國(guó)留下了**業(yè)績(jī)針對(duì)不同的合作項(xiàng)目，合作方式也會(huì)跟著不同，近階段，我司提供的跆拳道招生與合作商的合作方式是一方出資一方出力。以質(zhì)量管理為生命，以客戶滿意為目的，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為法則，以可靠、快捷、完善的綜合服務(wù)來(lái)回報(bào)廣大有需求對(duì)象的支持與信任，我們的跆拳道招生采用以效果計(jì)費(fèi)的方式合理收費(fèi)。

湖南語(yǔ)言表演機(jī)構(gòu)宣傳單設(shè)計(jì)無(wú)論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；

擁有高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)，始終堅(jiān)持注重細(xì)節(jié)，做好每一個(gè)項(xiàng)目，以在1-3天時(shí)間為你招生引流50到100學(xué)員特色為中心，憑借我們對(duì)跆拳道招生的苛刻要求，公司事必追求，致力將跆拳道招生做到，力求成為有需求對(duì)象的經(jīng)典，打造出了一大批質(zhì)量過(guò)硬的工程。

**提供跆拳道招生，在長(zhǎng)期的高質(zhì)量，優(yōu)性能，低價(jià)格，誠(chéng)信譽(yù)的保證下，公司提供的跆拳道招生，受到眾多意愿合作商的積極響應(yīng)，在招聘職位行業(yè)深受好評(píng)。我們有信心承諾有需求對(duì)象來(lái)廠考察會(huì)有乘興而來(lái)滿意而歸的愉快經(jīng)歷！

那么，招生老師在實(shí)戰(zhàn)中，如何掌握展現(xiàn)課程優(yōu)勢(shì)、弱化劣勢(shì)的技巧呢？

  展示課程優(yōu)勢(shì)的方式一般來(lái)講，無(wú)論招生老師以何種方式向家長(zhǎng)介紹課程的優(yōu)勢(shì)，通常會(huì)圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

（1）收費(fèi)合理。

（2）師資強(qiáng)大，教學(xué)水平高。

（3）離家近。

（4）學(xué)生安全。

（5）老師關(guān)心學(xué)生當(dāng)然，招生老師應(yīng)該注意的是，推薦課程特色時(shí)，必須針對(duì)家長(zhǎng)的實(shí)際需求展開(kāi)。如果推薦的課程優(yōu)勢(shì)并不符合家長(zhǎng)的需求，比如向一般工薪家長(zhǎng)推薦時(shí)尚而收費(fèi)高昂的課程，那么這種課程的益處再大，也不會(huì)引起家長(zhǎng)的簽單興趣。

強(qiáng)化課程優(yōu)勢(shì)、淡化無(wú)法實(shí)現(xiàn)的要求當(dāng)家長(zhǎng)說(shuō)出愿意讓孩子報(bào)名學(xué)習(xí)時(shí)，招生老師要將自己的輔導(dǎo)程度和家長(zhǎng)的理想結(jié)果進(jìn)行說(shuō)明，明確哪些課程通過(guò)學(xué)習(xí)是符合家長(zhǎng)期望的，哪些要求難以實(shí)現(xiàn)，招生老師就能有針對(duì)性地對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。招生老師要強(qiáng)化課程的優(yōu)勢(shì)，對(duì)家長(zhǎng)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。如：“您提出的教學(xué)質(zhì)量要求，我們學(xué)校都可以滿足您，一方面，我們學(xué)校的教學(xué)特點(diǎn)在于另一方面，我們學(xué)校為家長(zhǎng)提供了嚴(yán)格的監(jiān)督制度，”。在強(qiáng)化課程優(yōu)勢(shì)時(shí)，招生老師必須保證自己的課程介紹是實(shí)事求是的，并且要表現(xiàn)出沉穩(wěn)、自信和真誠(chéng)的態(tài)度。

如何做好地推招生的前期調(diào)研？

活動(dòng)時(shí)間為兩天（2天的車費(fèi)，食宿費(fèi)由校方負(fù)責(zé)），兩天保底給校方引流30個(gè)真實(shí)有效買過(guò)試課包生源，校方也可以不限名額（2天時(shí)間如果沒(méi)有引流報(bào)名試課包30個(gè)有效生源，第3天加班所產(chǎn)生的食宿費(fèi)用由公司承擔(dān)，這是給校方的一個(gè)保證，還有區(qū)域保護(hù)，也就是給我們校方做過(guò)活動(dòng)之后，在未來(lái)的3個(gè)月3公里之內(nèi)的相同的科目的校區(qū)都不會(huì)再給他們做招生活動(dòng)，）

如果你現(xiàn)在馬上需要招生服務(wù)，煩請(qǐng)發(fā)送門店定位，我會(huì)查閱回復(fù)我們是否可以合作！

專注于線上線下拓客的營(yíng)銷策劃公司。湖南新開(kāi)機(jī)構(gòu)馬上盈利方案

我們的使命是以幫助企業(yè)快速拓客引流，迅速拓展市場(chǎng)達(dá)到營(yíng)銷目的為責(zé)任和義務(wù)。湖南新開(kāi)機(jī)構(gòu)馬上盈利方案

本公司有**的拓客團(tuán)隊(duì)，完善的拓客計(jì)劃，**的宣傳策劃，多樣的推廣渠道，保質(zhì)保量。 歡迎各位學(xué)生家長(zhǎng)，各位

老板來(lái)電咨詢。

線程：派遣6個(gè)人左右的**招生團(tuán)隊(duì)入駐學(xué)校開(kāi)展為期2~7天的招生地推服務(wù)。

合作流程

1、市場(chǎng)調(diào)研分析：學(xué)?，F(xiàn)狀、師資力量、競(jìng)對(duì)分析、周邊學(xué)校社區(qū)區(qū)位分析、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)的情況分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了還是減少了？學(xué)生生源增加了還是減少了……通過(guò)以上因素的綜合分析平衡，針對(duì)性的制定專屬招生方案； 

2、安排招生檔期：有意向合作的學(xué)校，按照“先交錢簽合同，優(yōu)先安排檔期”的原則進(jìn)行招生時(shí)間的安排；

3、派駐團(tuán)隊(duì)執(zhí)行：在約定的招生服務(wù)時(shí)間，公司安排**招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐學(xué)校，開(kāi)展為期三天左右的招生工作；

4、招生數(shù)據(jù)交付：公司會(huì)在招生活動(dòng)結(jié)束之后給學(xué)校提交意向?qū)W員名單，保證數(shù)據(jù)真實(shí)有效，并承諾三個(gè)月之內(nèi)不在給本區(qū)域3公里內(nèi)的同行機(jī)構(gòu)提供招生服務(wù)； 

5、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：學(xué)校老師校長(zhǎng)可以近距離觀摩學(xué)習(xí)

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